我的心神再次回到梅賽德斯奔馳的現(xiàn)場(chǎng)，在4面開放的舞臺(tái)親見B50的盛況，滿眼各色的熒光棒，耳旁是震耳欲聾的call聲，空氣中飄蕩著熟悉的濕潤(rùn)的荷爾蒙。

我已經(jīng)半年多沒有到現(xiàn)場(chǎng)看公演了。并非不想看，只是我日常工作太忙，票又太難買。

SNH48是怎么長(zhǎng)到今天這么大的呢？在演唱會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我感到又興奮，又困惑。

SNH48現(xiàn)在到底有多紅？我粗顆粒度的搜了一下熱度

差不多百度指數(shù)近3個(gè)月平均在10萬左右

只看SNH48的百度指數(shù)沒感覺的話，對(duì)比TFBOYS可能會(huì)有直觀感受

2016年初的時(shí)候TF的人氣幾乎是2~3倍于SNH48，但是整個(gè)2016年其實(shí)就是一路的下坡，到了春節(jié)上春晚、《王牌對(duì)王牌》以及一系列其他的活動(dòng)后終于人氣再有所回升；而SNH48反而在第三次總選舉之后經(jīng)過一段時(shí)間磨礪實(shí)現(xiàn)了人氣反超。當(dāng)然，王源、王俊凱、易烊千璽的個(gè)人人氣還是很高的，都是獨(dú)立活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)偶像，看微博的轉(zhuǎn)評(píng)贊就能看得出來；但是作為團(tuán)體活動(dòng)的TFBOYS，熱度似乎正在慢慢下降。

除了對(duì)比偶像團(tuán)隊(duì)，對(duì)比明星偶像藝人怎么樣呢？

比如鹿晗、Angelababy和薛之謙的話，近30日的百度指數(shù)，分別是108000、97000和56000左右。SNH48和TFBOYS則分別是95000和74000

再給大家更多一些的數(shù)據(jù)參考

楊洋、吳磊、張?zhí)鞇?、胡歌、鄭爽的?0日百度指數(shù)分別是107000、64000、232000、59000和106000。

當(dāng)然，百度指數(shù)也只能作為參考，市場(chǎng)上所有的第三方數(shù)據(jù)就沒有不能刷的，但是當(dāng)樣本量、數(shù)據(jù)采樣渠道、橫向?qū)Ρ茸銐蚨嗔酥螅椭滥男┦钦鎸?shí)的，哪些是虛假的了。

SNH48也是在知乎上面最受歡迎的偶像組合，提問數(shù)量和回答數(shù)目都在偶像和組合問答門類這個(gè)領(lǐng)先，可以說知乎是SNH48粉絲的一塊根據(jù)地。

其實(shí)歷史上的SNH48，是一路跌跌撞撞走過來的，只有一路陪著過來的老飯們才真正了解整個(gè)過程。

哪怕是我這個(gè)從頭開始操作投資的人，也只經(jīng)歷了其中的一半。

自2012年10月成軍開始，至今4年。2013年1月12日淺水灣首演，唱起《支柱》時(shí)候成員都哭成淚人。2013年中當(dāng)時(shí)的TOP接二連三地離開。2013年8月招募的二期生，一開始劇場(chǎng)都沒人看，也只能和她們的日本前輩一樣在路邊發(fā)傳單拉人去劇場(chǎng)。

反正很難想想2014年4月份劇場(chǎng)往往只能坐滿三分之一的團(tuán)體，現(xiàn)在能有如此之高的人氣。

當(dāng)時(shí)我能夠在創(chuàng)新工場(chǎng)注意到SNH48，主要的原因除了我們正在研究動(dòng)漫、二次元和宅文化人群之外，還有另外好幾個(gè)原因促使我們投資了SNH48：

1. 我們發(fā)現(xiàn)審美傾向不光影響內(nèi)容消費(fèi)，還可以影響更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域，比如線下實(shí)體娛樂、品牌、連鎖等業(yè)態(tài)。

2. 我們發(fā)現(xiàn)亞文化的擴(kuò)大可以在社會(huì)上形成風(fēng)潮，最終成為主流文化。

3. 我們發(fā)現(xiàn)偶像這個(gè)產(chǎn)品處于二次元和主流娛樂圈的交界處，是一個(gè)大市場(chǎng)針尖一般犀利的突破口。

4. 我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的年輕女星數(shù)量很有限，已經(jīng)呈現(xiàn)出了斷檔的趨勢(shì)，可以通過規(guī)模化培養(yǎng)填補(bǔ)中間的空白。

以上4個(gè)機(jī)會(huì)，再加上SNH48已被驗(yàn)證、可持續(xù)、可規(guī)?；纳虡I(yè)模式，構(gòu)成了一個(gè)不可多得的投資標(biāo)的。

可是，當(dāng)一件事情還是小小萌芽的時(shí)候，任何風(fēng)吹草動(dòng)都可能變成滅頂之災(zāi)。

我回想起來，SNH48的發(fā)展歷史上有幾個(gè)重要的門檻時(shí)刻，跨不過去就會(huì)原地踏步甚至倒退，我下面來細(xì)數(shù)一下：

1. 2013年10月左右的成員退團(tuán)潮

2. 2015年春節(jié)的私聯(lián)事件

3. 規(guī)模化的營(yíng)收能力

4. AKS端午事變

5. 原創(chuàng)單曲、原創(chuàng)公演以及其他原創(chuàng)體系

6. 第三屆總選的TOP不參選

7. 主流化

• ①和②實(shí)際上是同一個(gè)問題，叫做成員的管理問題。這是做大規(guī)模偶像團(tuán)體的基礎(chǔ)，沒有成熟的管理體系，要持續(xù)產(chǎn)出團(tuán)體和藝人是空談。

• 2013年10月左右，好幾個(gè)當(dāng)時(shí)的TOP連續(xù)離開，TOP的離開會(huì)讓粉絲直接流失。不光打擊了成員的士氣，運(yùn)營(yíng)STAFF的士氣也受影響，后來運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)直接被替換。說實(shí)話，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有懂“偶像應(yīng)該怎么做”的人才，SNH48是第一家，總有個(gè)摸索期。這個(gè)坑是肯定會(huì)出現(xiàn)的，只有硬著頭皮趟過去。我現(xiàn)在想想除了一開始多招一些成員，有更多資金可以承受試錯(cuò)從頭再來之外，確實(shí)沒太好辦法。

• 2015年春節(jié)左右，團(tuán)體中發(fā)生了重要成員被粉絲跟拍和被粉絲撞見私聯(lián)的情況，在當(dāng)時(shí)不大的核心飯圈造成了很大的波動(dòng)，打擊了核心粉絲們的參與積極性。兩次私聯(lián)事件也直接打擊了S隊(duì)的士氣。在發(fā)生這兩次事件之前，N隊(duì)人氣還很一般，劇場(chǎng)坐不滿，和現(xiàn)在盛世的N隊(duì)完全不同。反而是S隊(duì)的公演買不到票。當(dāng)然現(xiàn)在的S已經(jīng)慢慢從當(dāng)年的創(chuàng)傷中恢復(fù)過來了，成員們也都長(zhǎng)大了，能夠正面面對(duì)和正確處理這兩次事件的影響。粉絲和偶像之間仍然需要距離，需要雙方自律。因?yàn)檫@次事件，SNH48開始形成比較嚴(yán)格的成員管理制度，開始從一個(gè)公司、藝人團(tuán)體，向?qū)W校的方向來進(jìn)行成員管理。

• 規(guī)模化的營(yíng)收能力。規(guī)?；臓I(yíng)收能力是很多藝人經(jīng)紀(jì)公司永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)通告等收入基本都是零碎松散的項(xiàng)目，接起來和執(zhí)行起來都非常累，而且做完沒有積累。規(guī)?；杖朐赟NH48的體系其中很大一部分靠總選舉完成，算是產(chǎn)品體系中比較有特點(diǎn)的一塊。SNH48還形成了另外一套小分隊(duì)的廣告代言和通告體系，也是其他偶像團(tuán)體沒有的。這套體系的運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)在越來越有效，越來越成熟。算是有效地長(zhǎng)尾變現(xiàn)吧。沒有現(xiàn)金供血，養(yǎng)人養(yǎng)不起，融資也不會(huì)進(jìn)來，更大規(guī)模的資金流轉(zhuǎn)才能支撐起更多的成員和更大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)投入（比如各地分劇場(chǎng)）。所以規(guī)?；杖肽芰苤匾?。

• AKS的端午事變。2016年端午節(jié)，AKB48的運(yùn)營(yíng)公司AKS突然在日本主頁上發(fā)布了終止合作的公告，在飯圈引起了軒然大波。AKS和SNH48有淵源，但是也有分歧。分歧最大點(diǎn)就是到底是母子公司，姐妹公司，還只是版權(quán)和技術(shù)合作。這個(gè)分歧影響的是品牌“正統(tǒng)性”問題，“正統(tǒng)性”影響的是當(dāng)年AKB的中國(guó)核心飯圈和外部合作方看待SNH的角度。不過大家都懂，最后就是利益問題，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人。大家的關(guān)系永遠(yuǎn)是伴隨著勢(shì)力強(qiáng)弱，利益多寡不斷在發(fā)生變化的。中國(guó)市場(chǎng)如果夠大，公司經(jīng)營(yíng)夠好，倒過去把廠牌收掉也未嘗不可，誰知道呢？這種案例在中國(guó)的投資和創(chuàng)業(yè)圈，已經(jīng)發(fā)生過了，以后應(yīng)該更多。

• SNH48的原創(chuàng)內(nèi)容體系搭建。說到AKS端午事變，就會(huì)牽扯到我說的下一個(gè)話題：歌曲和公演的使用。也是我在2016年最擔(dān)心的點(diǎn)。現(xiàn)在看來，圓滿解決、原創(chuàng)公演反響不錯(cuò)。特別是最近的《奇幻加冕禮》，大家有空可以去聽一下《騎士序曲》，捕捉到了我的耳朵，單曲循環(huán)100遍。而且原創(chuàng)公演內(nèi)容體系，也是很高的門檻，其他團(tuán)體無法復(fù)刻，更無從追趕了。

• 第三屆總選舉的TOP不參選。在2016年年中可能對(duì)于整個(gè)藝人體系有沖擊的唯一事件就是第二屆總選舉冠軍趙嘉敏的不參選了。不過在我看來，當(dāng)時(shí)趙嘉敏不出現(xiàn)其實(shí)還沒造成很大的沖擊，當(dāng)時(shí),如果鞠婧祎不參選的話才會(huì)真正傷害整個(gè)藝人體系。SNH48本質(zhì)在搭建一個(gè)人才的篩選和上升通道，當(dāng)后方供給不足，前方又碰到瓶頸的時(shí)候，已經(jīng)冒頭的藝人總會(huì)有動(dòng)力脫離。三選過后的半年到現(xiàn)在，SNH48的粉絲量猛增，目測(cè)有4倍以上。可能得前方多個(gè)top大規(guī)模、短時(shí)間離隊(duì)才會(huì)造成影響，一個(gè)兩個(gè)成員的畢業(yè)或者離開已經(jīng)無法撼動(dòng)整個(gè)體系了。頭部的壓力來自后方追趕的力量，而后方愿意追趕的原因也是前方榜樣給予的目標(biāo)感。所以這種人才培養(yǎng)體系中，先成名冒頭的成員重要，后方大量的預(yù)備隊(duì)也同樣重要。反觀TF，前方與后方脫節(jié)嚴(yán)重，甚至后方直接被放棄的做法，會(huì)讓整個(gè)體系崩塌，到時(shí)候的結(jié)果一定是兩頭撈不著。

• 主流化。主流化過程就發(fā)生在2016年的下半年，SNH48的成員頻繁地出現(xiàn)在各種節(jié)目當(dāng)中，以后會(huì)出現(xiàn)在各種綜藝、劇集甚至電影當(dāng)中。原來以為主流化是靠團(tuán)隊(duì)的主觀推動(dòng)完成的，現(xiàn)在看來，藝人的成長(zhǎng)和傳播其實(shí)是水到渠成的，需要的就是一個(gè)好的種子和時(shí)間。

以上，便是我看到的SNH48可能風(fēng)雨飄搖的7個(gè)門檻時(shí)刻，慶幸的是，都已經(jīng)走過去了。

一家創(chuàng)業(yè)公司，最最困難的就是從0到1的過程。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和CEO最最重要的使命就是帶領(lǐng)公司走到這個(gè)1。

SNH48的第一個(gè)成功里程碑其實(shí)是第一屆總選舉，那一次總選舉讓SNH48的產(chǎn)品體系第一次完整起來，整個(gè)成員和粉絲體系開始有向心力、凝聚力和上升動(dòng)力。不然，說說招了近50個(gè)成員，成員之間沒有比較，自然沒有目標(biāo)，也不會(huì)成長(zhǎng)。在2014年7月，這樣一個(gè)外部看來并沒有準(zhǔn)備好的時(shí)刻舉辦第一屆總選舉，這個(gè)決定是當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)自己做的，那么功勞也要?dú)w屬于團(tuán)隊(duì)。

另外一個(gè)很重要的SNH48能夠順利走到其他同時(shí)期偶像團(tuán)隊(duì)前面的原因，是SNH48的資本能力足夠強(qiáng)，SNH48從一開始就拿到了遠(yuǎn)超過其他團(tuán)體的資金，使團(tuán)隊(duì)有空間可以試錯(cuò)，不用太在乎收入和虧損。文化產(chǎn)品從投入到產(chǎn)出有較長(zhǎng)的周期，如果沒有充裕的資金很容易半途而廢，見不到黎明前的太陽，非?？上А?/p>

SNH48的每個(gè)階段實(shí)際上都在跨越式發(fā)展，每次都在嘗試前人沒嘗試過的事情。

比如，我一直認(rèn)為SNH48在新媒體手段的嘗試上最成功的就是直播，現(xiàn)在口袋48上面的直播根本看都看不過來。

這些都應(yīng)該歸功于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于新媒體技術(shù)和風(fēng)潮的執(zhí)念，基本是有什么新的流量和傳播手段，都會(huì)趕快去試一下，看看能不能又賺到口碑又賺到現(xiàn)金。

產(chǎn)品型的創(chuàng)始人能夠在一開始找到市場(chǎng)和消費(fèi)者端的突破口，犀利地切入；但是公司的本質(zhì)是人才、金錢、資產(chǎn)的聚合體，產(chǎn)品型的創(chuàng)始人必須迅速提升自己的格局變成戰(zhàn)略和資源型的創(chuàng)始人，才能夠?qū)崿F(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

通俗易懂地講，從0到1的時(shí)候要有工匠精神，埋頭苦干做核心產(chǎn)品；但是從1到10只靠產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

所以投資選人的時(shí)候，格局感就是一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。最理想的創(chuàng)始人肯定是既懂產(chǎn)品又有視野，同時(shí)攏資源、找市場(chǎng)空隙能力特別厲害的。但往往細(xì)節(jié)和眼光不能兩全，因?yàn)橐粋€(gè)是往小處著眼，另外一個(gè)是往大了看。就要看公司處于什么階段了，創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)的核心能力要和公司發(fā)展階段匹配上。

SNH48走到今天，其實(shí)已經(jīng)到了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最最游刃有余的階段了。其他同樣做偶像團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)可能第一階段還沒跨過去，SNH48甩開他們的距離已經(jīng)很遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在SNH48的核心壁壘有以下5個(gè)是

1. 成型的全國(guó)性成員篩選、培養(yǎng)、管理、曝光機(jī)制

2. 全國(guó)性可復(fù)制的劇場(chǎng)模式，提供充裕的現(xiàn)金流，重資產(chǎn)高壁壘

3. 原創(chuàng)歌曲、公演體系

4. 規(guī)模化的變現(xiàn)方式，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)頭部和長(zhǎng)尾的變現(xiàn)

5. 品牌知名度

公司的核心能力有兩個(gè)是

1. 超大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，要?dú)w功于現(xiàn)在SNH48經(jīng)過多年磨練合作的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

2. 超強(qiáng)的融資能力，要?dú)w功于所有的股東
   

時(shí)間才是所有人最大的敵人，打敗很多東西的歷史窗口有時(shí)候就只有那么一次，錯(cuò)過了也就錯(cuò)過了。

現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)事故，都開始變成運(yùn)營(yíng)故事，成為飯圈的談資了，并不能從根本上撼動(dòng)SNH48的根基。

現(xiàn)在做女子偶像團(tuán)體的公司，非常遺憾，都已經(jīng)沒有辦法打敗SNH48了。