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人性都是有弱點(diǎn)的，實(shí)際上，很多的公司都會(huì)通過(guò)研究人性的弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而抓住消費(fèi)者的心理，例如小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，影院的會(huì)員，免費(fèi)的陷阱等等都是通過(guò)消費(fèi)者的弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)從而達(dá)到銷(xiāo)售目的。 人性中有什么弱點(diǎn)呢？貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛(ài)免費(fèi)、重視等級(jí)、迷信專(zhuān)家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點(diǎn)，正在被消費(fèi)社會(huì)利用和營(yíng)銷(xiāo)。弱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)所做的，就是引導(dǎo)人一直需要、永不滿足。《善惡經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者托馬斯·賽德拉切克說(shuō)：不滿足成為讓我們進(jìn)步和成長(zhǎng)的引擎，也會(huì)讓我們自己成為一個(gè)永不滿足的引擎。 經(jīng)典案例分析：羅一笑事件滿屏羅一笑，從早起的愛(ài)心轉(zhuǎn)發(fā)到午間的口誅筆伐，一個(gè)年僅5歲的小女孩，一天之內(nèi)成為身邊人談?wù)摰慕裹c(diǎn)，劇情急轉(zhuǎn)直下也讓很多人不知所措，摸不著頭腦。 毫無(wú)疑問(wèn)，這是一起成功的利用人性進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)化運(yùn)作案例；從道德層面上看，確實(shí)受人唾棄、卑鄙無(wú)恥至極；但從商業(yè)角度來(lái)看，也讓很多企業(yè)家、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士艷慕不已，短短一個(gè)小時(shí)，一篇文章被轉(zhuǎn)發(fā)10萬(wàn)+次、閱讀10萬(wàn)+次、點(diǎn)贊10萬(wàn)+次，更可怕的是，整個(gè)事件都是自動(dòng)自發(fā)，沒(méi)有任何外在助力；有多少公司通過(guò)投放巨額廣告費(fèi)、補(bǔ)貼費(fèi)也達(dá)不到上述效果。 羅一笑，是一次非常成功的借助人性實(shí)施影響力的活動(dòng)，事件傳播的基礎(chǔ)源于3點(diǎn)： 1. 傳播的低成本，捐款別人出，你只負(fù)責(zé)傳播； 2. 人們對(duì)道德同情心的兜售，扶弱濟(jì)貧的本能； 3. 羊群效應(yīng)，當(dāng)別人都在做一件事時(shí)，羊群效應(yīng)就會(huì)影響其他人參與進(jìn)去。
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