• 文/大西瓜
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• 產品分析

滿足用戶的需求，對其和市場產生價值，通過交換產生盈利。

• 價值：滿足用戶什么需求。
  
• 用戶：特征（人口屬性、興趣、地域等），也就是用戶畫像。
• 場景：覆蓋哪些操作行為。

1. 我們?yōu)檎l來解決問題或滿足誰的需求？(核心價值)
2. 誰是我們的顧客？他們的畫像？(售賣渠道)
3. 我們的價值是否匹配他們的需求？(商機匹配)

下面以QQ空間和途牛為例子給大家說明一下不同的產品需要去考慮的點：

QQ空間：

• QQ用戶：展示、溝通、分享等典型的分享平臺。
• 用戶場景：生活、游戲、娛樂、美食、社交等生活娛樂。
• 顧客：用戶、商家（游戲商、消費品、電商、娛樂綜藝等）。

途牛：

• 出行用戶：目的地、出行服務。
• 用戶場景：旅游、出差......出行選擇、購物等。
• 顧客：旅行社、酒店、票務、服務商等。

造成以上不同的原因：

QQ空間：

• 資源：每一個用戶行為（瀏覽、分享、互動等）。
• 盈利模式：游戲、廣告、會員等。
• 成本：主要為常規(guī)運營成本。

途牛：

• 資源：每一次的用戶購買。
• 盈利模式：廣告、銷售、傭金等。
• 成本：主要為供應商采購及常規(guī)運營。

1.廣告：

互聯(lián)網(wǎng)是廣告界的新寵兒，相對于傳統(tǒng)媒體而言：

• 覆蓋面更為廣泛。
• 能承載的廣告形式更為豐富。
• 廣告可以精準定向，投放效益更高。

一般廣告模式：一般廣告模式是指不針對任何特定人群，僅僅是在某互聯(lián)網(wǎng)產品或平臺上放置廣告，廣告的受眾往往具有被動性。與傳統(tǒng)媒體廣告差異主要就是投放場所不同而已。這兩種形式同樣具有，盲目性、精確度不高的缺陷，廣告效應也十分有限。

個性化廣告模式：根據(jù)消費者的相關行為(主要搜索關鍵詞或瀏覽)來進行精確推廣的，具有精確性，廣告效益也較一般廣告更好。

• 搜索廣告：如百度搜索廣告。
• 聯(lián)盟廣告：如淘寶聯(lián)盟廣告。
• Feed流廣告：如今日頭條、內涵段子里和平常內容格式一致的(隱藏的很好的廣告)。

2.傭金：

• 傭金是指在商業(yè)活動中，中間人作為交易中的第三方為他人提供服務所得到的報酬。
• 互聯(lián)網(wǎng)產品的傭金模式通常是指平臺類產品，為企業(yè)銷售的實現(xiàn)提供幫助而獲得報酬。
• 常見的有電商類平臺和團購類平臺，提供平臺讓商家入駐，為其引流，收取傭金。

3.銷售：

銷售模式是指銷售產品、數(shù)據(jù)、信息或服務，如京東的自營產品，亞馬遜的自營銷售，一些網(wǎng)站出售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和商業(yè)信息等。歸于一點就是出售自己手里以后的資源。

4.增值服務：

增值服務是指根據(jù)客戶需求，為客戶提供超出常規(guī)服務范圍的服務，簡單來說就是提供特權服務。如：各大平臺的會員VIP等。

如何構建產品的盈利模式：

• 明確產品業(yè)務范圍。
  
• 細分用戶需求。
• 梳理產品框架及用戶操作流程。
• 多種盈利模式綜合運用。

酷狗音樂

1. 明確產品業(yè)務范圍：互聯(lián)網(wǎng)社音樂。
2. 細分用戶及需求：

• 普通用戶：找歌、聽歌。
• 深度用戶：高品質音樂、原創(chuàng)歌單、原創(chuàng)音樂等。

3. 啟動頁 —— 廣告模式（購物、游戲）。

4. 無損音樂下載 —— 銷售模式。

5. 開通會員享受付費專輯 —— 增值服務。

在產品前期為了增加用戶，留下用戶，可以不著急馬上賺錢，但盈利模式必須要有，而且一定要多條盈利模式發(fā)展，可以一條為主線，但是不能只是一條線去發(fā)展，那樣被淘汰幾率大而且得到的資源也必將不會廣的。同時明確知道什么是免費的，什么收費等，這才能延長產品的生命力。同樣和西瓜君一樣愛智求真的小伙伴可以加入我們的大家庭QQ：278642719，讓我們一起加油努力。