今天在這里為大家介紹的是決定地?cái)偝蓴〉乃拇蟮財(cái)偁I銷法則。

尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，我們更加不能忽視營銷對(duì)我們的幫助，看完這四點(diǎn)營銷法則，相信對(duì)各位攤友的地?cái)偵鈺?huì)有不同程度的幫助。

開始，我們首先要知道目前多數(shù)擺攤的攤友中最容易犯得錯(cuò)誤——被動(dòng)銷售。被動(dòng)銷售，說白了就是攤子一擺，然后坐在一邊看看手機(jī)，嘮嘮嗑，要不就是兩手下巴一拄著，等待顧客上門。這樣的銷售個(gè)人感覺能賣好才怪了，有時(shí)候消費(fèi)者也是不知道自己打算買些什么，再加上你的不聞不問，怎么能獲得消費(fèi)者更好的關(guān)注。

地?cái)偁I銷四大法則

一、準(zhǔn)備道具

1、明碼標(biāo)價(jià)：所謂明碼標(biāo)價(jià)就是為自己所賣的商品價(jià)錢清晰明了的擺在攤位上，最好是簡(jiǎn)單統(tǒng)一，不要一個(gè)攤上弄出好多價(jià)錢的商品，這樣會(huì)使顧客感覺混亂不清。明碼標(biāo)價(jià)還有一個(gè)好處就是，消費(fèi)者直接就能對(duì)商品進(jìn)行價(jià)值衡量，是不是物超所值。下面圖片上兩個(gè)攤位，你會(huì)去選擇買哪一個(gè)？大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)對(duì)產(chǎn)品了解十分透徹，而是價(jià)格直接影響了他的第一判斷。

2、叫賣錄音：叫賣錄音直接即可吸引顧客注意力，而且播放的內(nèi)容簡(jiǎn)單明了的闡述出你所賣商品的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。大家都知道，好多叫賣錄音中都會(huì)直接提到“工廠倒閉、老板跑路、廠家直銷。。。。”這些語言話術(shù)都是吸引顧客上前圍觀的引子。

二、攤子要大

擺地?cái)偳形饠[個(gè)小攤位，這樣不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注度，消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候多數(shù)時(shí)候是受到了其他人的刺激產(chǎn)生的消費(fèi)沖動(dòng)，從而產(chǎn)生的購買。所以，我們?cè)跀[攤賣貨的時(shí)候不單單是賣商品，更是為了打造一種銷售氛圍。

三、宣傳，宣傳，再宣傳

消費(fèi)者在購買一件商品時(shí)大致要經(jīng)過的4個(gè)流程，而經(jīng)過這4個(gè)流程后，多數(shù)的人中只有少量的人成為最后的消費(fèi)者，所以，前期宣傳帶來的流量對(duì)后期層層過濾后剩下的真正消費(fèi)者有著很大決定作用。

從而，宣傳的作用很大一部分都是為了后面的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，宣傳的手段和方式方法有很多種，比如上面提到的叫賣錄音、商品展示等等。

四、利用消費(fèi)者的心理：

多數(shù)的消費(fèi)者都具有從眾的消費(fèi)心理，及別人買的我也買，別人看的我也看，別人圍著我也圍。

1、有人上來圍觀的時(shí)候，我們就要及時(shí)的采取主動(dòng)出擊的方式，留住圍觀人群，從而吸引其他消費(fèi)者的圍觀，這也就是銷售中的——造勢(shì)。

2、有些攤主覺得圍觀人太多會(huì)丟貨，這時(shí)你就要在吸引消費(fèi)者和丟貨的平衡中做出選擇。我認(rèn)為

圍觀后帶來的最終成交利益是大于丟貨的。丟貨現(xiàn)象還是比較個(gè)別的，總不是所有的人都是小偷吧。

3、突出商品的賣點(diǎn)，這里我們要給自己的商品明確一個(gè)最清晰的賣點(diǎn)，而不是多個(gè)賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)即是消費(fèi)者的最大痛點(diǎn)，我們的商品給消費(fèi)者帶來的幫助、好處是什么？常常地?cái)傌浀淖畲筚u點(diǎn)就是物超所值，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提是你有貨源優(yōu)勢(shì)才行。

綜上所述，為大家簡(jiǎn)單的分析了地?cái)偁I銷的四大法則。之前也有很多的地?cái)倲傆淹ㄟ^這些方法提升了自己的銷售額。我也是通過不斷的實(shí)驗(yàn)，最后總結(jié)出以上這幾條。希望對(duì)廣大攤友們有所幫助。