各位總裁，你好，我是七哥

今天想與你分享一個特別的主題！

這個主題實在是太重要了，涉及到工作，學(xué)習(xí)，生活，娛樂，人與人工作學(xué)習(xí)的方方面面。最主要的這也是我們布局，說服，引導(dǎo)，影響目標(biāo)對象必須要具備的最重要的思維，沒有之一！

在16年10月份的時候七哥帶領(lǐng)一些總裁，進行了賣家內(nèi)參紅包項目第二階段的初步實戰(zhàn)演練，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)同樣的文案模板，同樣的流程，同樣的策略，在同樣的渠道發(fā)布，但是每個操盤手微信好友反應(yīng)率卻有很大的差別。這背后的原因，也跟我們今天分享的主題有關(guān)。學(xué)完今天的主題，你就會非常清楚的知道，該如何去解決這個問題，你會有一個非常明確的方向！

面對一個人要“誘之必動”，去做一件事要“行之必果”，這是一個高手必須要具備的一種信念！那么要如何做到這兩點呢？

請你好好思考一下，如何做到這兩點？

操控人性本源的思維

不管是銷售，營銷，還是其他任何行為，只要是與人和人有關(guān)的一切活動，都是在對人們的思想，觀念，和認(rèn)知進行著重塑和引導(dǎo)。

你懂得如何一步步引導(dǎo)人們思想，觀念和認(rèn)知，那么你就能讓任何人做任何事！

不管你要如何引導(dǎo)人們？

你的引導(dǎo)，都必須建立在一定的事實基礎(chǔ)，一定的邏輯，一定的思想，觀念和認(rèn)知這些信息系統(tǒng)之上！

說通俗一點，如果你要教人們1+1=2

那么，你就得先讓人們的認(rèn)知里面，有對于1和2的概念！

人們必須先對1、2和“+”這幾個概念建立一定的認(rèn)知，他才能理解1+1=2這個邏輯

你要教人們一個單詞，比如：love

那么你需要先讓人們對26個字母有認(rèn)知，有識別！

事實，邏輯，思想，觀念，認(rèn)知這些信息系統(tǒng)，有些是已經(jīng)存在于人們大腦之中的，有些則是還未存在的。

如果是已經(jīng)存在于人們大腦之中，你需要做的很簡單，只需要去借力這些信息系統(tǒng)，去順應(yīng)這些信息系統(tǒng)

就可以直接輕而易舉的在人們大腦中建立新的邏輯，思想，觀念，認(rèn)知和事實！

一旦你幫助你的好友，你的客戶建立了新的信息系統(tǒng)，那么你想要人們產(chǎn)生的行為就會自然而然的發(fā)生！

但是在實際生活場景中，更多的時候是這樣:

你要引導(dǎo)客戶的思想觀念和認(rèn)知，但是并沒有足夠的信息系統(tǒng)去支撐！

這種時候，你的引導(dǎo)，你對目標(biāo)對象作用的所有行為，都會沒有效果！

所以，你會發(fā)現(xiàn)：

同樣的營銷策略，別人用就能取得預(yù)期的效果，你去用就沒有任何效果！

同樣的一句話，在不同的情境下，不同人，說出來，會有完全不同的效果！

同樣一個事情，發(fā)生在不同人身上，你會有完全不一樣的感受！

同樣一個東西，在不同的環(huán)境下，會有完全不一樣的價值！

同樣一個人，以不同的狀態(tài)呈現(xiàn)在你面前，你會有完全不一樣的印象！

所有的這些結(jié)果的差異，就是因為背后支撐的信息系統(tǒng)的差異，導(dǎo)致了認(rèn)知的差異！

那么我們可以得出這樣的結(jié)論，如果我們可以改變背后支撐人們認(rèn)知的信息系統(tǒng)

我們就可以改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知，從而改變?nèi)藗兊乃枷耄^念，價值觀，進而影響人們的行為！

現(xiàn)在你可能會有疑問：“如何改變?nèi)藗儽澈笾嗡麄兊男畔⑾到y(tǒng)”

我想告訴你，一旦你掌握這個秘訣，不管你從事什么行業(yè)，你都能快速晉升為高手的行列！

這是各個行業(yè)高手，從來都秘而不宣的秘訣！更多的時候，很多高手都沒有意識到他在使用這一秘訣！

實際上，這個方法，很簡單，我之前都已經(jīng)提過。

但是可能并沒有引起你的重視，當(dāng)然，我也沒有從這個角度來解剖過！

這個秘訣最開始是由美國高級軍官，馬克喬伊最先發(fā)現(xiàn)并提出來的！

這個秘訣只有四個字

它就是：“預(yù)先配置”！

配置不是你要傳達給客戶的信息，而是你要傳達某一信息之前，出現(xiàn)的信息。

這一信息的出現(xiàn)，是為了鋪墊和更好的傳達你真正要傳達的信息！

比如，你要發(fā)一條廣告，那你先不要直接就發(fā)出來！

你需要做的就是，事先為你的廣告信息的出現(xiàn)，發(fā)一條信息提前鋪墊！

這樣，等你廣告信息發(fā)出來的時候，別人就不會感覺到唐突和反感！

比如，你要跟一個陌生人建立關(guān)系，創(chuàng)造話題

那么，你需要做的可以是先給他推薦一部電影，而后你就可以借助這個電影為話題，跟他建立交流互動的管道！

這部電影就是你預(yù)先配置的信息！

比如，你要跟一個商家談合作，但是你不知道如何去切入

那么你可以先成為他的客戶，找到一個跟他名正言順，順理成章接觸的理由，建立關(guān)系之后，你再刺激他的問題和需求，最后再順便拋出你的合作主張。這個過程就是預(yù)先配置！

比如，你有一項比較困難的任務(wù)要交給你的一位員工，很多人都不愿意去

那么你是不是可以把可能勝任的員工，單獨叫到你的辦公室，然后問他一些問題，引導(dǎo)他的渴望，激發(fā)他的潛能，同時再跟他分享一個潛能激發(fā)，突破自我的故事，最后再配合以相應(yīng)的資源和利益的驅(qū)動和引導(dǎo)。——這個過程就是預(yù)先配置！

比如，為什么你邀請別人進群，別人都不愿意進？因為你沒有預(yù)先配置群的價值，沒有預(yù)先配置別人對于你的認(rèn)知，所以你很唐突的就發(fā)一個邀請，很多人都被各種群騷擾怕了，自然不愿意進！

記住一句話：

當(dāng)你面對一個問題，感覺到無法解決的時候，那么這個時候你的思考方向就是：

預(yù)先配置什么信息，可以引導(dǎo)人們按照你設(shè)計的流程和軌跡去思考，去行動？

比如，我們上上周的分享提到過一個觀念：除非客戶對你有認(rèn)知，或者對你的產(chǎn)品有認(rèn)知，否則永遠也不要拋出你的成交主張！

這實際上就是告訴你，在你拋出你的成交主張之前，要預(yù)先配置一些最基本的信息，去影響，引導(dǎo)或改變客戶對你，對于你產(chǎn)品的認(rèn)知。只有這樣，在你拋出成交主張的時候，客戶才有可能積極的響應(yīng)，你的營銷才可能在你的掌控之中，否則你做的一些，都是聽天由命！

你做很多事情沒有效果，你去誘惑客戶沒有效果，就是因為中間還缺乏一些，必要的環(huán)節(jié)作為橋梁和鋪墊，只要你能把時間線稍微拉長一些，在中間預(yù)先配置一些信息，東西，事情，人物等等，你就可以真正的做到“誘之必動”，“行之必果”！

預(yù)先配置，在營銷學(xué)上面的應(yīng)用

前端時間有一位朋友給我留言說，感覺免費的信息好像都沒有價值

各位總裁，他這里面的邏輯關(guān)系是什么，你好好想一想

這是鍛煉你思考能力的時候，一定要強迫自己想幾個理由或者原因。暫且不管他對不對。最主要是要先有思考的習(xí)慣

我給大家說說，當(dāng)時我給他的答案

我當(dāng)時的回答是這樣的：

“這個社會就是信息太容易獲取了，所以讓很多人，都浮躁了。陷入了不斷收集和獲取信息的快感和滿足感之中，而沒有人真正沉下心來把這些信息變成自己的思維模式，變成自己的經(jīng)驗，變成自己的工具。信息都是沒有價值的，只有當(dāng)你重視它的那一刻有?。?！”

“如果你手里有一本電子書，你從來沒有看過，你覺得這本電子書有沒有價值？如果我說，你只需要給我發(fā)1000元，我就告訴你已經(jīng)擁有，但是你沒有重視的一本超高價值電子書，并且我保證只要你堅持按照書中提供的方法，策略，模板去操作，你就能在1年之內(nèi)，讓你的這筆投資翻100倍以上。如果沒有做到，一年之后，我三倍退還你的這筆投資。這時候，你覺得你愿不愿意用心去看這本電子書？”

同樣的電子書，里面是同樣的資訊和信息，但是跟你做不同的描述和配置，你對待的態(tài)度就不一樣，你的選擇就不一樣，你想想這其中的差別是什么？”

差別就是我告訴了你什么是有價值的，為什么有價值，我告訴你該重視什么，該學(xué)什么，同時我讓你付出1000元。當(dāng)你掏錢的時候，你相當(dāng)于就在心理上認(rèn)同我給你的描述，我給你說的話。

即使你在免費送之前，你也一定要先讓別人意識到價值。否則，然并卵

預(yù)先配置從廣義來說就是在展開一件事情之前，提前配置好相關(guān)的人，事，物，讓事情得以更加順利的進行！

從營銷領(lǐng)域的角度來理解就是，采取勾魂手法提前預(yù)告你產(chǎn)品和服務(wù)的好處和獨特賣點，讓對方感到好奇，來達到抓住和保持對方注意力，刺激對方興趣，同時讓對方重視的目的！更重要的是，引起對方情緒波動！

如何引起對方情緒波動，之前我提過。直接去看劉克亞老師或者蓋瑞亥爾波特的銷售信或者文案。引起和激發(fā)哪些情緒，可以參照人性解碼器中克亞營銷10大情感。

如果你不能引起對方的重視，他就不會去看去聽你接下來的東西。那你接下來的一切動作，都是高昂的成本。

一個人預(yù)先配置水平的高低，幾乎就可以決定他營銷水平的高低。你去觀察任何一個營銷高手，他的預(yù)先配置的手法，一定非常高超。他能輕易調(diào)動目標(biāo)對象的好奇，注意力，關(guān)注，重視，興奮，欲望，驚喜等等心理元素和情感元素。

不重視就不會付出更多的時間，精力和腦力資源

沒有時間，精力和腦力資源的投入，就不會產(chǎn)生化學(xué)變化。一切都不會改變！

也就是說，預(yù)先配置，是你做任何一件事情之前，必須要做的一件事情。比如在你每表達一個觀點和思想的時候，你都需要用一句話，或者一段話，甚至幾段話，來預(yù)先配置，你接下來分享的內(nèi)容的對于他的價值和意義。

現(xiàn)在我們再來重溫一下，下面這段話：

“預(yù)先配置從營銷領(lǐng)域的角度來理解就是，采取勾魂手法提前預(yù)告你產(chǎn)品和服務(wù)的好處和獨特賣點，讓對方感到好奇，來達到抓住和保持對方注意力，刺激對方興趣，同時讓對方重視的目的！更重要的是，引起對方情緒波動！”

好，你看一看，這段話中，有幾個關(guān)鍵詞

有幾個非常重要的關(guān)鍵詞，你看看你能找到幾個

我找了8個關(guān)鍵詞，大家看

勾魂，好處，獨特賣點，好奇，注意力，興趣，重視，情緒

好奇，注意力，興趣，重視，情緒都是結(jié)果。

好處和獨特賣點這兩個關(guān)鍵詞是實現(xiàn)這些結(jié)果的最基本元素。因為人最關(guān)心的就是自己的利益，與自己相關(guān)的好處。

勾魂是實現(xiàn)這個結(jié)果的方法！

那好處和獨特賣點如何挖掘和打造？如果勾魂？這些話題我們后面再做專題分享。今天就點到為止！你可以現(xiàn)在腦子里，有這些概念。概念是我們思考和認(rèn)知最基本的元素。你先把這些概念記著。也可以自己先獨自摸索一下，這樣以后分享的時候，你更有感覺！

那各位總裁，現(xiàn)在根據(jù)你的生活經(jīng)歷，觀察體驗來思考總結(jié)一下：

電影的預(yù)先配置是什么？

一本書的預(yù)先配置有哪些？

公眾演說的預(yù)先配置有哪些？

賣產(chǎn)品該如何預(yù)先配置？

你要創(chuàng)建一個微信群，你要如何預(yù)先配置。從而提升你邀請的成功率？

分享經(jīng)驗，知識，思想之前的預(yù)先配置？

與上司溝通之前，如何預(yù)先配置？

與下屬溝通，如何預(yù)先配置？

這個思考問句記住了嗎？

你記住過后，那在此刻之后，你就要做兩件事情：

第一件事就是，你要問自己，每天你接觸到的哪些文字，或者事件，人物，東西，有預(yù)先配置的效果？

第二件事情就是，你要做一件事情之前，你要思考，你該如何預(yù)先配置，來讓你的目的更容易去達成。

預(yù)先配置涵蓋的范圍非常之廣，你很難去具體的定義。不管你怎么定義，都很難完整詮釋。你只能從某一個角度去定義。但是這篇文章七哥給大家傳達的預(yù)先配置的感覺，你應(yīng)該體會到了。你把這個感覺找到了，你就能完全能去做，我要求你要做的那兩件事情。

預(yù)先配置的思維講解先到這里。講得比較簡單。這個思維更多的一些特征和案例，七哥也還在收集，整理，完善，和領(lǐng)悟之中。有機會我會針對這個主題，做更加詳實的分享。

你也可以理解為，我今天晚上的分享，是為更加系統(tǒng)的分享預(yù)先配置思維之前的預(yù)先配置。

接下來，我們來談?wù)劻硗庖粋€話題，也是一位總裁，私下給我的留言：

“這位總裁說，自己心態(tài)太浮躁了，越是想獲得越是沉不下心來，所以現(xiàn)在百度一搜就搜出一籮的東西，一點心思都看不下去?。。?！

各位總裁，你怎么來認(rèn)識浮躁這個詞？

要戒除浮躁，得先認(rèn)識它。

下面是我個人對浮躁的定義

浮躁最主要的原因來自與對比，來自于對周邊人、事、物認(rèn)知不清楚，導(dǎo)致的心理失衡。外界與自身的對比，產(chǎn)生的心理失衡

看到別人懂那么多，自己不懂，心理就失衡了?？吹絼e人每天的收入截圖，想想自己今天可憐的收入，心理就失衡了?？吹絼e人光鮮亮麗的一面，而自己每天的生活充滿了枯燥，無奈和迷茫，心理就失衡了?？吹絼e人每天都曬旅游，秀恩愛，再想想自己的境況，心理就失衡了。。。。

心理失衡了，如果你個人的認(rèn)知或者意識不能自主的調(diào)節(jié)，就會產(chǎn)生一種焦慮感。這種焦慮，就會導(dǎo)致你的浮躁。

如果他能以“知恥近乎勇”的心態(tài)來認(rèn)識這個問題，那他就已經(jīng)調(diào)節(jié)了自己的心理失衡

所以，浮躁更多的是認(rèn)知問題，意識問題，心態(tài)問題

那說了那么多？如何戒除浮躁的心態(tài)？

方法有很多，實際上，很早之前就給了你方法

只要你每天養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，思考的習(xí)慣。自然而然，慢慢就好了。記錄和思考的過程，就是跟浮躁對抗的過程！

好，讓我們再切換一下視角

那我剛剛分享的浮躁這個主題，是不是對要你養(yǎng)成記錄和思考這個習(xí)慣的預(yù)先配置？

好，點到為止！今天分享就到這里。剩下的，留給你自己在生活，工作，學(xué)習(xí)中去回味和領(lǐng)悟！

最后強調(diào)一點，這個社會信息太多了，各位總裁你并不缺乏資訊，你缺的是，深入解讀，理解，和運用資訊的心態(tài)。

如何做到這一點？

方法就是：慢下來，慢就是快。

你只有慢下來，才會有思考的空間和間隙。這也就是我為什么在重塑思維群，每周只分享一次的原因。我就是希望每一次七哥分享完一個主題之后，各位總裁有充分的時間和精力，去回味，反思，校正，重塑自己的一些思想和行為。

這也是我為什么要定群規(guī)，平時各位總裁，盡量避免閑聊，平時該干嘛干嘛，多一點時間聚焦在自己的成長，積累，思考，記錄，反思以及做事上面。這也是為什么，有人發(fā)廣告，發(fā)一些鏈接等無關(guān)信息，透支各位總裁的注意力，七哥會毫不留情，不警告，直接請出去的原因！

本篇文章來自于我在重塑思維系列群的一次分享，版權(quán)歸七哥所有，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系七哥說明，七哥私人微信號：yx22935 . 驗證暗號：“易盟會”。未經(jīng)授權(quán)，私自轉(zhuǎn)載，一旦發(fā)現(xiàn)，七哥保留舉報的權(quán)利！