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晚上和一個(gè)多年好友聊他公司的事情，最近他和合伙人鬧矛盾，準(zhǔn)備分家，原因是利益分配有分歧。當(dāng)初他以技術(shù)入股，做出行業(yè)內(nèi)非常牛逼的一套系統(tǒng)，可以說(shuō)甩出行業(yè)其他產(chǎn)品好幾條街的那種水準(zhǔn)，但是因?yàn)榉N種問題依然導(dǎo)致今天的局面發(fā)生，令人唏噓。有幾點(diǎn)感觸不吐不快，望各位未來(lái)合伙創(chuàng)業(yè)路上不要踩坑。

1、商業(yè)講利益，不談感情

因?yàn)?人是多年好友，所以當(dāng)時(shí)各種條款均是口頭承諾，并未簽署合同，所以一旦發(fā)生問題就出現(xiàn)反水的情況（2個(gè)部分業(yè)務(wù)，只簽署其中一個(gè)，另一個(gè)業(yè)務(wù)因?yàn)楦鞣N原因并未簽署合同）。據(jù)我對(duì)朋友的了解，他是做事很有規(guī)劃性和原則的人，為何會(huì)在合伙這件事上犯如此愚蠢的錯(cuò)誤，根本原因是談感情，覺得2人多年交情，應(yīng)該可以信任。

2、不是別人太壞，是你太好欺負(fù)

分家的根本原因是朋友覺得他的利益被不斷壓縮，最后逼不得已開始反擊。當(dāng)初合伙時(shí)候約定的股份和分紅因?yàn)楹匣锶说淖冐跃统蔀榱丝疹^支票。其實(shí)事情在去年分紅的時(shí)候就已經(jīng)發(fā)生，但是朋友礙于面子并未明確提出異議，只拿了公司非主營(yíng)業(yè)務(wù)的分成。今天，當(dāng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的分紅被明確取消，他再也無(wú)法安慰自己友誼可貴了。

仔細(xì)想想，為何對(duì)方會(huì)明目張膽提出這個(gè)方案，因?yàn)閷?duì)方覺得之前的條件你能接受，今天的情況你也應(yīng)該接受。所以呢，真的不是對(duì)方太壞，是你讓對(duì)方覺得你好欺負(fù)，所以對(duì)方就不斷的蠶食你應(yīng)得的部分。

3、你的個(gè)人價(jià)值應(yīng)該讓對(duì)方看到

是不是對(duì)方敢提出這樣的方案意味著朋友在這個(gè)公司里的價(jià)值不夠呢？恰恰相反，如果朋友離開，公司至少因此損失幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，甚至公司倒閉。那么為何對(duì)方還要踢你出局？因?yàn)槟銢]有讓他覺察到你的價(jià)值，很多人合伙創(chuàng)業(yè)，公司走上正軌之后，大股東就想著怎么踢走小股東，一人獨(dú)攬大權(quán)。而你要做的不是沮喪離開，而是讓其明白，讓我離開你將因此付出的代價(jià)，然后再做定奪。

4、犧牲自己，成全對(duì)方，不一定是最好的結(jié)局

退一萬(wàn)步，朋友礙于友誼，接受對(duì)方條件，自己出局，這一定是最好的結(jié)局嗎？我想不是的。心理學(xué)講究行為模式的一致性，如果這次你就這樣毫不反抗默默離開，在下次的合伙創(chuàng)業(yè)中依然會(huì)發(fā)生同樣的問題，而且結(jié)局一定比今天更糟糕。

5、談判的本質(zhì)是試探誰(shuí)對(duì)結(jié)果更恐懼

聊天過程中朋友一直擔(dān)心撕破臉后對(duì)方會(huì)不會(huì)造謠之類的，我真想呵呵了，但是忍住了。我是 讓你去談判，不是讓你去打架，我打賭只要朋友提出適當(dāng)?shù)臈l件，對(duì)方一定會(huì)接受，因?yàn)閷?duì)方是一個(gè)精明的商人，商人的本質(zhì)是逐利。

很多人喜歡聊談判的技巧，如果你學(xué)過心理學(xué)，或者你參與過幾次談判，你會(huì)發(fā)現(xiàn)談判的結(jié)果在一開始就已經(jīng)決定了，技巧對(duì)事態(tài)的發(fā)展只是隔靴搔癢，談判的本質(zhì)是彼此試探誰(shuí)對(duì)結(jié)果更恐懼，理清誰(shuí)將因此付出更大的代價(jià)，結(jié)果不證自明。

6、不是商業(yè)無(wú)情，是你不懂規(guī)則

羅輯思維的羅振宇一直強(qiáng)調(diào)自己是商人，商人的天性就是逐利，合法的逐利。當(dāng)時(shí)和申音分手事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，其實(shí)明眼人一看就明白怎么回事，在這個(gè)項(xiàng)目中，羅胖是核心，而他只有很少的股份，換誰(shuí)都不樂意，所以他要爭(zhēng)取他應(yīng)得的利益，這是商業(yè)，這是商業(yè)的規(guī)則，誰(shuí)的價(jià)值更大，誰(shuí)就可以有更多的話語(yǔ)權(quán)。

朋友一直認(rèn)為當(dāng)初他只是技術(shù)入股，并未出錢，所以不能要求太多，我的天，沒有技術(shù)，對(duì)方那點(diǎn)錢根本無(wú)法使公司發(fā)展到今天的地步好嗎？所以呢，真的不怪對(duì)方，不是對(duì)方無(wú)情，也不是商業(yè)無(wú)情，因?yàn)檫@就是商業(yè)本來(lái)的面目，是你不懂規(guī)則。不懂規(guī)則，注定被淘汰出局。

作者：余興

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