下面的實例是真的，他會給我們提供了一種很好的思維方式，請耐心花五分鐘看完。

2014年底有一家洗車場找到我們，說周邊多了好多競爭對手，生意越來越不好做了，這該怎么辦呢。

當我們實地考察后，發(fā)現(xiàn)小小的區(qū)域居然有三個洗車行，因為是豪宅區(qū)，以前做洗車，汽車美容很賺錢的。

李老板說剛開始做的是很挺賺錢的，后來其他人看賺錢了也都來干，干的人多了，競爭就大了，現(xiàn)在也就只能搞價格戰(zhàn)了，都快把市場給搞混了。

市場就是市場，要么被攻擊，要么被挨打。

我跟李老板說，市場就是一個大蛋糕，要想一個人吃，就必須把對手干掉以獲得更高的利潤。

李老板說：“這樣不好吧，有沒有雙贏的方法？”

我開玩笑說：“假如有三個男的追求一個人美女，如果每個人都只會努力表現(xiàn)自己的優(yōu)點來博得美女的歡心，有可能最后美女很難抉擇，有可能最后美女難以選擇，因為每個人的優(yōu)勢不同。最好的辦法不是美女喜歡什么就做什么，因為其他人也會這樣做?！?/p>

如果有一個策略能讓美女知道競爭對手的缺點并討厭它們，其次直接把競爭對手從美女身邊弄掉，造成美女身邊只有我一個男人，那么我獲勝的幾率就大了很多，這就是“市場戰(zhàn)爭”。

那么，我們該怎么做呢，最好的辦法就是改變商業(yè)模式。

我們跟老客戶說，今天開始只要辦理我們的會員卡，就免費洗車1年。會員費，也就是卡費100元，額外贈送一年的交通意外險。

如果你是客戶，你會不會辦理呢？答案大部分肯定會辦理，除非有少部分有特殊原因。

那么你會問，這樣怎么賺錢，還不賠死。

那么我們的贏利點在哪里呢？

答案是，羊毛出在狗身上，讓牛來買單，這樣的方式。

我們跟客戶說，想要在我們這里享受免費洗車業(yè)務(wù)，還有一個小小的要求。要求很簡單，只要你汽車保險到期后，下次買保險到我們指定的保險公司買就行，價格和您之前的完全一樣。

如果你是客戶，你會答應(yīng)這樣做嗎？

看到這里，你想象一下，這家洗車店的競爭對手還能活嗎？

因為洗車都是針對高檔車，一年汽車的保費用差不多兩萬，因為量多，我們和保險公司談到7折，一臺車的保費就賺了將近6000千元。

一個洗車場，一年500輛車就是300萬，也不是很難吧。

是不是和你想的賺錢模式不太一樣？

其實，這家洗車行賺錢不只是在保險賺錢，最主要賺錢的還是奢侈品，并且我們把他做的項目和養(yǎng)老項目結(jié)合，所以表面上他是做洗車場的，其實他們跨界經(jīng)營。

這就是羊毛出在狗身上讓牛買單的模式。

這是很簡單的商業(yè)模式，如果想做的更復(fù)雜，讓競爭對手都不知道你是怎么賺錢就死了，就做很多產(chǎn)業(yè)鏈的組合。

現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實體經(jīng)濟不是很景氣，但是依然有人可以活的很好，他們是如何做到的呢？

最關(guān)鍵的還是思路和思維方式的轉(zhuǎn)變，這方面沒有改變，還是會走回原來的老路。

世上沒有一成不變的東西，需要的是你在變化的當口認清自己，把握好選擇

讀者們有什么好的思維方式可以在評論區(qū)進行留言，大家一起討論，一起漲知識~