現(xiàn)在華為集團在通訊設(shè)備行業(yè)中，算是大哥大了，他的盈利比上市公司還要牛。但華為領(lǐng)導(dǎo)人符合上市公司的各個條件的卻不想上市，讓賺到的錢分紅給公司自己的員工，全集團員工持股，這樣員工更加賣力苦干，讓華為越做越強大了。

聽說在華為公司剛始時，由于招到的人來自五湖四海，思想各有不同，生產(chǎn)部和銷售都有各種各樣的抱怨，不是想辦法解決問題，任正菲又要管生產(chǎn)又要解決銷售上的問題，讓任正菲疲憊不堪，那時候如何凝聚每個人的力量，讓公司每個人都為公司盡心盡力呢？這個問題成為華為領(lǐng)導(dǎo)人任正非頭等要解決的問題。也嘗試做過很多獎賞或規(guī)章制度，但都是表面的事，還沒有得到徹底解決問題。

一次任正非心情很郁悶時，一個人到外面散心爬泰山時，背著二十多斤行李剛開始沒什么感覺，但行到半山腰時覺得很累，那十多斤重的行李越來越覺得沉重。有過幾次想休息的想法，但都因堅持下來了，那十多斤重的行李象千斤重一樣，行走每一步都覺得非常難。

正當(dāng)他決定要休息一下再行走時，一個瘦弱的女孩背著一個小孩的緩慢地超越過他，這個小女孩才十三四歲，在山腳時任正非曾經(jīng)超越過她的，現(xiàn)在她卻一直超越他了，難度她不累嗎？于是任正非就問下那個女孩：“你背著一個小孩爬山不累嗎”？那個小女孩看一眼任正非然后說：“你背的是包袱，而我背的是弟弟，所以我不覺得累”。任正非看著那女孩的背影，足足丫站了十多分鐘，是呀，因為那是她的弟弟，所以不覺得累，因為愛他弟弟才不覺得累，如果我們公司的人個個把公司都自己的公司就再辛苦也不覺得累了。

任正非回到公司后，就開始重新定一些規(guī)章制度，公司不講苦勞，只講功勞，你辛苦再多沒業(yè)績也沒用，誰有能力讓誰做帶隊，沒能力的不管是誰也下來。然后把自己的公司股份分出去，最后自己只持公司1.42的股份，公司有能力的人個個持股大家都有一股往前沖的，再辛苦也不會抱怨了，因為大家都覺得為自己工作。

后來在銷售部有土狼銷售團隊，有人說只要讓他們跑過的路都不會生草，那些銷售戰(zhàn)術(shù)都的很牛，我把這些做了一個收集，真的很實用，大家有需要的我就送給大家。在日本地震時，因為有核泄流，其他的公司沒人敢，但華為公司的人都搶著去，你看這樣的公司能不做大么，能不做強么？

我是水果哥，在東莞創(chuàng)業(yè)銷售二十年了，分享自己多年銷售創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，你可以在下面鏈接的文章中找到。我認(rèn)為不是銷售高手就盡量不要創(chuàng)業(yè)，大家做銷售創(chuàng)業(yè)時多跟高手交流才會有進步，不然自己撞到頭破血流才得到經(jīng)驗，我很樂意跟大家交流。當(dāng)然朋友們?nèi)粲袖N售創(chuàng)業(yè)相關(guān)的問題比如：找不到客戶？見不到客戶的面？見面不知道聊什么？產(chǎn)品價格高無競爭力？客戶無需求等等，咱們也可以一起交流。