一天，蘇格拉底上課時，從短袍中掏出一個蘋果：“大家集中精力，聞聞空氣中的氣味。”

他舉著蘋果問：“哪位聞到了蘋果的味道？”

有幾個人回答：“我聞到了，淡淡的蘋果香味！”其他人你望望我，我看看你，都不作聲。

蘇格拉底再次舉著蘋果從人群中走過，“請務(wù)必集中精力，仔細聞空氣中的味道。大家聞到蘋果的味道了嗎？”

大家異口同聲回答：“聞到了！”蘇格拉底說：“非常遺憾，這是一個假蘋果?！?/span>

以錯傳錯

心理學(xué)家阿希做過一個實驗：當(dāng)參加測試的大學(xué)生走進實驗室時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有5個人先坐在那里了。其實這5個人都是托兒。阿希讓大家做個判斷：卡片上4條線段，哪兩條一樣長。

線段差異明顯，正常人很容易作出判斷。但5個托兒故意同時說出一個錯誤答案。于是，一大串測試者跟著選擇了錯誤答案。

“一定是樂譜錯了”

當(dāng)年，小澤征爾去歐洲參加指揮家大賽，他被安排在最后一個參賽。小澤征爾全神貫注地揮動著指揮棒。突然，他發(fā)覺樂曲演奏得有些不自然，他以為演奏家演奏錯了，要求重奏一次。

但重奏的樂曲依然不夠自然。評委們鄭重聲明：樂譜沒有問題。小澤征爾大吼一聲：“不！一定是樂譜錯了！”

他喊聲一落，評委們立即站起來，報以熱烈掌聲，祝賀他大賽奪魁。

原來，這是評委們精心設(shè)計的圈套。前面選手雖也發(fā)現(xiàn)了問題，但都放棄了意見。

烏合之眾

1895年，勒龐寫了一本經(jīng)典著作《烏合之眾》。此書出版后，以每年再版一次的速度瘋狂傳播。這本書為何具有如此魔力？它道出一個真諦：聰明的個體陷入群體就容易變成傻瓜，容易變得迷信、盲從、愚蠢、暴力：

1. 群體不善于推理，卻急于采取行動；

2. 群體沖動、急躁，易受暗示和輕信；

3. 群體充滿原始的暴力和嗜血的欲望；

4. 群體的道德水平低下。

所謂烏合之眾，就是說再聰明的人都有傻瓜的潛質(zhì)。“一旦融入一個群體，你就會傳染上他們的動作、習(xí)慣以及思維方式，做出一些荒唐可笑但毫不自知的事情。”

人們其實很喜歡隨大流，都有潛在的從眾心理：別人做什么我跟著做什么，那么我的行為就是正確的。我們常以為自己很有主見，其實恰恰相反——我們習(xí)慣依附于他人，沒有自己的思想；習(xí)慣跟隨別人瞎起哄，沒有自己的主見；習(xí)慣人云亦云，沒有判斷事情真?zhèn)蔚哪芰Α?/span>