每一個(gè)賣家都會(huì)去看生意參謀，但卻不了解里面全部功能，今天給大家講講該怎么看生意參謀，希望可以給大家一點(diǎn)啟發(fā)。

阿里巴巴做的不是服務(wù)公司，而是數(shù)據(jù)公司。

現(xiàn)在的淘寶脫離不開數(shù)據(jù)分析，離開了數(shù)據(jù)分析，成功真的是偶然。

很多賣家的反饋基本是：生意參謀每天看，但看不出為什么有時(shí)候數(shù)據(jù)下滑，有時(shí)候上升；又或者是，知道原因但找不到解決優(yōu)化的思路。

看市場行情的最終目的是：結(jié)合行業(yè)的實(shí)際情況，確定我們賣的東西是否是市場需要的。

從行業(yè)、市場的角度入手，分析如何根據(jù)行業(yè)熱賣商品的屬性，來選擇適合自己推廣的款式和走向，及在推廣過程中需要如何去操作。

一、行業(yè)的大盤走勢

任何一個(gè)行業(yè)都存在淡旺季。

分析的第一步就：確定自己得產(chǎn)品是否在上升期。

數(shù)據(jù)我們選一個(gè)月，如上圖，我們選擇搜索人氣和交易指數(shù)兩個(gè)指標(biāo)，兩個(gè)指標(biāo)都在持續(xù)下滑。

這樣就說明你現(xiàn)在選擇這個(gè)行業(yè)會(huì)有問題，不應(yīng)該是你的最優(yōu)選擇。

二、屬性分析

我們從市場行情，選擇屬性分析里面的屬性排行，我們可以看出熱銷屬性的排行，然后再點(diǎn)擊右側(cè)，查看熱銷組合屬性榜，里面的數(shù)據(jù)可以幫我們更好地選擇更有市場潛力款進(jìn)行推廣。

沒有市場需求的產(chǎn)品，你用錢砸也沒有用的。

然后點(diǎn)擊屬性值，進(jìn)入屬性詳情頁，添加屬性就能看到銷售額的變化：

在往下拉，我們就能看到銷量趨勢和賣的好的寶貝，然后可以進(jìn)行參考。

三、競爭對(duì)手的分析

關(guān)于競爭對(duì)手，我們一定要去看他們的流量詞、詳情頁、主圖、定價(jià)等：

然后我們一定要突出自己的特點(diǎn)。

對(duì)于競爭對(duì)手下架時(shí)間的查看和進(jìn)店流量詞的查看需要一個(gè)插件。

四、鏈接的數(shù)據(jù)分析

分析了競爭對(duì)手之后，就是對(duì)自己的完善，

我們自己也要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察，開始的話主要是點(diǎn)擊率。

這個(gè)我們可以用直通車測圖，也可以用一周之內(nèi)的自然流量去測試，具體的路徑如下：

打開你的生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果

上面的曝光量就是你的展現(xiàn)量。

在這里我要對(duì)如上的數(shù)據(jù)選擇解釋一下：

為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)？因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價(jià)值。

下面我們就對(duì)如上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

1、 如果有了曝光，但是沒有流量，那么我們需要的優(yōu)化的就是你的主圖；

2、 如果有了流量，但是沒有轉(zhuǎn)化，但是需要考慮的就是價(jià)格、詳情頁、評(píng)論等因素了。

五、轉(zhuǎn)化率監(jiān)控

這個(gè)是首頁，經(jīng)營概況里，選擇支付轉(zhuǎn)化率。

如果自己轉(zhuǎn)化率低于同行同層級(jí)均值，就一定要注意了，去分析是什么原因，然后改正。

總結(jié)：

上面僅僅是審議參謀的一部分功能，希望以后大家多去挖掘。我們中小賣家同樣需要學(xué)會(huì)：如何用市場數(shù)據(jù)挖掘潛力產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)行推廣。簡單的市場數(shù)據(jù)分析可以讓我們更直接地了解市場行情和走勢，也方便我們布局店鋪的主打產(chǎn)品以及后續(xù)供應(yīng)鏈的一些問題，讓我們?cè)诘赇佭\(yùn)營和推廣產(chǎn)品時(shí)心里有底。