在門店的日常銷售中，很多的導(dǎo)購，都非常的害怕售后，但是往往售后不僅是提高顧客對門店認(rèn)同度的機(jī)會，也是我們展開二次銷售的機(jī)會，這里分享一下門店售后的實(shí)用話術(shù)。

一、感同身受法

1、我能理解你說的。

2、我非常理解您的心情。

3、我理解您怎么會生氣，換成是我我也會跟您一樣的感受；

4、請您不要著急，我非常理解您的心情，我們一定會竭盡全力為您為解決的；

5、發(fā)生這樣的事，給您帶來不便，不過我們應(yīng)該積極面對才是對嗎，我非常理解您的心情 ，請放心，我們一定會檢測清楚，給您一個(gè)滿意的答復(fù)6、“如果是我，我也會很著急的…“我與您有同感……”“是挺讓人生氣的……”；

7、您好，給您帶來這么多的麻煩實(shí)在是非常抱歉，如果我是您的話，我也會很生氣的，請您先消消氣給我?guī)追昼姇r(shí)間給您說一下這個(gè)原因可以嗎？

二、認(rèn)同顧客法

1、先生，你都是我們多年客戶了。

2、您都是長期支持我們的老客戶了。

3、您對我們業(yè)務(wù)這么熟，肯定是我們的老客戶了，不好意思，我們一定馬上快速幫您解決。

三、用“我”代替“您”

1、您把我搞糊涂了—（換成）我不太明白，能否再重復(fù)下你的問題

2、您搞錯(cuò)了—（換成）我覺得可能是我們的溝通存在誤會

3、我已經(jīng)說的很清楚了—（換成）可能是我未解釋清楚，令您誤解了

4、您聽明白了嗎？—（換成）請問我的解釋你清楚嗎？

5、啊，您說什么？—（換成）對不起，我沒有聽明白，請您再說一遍好嗎？

6、您需要—（換成）我建議…… 您看是不是可以這樣……；

四、嘴甜最有效

1、非常感謝您這么好的建議，我們會馬上改善，因?yàn)橛辛四慕ㄗh，我們才會不斷進(jìn)步；

2、（客戶不滿意但不追究時(shí)）謝謝您的理解和支持，我們將不斷改進(jìn)服務(wù)，讓您滿意；

3、先生，您都是我們的老客戶了，我們當(dāng)然不能辜負(fù)您的信任……

4、您這次問題解決后盡管放心使用感謝您對我們的服務(wù)監(jiān)督，這將讓我們做得更好。

5、感謝您對我店鋪的支持，您反饋的建議，將成為我們店鋪日后改進(jìn)工作的重要參考內(nèi)容。

6、針對您剛才所反映的情況我們店鋪也會不斷地去改善，希望改善后能給您帶來更好的服務(wù)。

7、讓您產(chǎn)生這樣的疑惑，也讓您生氣了，實(shí)在抱歉非常感謝您提供給我們的寶貴建議，有您這樣的客戶是我們店鋪的榮幸。

五、正確的拒絕話術(shù)

1、我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具體要求我們暫時(shí)無法滿足，我會先把您遇到的情況反饋給相關(guān)部門，稍后回復(fù)再與您聯(lián)絡(luò)好嗎？

2、您說的這些，確實(shí)是有一定的道理，如果我們能幫您一定會盡力，不能幫您的地方，也請您諒解。

3、先生，您是我們的客戶，盡量讓您滿意，這是我們的工作要求，不好意思，您說的這些，確實(shí)是有一定的道理，如果我們能幫您，一定盡力，不能幫您的地方，也請您諒解。

以上幾方面的話術(shù)是基于人的同理心的特征總結(jié)出來的，而往往顧客在遇到手機(jī)售后問題或者異議的時(shí)候，首先是“滅掉顧客心里的火”，其次顧客需要同理心，因此，門店的售后處理人員冷靜處理的同時(shí)，只要能巧妙的運(yùn)用這些話術(shù)，就能妥善處理好售后問題。

來源：互聯(lián)網(wǎng)