昨天（2月6日），第51屆“超級(jí)碗”美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）冠軍總決賽落下帷幕，無論是新英格蘭愛國(guó)者在落后25分時(shí)，逆轉(zhuǎn)比賽拿下五連冠，還是Lady Gaga與300架無人機(jī)上演中場(chǎng)秀，都非常吸引眼球。

而這背后的一些門道，虎嗅帶你看看。

NFL（全國(guó)橄欖球聯(lián)盟）是世界上最大、盈利最多的體育聯(lián)盟，其冠軍總決賽超級(jí)碗更是重中之重，被中國(guó)網(wǎng)友戲稱為美國(guó)春晚。

“美國(guó)春晚”的稱號(hào)并不為過，超級(jí)碗是美國(guó)收視率最高的節(jié)目，比中國(guó)春晚的地位有過之而無不及。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，今年超級(jí)碗收視率低于前兩年，但仍高達(dá)48.8%，觀看人數(shù)達(dá)1.113億人次，而今年中國(guó)春晚的電視直播收視率為30.88%。

收視率高，電視臺(tái)、廣告商都要擠破頭了

超級(jí)碗可不像中國(guó)春晚，由中央電視臺(tái)一家說了算。包括決賽超級(jí)碗在內(nèi)，NFL每年僅有16場(chǎng)比賽，相比NBA，NFL的比賽顯得尤為金貴。轉(zhuǎn)播費(fèi)也因此價(jià)格高企，由美國(guó)三大電視網(wǎng)共同承擔(dān)，轉(zhuǎn)播權(quán)的輪流平分。

2011年，NFL與Fox、NBC、CBS有線電視臺(tái)重新簽署為期9年（2014-2022年）的比賽轉(zhuǎn)播權(quán)，交易額共計(jì)280億美元。平均下來，NFL每年轉(zhuǎn)播費(fèi)約為31億美元，比此前NFL與三家簽署的轉(zhuǎn)播費(fèi)上漲了63%（此前轉(zhuǎn)播費(fèi)每年約19億美元）。

迪士尼旗下的體育頻道ESPN也重新與NFL簽署了為期8年（2014-2021年）的“周一橄欖球之夜”節(jié)目的轉(zhuǎn)播權(quán)，轉(zhuǎn)播費(fèi)由此前的11億美元上漲至19億美元。

電視網(wǎng)花了大手筆買比賽轉(zhuǎn)播，自然要把廣告好好賣出去，特別是在超級(jí)碗那一天，但超級(jí)碗的廣告變得越來越不好賣了。今年NFL轉(zhuǎn)播權(quán)花落Fox，超級(jí)碗的廣告收入在每30秒500-550萬美元之間，這個(gè)價(jià)格較前幾年已翻了番。

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（2017年超級(jí)碗廣告全集）

廣告費(fèi)連續(xù)上漲，讓廣告商變得沒那么愿意掏錢。去年12月初，F(xiàn)ox表示超級(jí)碗當(dāng)天90%的廣告位已經(jīng)售出，這一銷量聽起來很可觀但實(shí)則艱難，因?yàn)橥?、10月份的時(shí)候，90%的廣告位就銷售完畢了。

既然是天價(jià)廣告費(fèi)，廣告效果是最重要的。每年的超級(jí)碗廣告時(shí)段都像是一次廣告行業(yè)考試，全美最頂尖的廣告人會(huì)推出60條30秒廣告，觀賞性極強(qiáng)。據(jù)美國(guó)《廣告時(shí)代》調(diào)查，超級(jí)碗過半的觀眾是為了看廣告，很多人會(huì)選擇在比賽期間去上廁所而不是廣告時(shí)段。

因此，廣告成了雙刃劍，負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)并不低。比如2011年超級(jí)晚上，HomeAway的廣告中有個(gè)測(cè)試嬰兒撞玻璃的畫面，觀眾反應(yīng)觀感不適，HomeAway被迫對(duì)此道歉。

另外，新媒體的崛起也讓電視臺(tái)不再是廣告主唯一的選擇對(duì)象。去年4月，Twitter宣布將在網(wǎng)絡(luò)上同步直播NFL比賽，受眾約有8億人。

Lady Gaga演出零收入，但卻成了大贏家

除了廣告吸引眼球，另一個(gè)萬眾期待的環(huán)節(jié)就是12分鐘的中場(chǎng)秀。

按照NFL規(guī)定，中場(chǎng)秀邀請(qǐng)嘉賓，NFL是不會(huì)支付任何出場(chǎng)費(fèi)的。也就是說，Lady Gaga、酷玩樂隊(duì)、Bruno Mars、碧昂斯等巨星登臺(tái)獻(xiàn)唱都是免費(fèi)的。NFL只需承擔(dān)藝人的演出的基本成本即可，包括舞臺(tái)搭建成本、交通住宿成本等，今年中場(chǎng)秀的演出成本大約為1000萬美元。

即使零報(bào)酬，大牌藝人也愿意來，因?yàn)槟艿巧铣?jí)碗中場(chǎng)秀本身就代表了榮譽(yù)，甚至比格萊美獎(jiǎng)更加珍貴。百事可樂到今年已經(jīng)是連續(xù)15年贊助超級(jí)碗中場(chǎng)秀，這次他們請(qǐng)來了Lady Gaga作為中場(chǎng)表演嘉賓。

這是Lady Gaga的第二次超級(jí)碗之旅，也是她首次擔(dān)任中場(chǎng)秀表演嘉賓，她一共為觀眾帶來了8首歌曲串燒。

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（2017年超級(jí)碗Lady Gaga中場(chǎng)秀）

超級(jí)碗的受眾超過1億人次，遠(yuǎn)大于Lady Gaga的粉絲群體，中場(chǎng)演出會(huì)給藝人帶來非常正向的影響，甚至比發(fā)布一張新專輯的效果更好，是錦上添花的事情。超級(jí)碗雖然不付酬勞，但它的資源效果遠(yuǎn)比演出費(fèi)更值錢。

而且對(duì)于Lady Gaga來說，演出中場(chǎng)秀還是她兒時(shí)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，意義非凡，她早前在接受專訪時(shí)說：“我從四歲時(shí)就夢(mèng)想著登上超級(jí)碗中場(chǎng)秀的舞臺(tái)?！?/p>

這次Lady Gaga的中場(chǎng)表演，就在Twitter上帶動(dòng)了超過510萬條推特的產(chǎn)生，美國(guó)所有主流媒體都是一致的高評(píng)價(jià)。演出后，Lady Gaga的幾支單曲的下載量飆升。

NFL的錢要怎么分？

NFL每年只有16場(chǎng)比賽，必須場(chǎng)場(chǎng)精彩才能達(dá)到利益最大化，而球隊(duì)間勢(shì)均力敵是比賽精彩的一個(gè)基礎(chǔ)。

為了保障每個(gè)球隊(duì)都可以均衡發(fā)展，NFL每年會(huì)將轉(zhuǎn)播權(quán)收益（占總收入的40%）、全國(guó)性贊助、1/3的門票收入和約12%的周邊商品收入平均分給各支球隊(duì)，這筆錢占NFL全年總收入的60%-70%。每支球隊(duì)最終約能獲得上億美元分紅，占到一支球隊(duì)年收入的60%左右。

另外，NFL還有嚴(yán)格的限薪制度，即所謂的硬工資帽制度，意味著球隊(duì)每年向球員支付的工資總額不得超過一個(gè)數(shù)額。比如根據(jù)NFL聯(lián)盟與球員工會(huì)之間達(dá)成的最新協(xié)議，一支球隊(duì)的球員工資總額絕對(duì)不能超過1.2億美元。

這樣一來，每個(gè)球隊(duì)都不能靠重金收買明星球員來提高球隊(duì)實(shí)力，可以保障各球隊(duì)實(shí)力平均，維持比賽的觀賞性。