作者：Simon Mortlock

一直以來(lái)，瑞銀集團(tuán)(UBS)和瑞士信貸集團(tuán)(Credit Suisse)都在爭(zhēng)奪亞洲百萬(wàn)富翁的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，同時(shí)也在爭(zhēng)奪亞洲地區(qū)最優(yōu)秀的私人銀行家。

這兩家公司在亞洲的私人銀行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)最為龐大：瑞銀在亞洲的客戶(hù)關(guān)系經(jīng)理超過(guò)1180人，而其瑞士競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瑞信的團(tuán)隊(duì)有將近500人。現(xiàn)如今，在新任首席執(zhí)行官譚天忠(Tidjane Thiam)的帶領(lǐng)下，瑞信預(yù)計(jì)將緊隨瑞銀的步伐，在縮小投資銀行業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)。

不過(guò)，如果你是一個(gè)正在考慮跳槽的亞洲私人銀行家，哪一家公司會(huì)是你的最佳選擇呢？職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)家從八個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域給出了他們的意見(jiàn)。

與投行家打交道機(jī)會(huì)更多：瑞信

目前，整合私人銀行業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)是個(gè)潮流，以便更好地向富有的亞洲企業(yè)家們提供企業(yè)并購(gòu)及資本市場(chǎng)服務(wù)，而瑞銀和瑞信在這個(gè)潮流中處于領(lǐng)跑位置。前私人銀行家拉胡爾·森(Rahul Sen)說(shuō)：“瑞信在這方面做得更深入；它的‘解決方案合作伙伴’(solution partner)服務(wù)迎合了私人客戶(hù)的投行業(yè)務(wù)需求，是目前市場(chǎng)上最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)?！崩鸂枴ど壳笆切录悠芦C頭公司Omerta Group的財(cái)富管理負(fù)責(zé)人。

技術(shù)支持更優(yōu)：瑞銀

一位因客戶(hù)保密要求而不愿透露姓名的新加坡獵頭說(shuō)：“信息技術(shù)、交易輸入流程、結(jié)構(gòu)化票據(jù)流程、客戶(hù)投資組合推薦及報(bào)告生成流程等等，這些在瑞銀的自動(dòng)化程度更高，至少目前如此。”預(yù)計(jì)未來(lái)亞洲地區(qū)銀行之間的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化階段。瑞信選擇新加坡為基地，開(kāi)發(fā)并推出了新的數(shù)字財(cái)富管理平臺(tái)，而瑞銀將于今年下半年在新加坡設(shè)立一個(gè)信息技術(shù)“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”。

獎(jiǎng)金更高：瑞銀

瑞信的獎(jiǎng)金水平在8%左右【計(jì)算方式為：獎(jiǎng)金/(年?duì)I收-基本薪資)，以百分比表示】，而瑞銀為12%，比前者高了一個(gè)檔次。但根據(jù)我們的獎(jiǎng)金調(diào)研顯示，這兩家的獎(jiǎng)金比重都低于其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：歐洲精品理財(cái)機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)金高達(dá)20%，而有些美國(guó)私人銀行則能達(dá)到30%。兩大瑞士巨頭往往要依靠他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品平臺(tái)及客戶(hù)覆蓋率在亞洲吸引人才。

扁平管理更優(yōu)：瑞信

前述獵頭說(shuō)：“瑞信的管理層級(jí)相對(duì)較少，而瑞銀相較金融危機(jī)前起碼在自身管理結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了精簡(jiǎn)。瑞銀在亞洲的客戶(hù)經(jīng)理有上千人，因此它需要建立更多的管理層級(jí)來(lái)管理這些銀行家們?！?/p>

培訓(xùn)更好：瑞銀

拉胡爾·森說(shuō)，與亞洲其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這兩家銀行在培訓(xùn)方面“非常好”，不過(guò)瑞銀以“非常微弱的優(yōu)勢(shì)”更勝一籌，這是因?yàn)樗谛录悠略O(shè)有商業(yè)大學(xué)，自2007年起一直在財(cái)富管理及其他一些科目上開(kāi)展培訓(xùn)。不過(guò)，瑞信也在很快迎頭趕上。2014年1月，瑞信在新加坡開(kāi)設(shè)了一家財(cái)富學(xué)院，提供客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的相關(guān)課程。

吸引新客戶(hù)的最佳品牌：平手

盡管瑞銀有著規(guī)模優(yōu)勢(shì)(它管理的亞洲資產(chǎn)達(dá)2720億美元，而瑞信僅有1540億美元)，專(zhuān)家們?nèi)匀徽J(rèn)為，這兩家公司勢(shì)均力敵。另一位新加坡獵頭說(shuō)：“對(duì)于亞洲客戶(hù)來(lái)說(shuō)，瑞銀是一個(gè)更大、更正規(guī)的品牌，但有時(shí)候會(huì)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，而瑞信的品牌讓人普遍感覺(jué)更加友好。”不過(guò)考慮到兩家公司在亞洲都是行業(yè)巨頭，無(wú)論你選擇加入哪一家，面臨的最大障礙就是你的老客戶(hù)或許早已把一部分資產(chǎn)投放在此，畢竟亞洲富人同時(shí)選擇幾家私人銀行是常有的事。

產(chǎn)品支持更佳：瑞銀

第二位獵頭表示：“瑞銀在其亞洲的各個(gè)分布都設(shè)有更龐大的產(chǎn)品支持和專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。我接觸到的瑞銀銀行家還提到，他們的產(chǎn)品培訓(xùn)非常全面、非常細(xì)致。這是瑞銀真正重視的地方?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)力更強(qiáng)：瑞信

一位曾在兩家公司都工作過(guò)的新加坡私人銀行家說(shuō)，譚天忠的上任大大提升了瑞信亞洲財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)的士氣。他還補(bǔ)充說(shuō)：“譚天忠曾直言，亞洲地區(qū)私人銀行業(yè)務(wù)會(huì)成為該公司增長(zhǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域，員工們對(duì)此反饋非常積極，大家都覺(jué)得他們可與瑞銀平等競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

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