中國(guó)有句俗話叫悶聲發(fā)大財(cái)！

當(dāng)國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)在激烈“廝殺”的時(shí)候，有一個(gè)內(nèi)陸的手機(jī)品牌偷偷的在非洲市場(chǎng)稱霸了！

它不是華為，也不是小米，說(shuō)到這個(gè)手機(jī)品牌在估計(jì)國(guó)內(nèi)99%的人都沒有聽過(guò)。

然而就這個(gè)默默無(wú)聞的手機(jī)品牌卻在非洲發(fā)光發(fā)亮了，占據(jù)了非洲40%的市場(chǎng)，全球出貨總量達(dá)到了2億部。

這個(gè)手機(jī)品牌叫Tecno，沒有幾個(gè)人聽過(guò)吧，但在非洲早已家喻戶曉了，它是由國(guó)內(nèi)一家叫傳音公司控股控制，旗下有包括Tecno、itel、Infinix等多個(gè)手機(jī)品牌。

2014年的在非洲的出貨量達(dá)到了4500萬(wàn)部；2015年達(dá)到了5000萬(wàn)部；2016年達(dá)到了8000萬(wàn)部，從2016年上半年出口看就甩開小米一大截了。

傳音用了三年的時(shí)間就在撒哈拉非洲以南地區(qū)的銷量排在了第一，還超過(guò)了諾基亞和三星，更是把國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌打趴了。

非洲手機(jī)霸主背后的掌舵人是誰(shuí)？

打造這非洲手機(jī)霸主的人叫竺兆江，別看他才40多少歲，他在手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)干了16年了，曾經(jīng)在波導(dǎo)手機(jī)干過(guò)，后來(lái)就出來(lái)自己?jiǎn)胃稍谏钲趧?chuàng)立了傳音公司，和國(guó)內(nèi)做手機(jī)品牌的任正非、雷軍、羅永浩等相比，他名氣小了多，很少見有媒體報(bào)道過(guò)他，如今卻能在在非洲市場(chǎng)卻稱霸一方，為什么？

在波導(dǎo)公司積累了多年的海外銷售經(jīng)驗(yàn)。他曾經(jīng)在波導(dǎo)負(fù)責(zé)海外的手機(jī)業(yè)務(wù)，經(jīng)常坐飛機(jī)到各個(gè)國(guó)家談業(yè)務(wù)，大概跑了90多國(guó)家，每次在其他國(guó)家的飛機(jī)場(chǎng)都能看到其他國(guó)家的手機(jī)品牌的廣告，沒有看到中國(guó)手機(jī)品牌，那個(gè)時(shí)候他就希望中國(guó)的手機(jī)品牌也能海外發(fā)光發(fā)亮。

市場(chǎng)的選擇。都知道選擇比努力更重要，做手機(jī)也是一樣。國(guó)內(nèi)的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，如果再擠進(jìn)去很難分到一杯羹。然而，在非洲卻是僅次于中國(guó)和印度的第三大經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)前景廣，竺兆江覺得這些地方的發(fā)展比中國(guó)慢，手機(jī)普及率很低，如果可以用現(xiàn)在的技術(shù)在非洲做一款適合他們的產(chǎn)品，相信還有機(jī)會(huì)。

為了做出一款符合非洲人口味的手機(jī)，他做了大量的調(diào)查，包括他們的方言，審美，習(xí)慣等。

打造的這款TECNO手機(jī)出來(lái)后，

沒想到在大受歡迎！

2007年11月，竺兆江打造的這款TECNO雙卡雙待手機(jī)，正式試水非洲市場(chǎng)。

這款手機(jī)解決了非洲人很多痛點(diǎn)，可以說(shuō)是專門為非洲人打造的一款手機(jī)產(chǎn)品。

痛點(diǎn)一：非洲人拍照美顏。

非洲人的膚色比較黑，他們又很喜歡自拍，手機(jī)拍照美顏?zhàn)羁粗氐摹?/p>

一般的手機(jī)拍出來(lái)的效果是這樣的：

這樣拍出來(lái)的照片，就連他媽都不認(rèn)識(shí)。

竺兆江的調(diào)研小組在非洲地區(qū)大量收集了當(dāng)?shù)厝说恼掌?，并?duì)他們的臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果做了分析。

最終傳音這款叫Camon C8的手機(jī)出來(lái)了，有效解決了非洲人拍照的痛點(diǎn)——并不是磨砂和光滑。

而是對(duì)拍照加強(qiáng)了補(bǔ)光，效果是這樣的：

痛點(diǎn)二：非洲人習(xí)慣雙卡雙待。

他們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，非洲人習(xí)慣用兩個(gè)手機(jī)，而且都是單卡的，如果雙卡雙待可以有效解決他們的痛點(diǎn)。

傳音用TECNO雙卡雙待手機(jī)，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，主攻非洲的中低短市場(chǎng)，一部手機(jī)可以代替了兩部，同時(shí)把產(chǎn)品質(zhì)量做好，這樣讓傳音很快在非洲占了一席之地。

痛點(diǎn)三：非洲人對(duì)音樂(lè)的需求。

非洲人非常喜歡音樂(lè)，又喜歡跳舞。所以手機(jī)的聲音一定要大，于是為了滿足他們對(duì)音樂(lè)的這一需求，傳音專門為非洲人打造了一款音樂(lè)手機(jī)。音樂(lè)一打開就能調(diào)動(dòng)非洲人跳舞的情緒，這何嘗不是一種創(chuàng)新。

2010年傳音的手機(jī)出貨量只有650萬(wàn)部，六年后已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)部，成為了當(dāng)之無(wú)愧的“手機(jī)出口之王”。

竺兆江避開了國(guó)內(nèi)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，成功的在非洲搶占了大片市場(chǎng)（悶聲發(fā)大財(cái)），而國(guó)內(nèi)卻沒幾個(gè)人知道，實(shí)在是高！

前有非洲美國(guó)人非洲賣鞋，

今有竺兆江非洲賣手機(jī)！

想必大家都聽過(guò)美國(guó)人在非洲賣皮鞋的故事，說(shuō)有一個(gè)鞋商讓兩名銷售人員到非洲賣鞋，如果賣出了將給他們豐厚的傭金，一個(gè)人銷售人員說(shuō)：這怎么可能賣出，非洲人都不穿鞋的，而另一名銷售人員說(shuō)：多好的機(jī)會(huì)，非洲市場(chǎng)這么大，如果我讓他們知道穿鞋的好處，會(huì)有多少人買我的鞋啊。

最后那個(gè)去非洲賣鞋的人，取了很大的成功。同樣的事，如果你從不同角度去想，就會(huì)有不同的結(jié)果。

賣鞋如此，賣手機(jī)更是如此！