“萬贊科技是我第二次創(chuàng)業(yè)了，為萬贊我要奮斗10-15年?！惫@秋說：“任何事物都是螺旋式上升、波浪式發(fā)展，我相信實(shí)體渠道蘊(yùn)藏著的巨大能量，必然在合適的時(shí)機(jī)全面爆發(fā)?！?/p>

瞄準(zhǔn)萬億GMV消費(fèi)入口，堅(jiān)決布局線下實(shí)體渠道。

“阿里巴巴+京東才不到4萬億GMV，而整個(gè)中國2015年的社會消費(fèi)品零售總額高達(dá)30萬億?！闭劦竭@個(gè)數(shù)據(jù)，郭顯秋的興奮難以抑制。就連小米都開始布局實(shí)體渠道了，3年之內(nèi)要開出1000個(gè)小米之家。小米創(chuàng)始人雷軍說：“整個(gè)電商才占社會消費(fèi)總額的10%，手機(jī)算多的，才占20%，即使小米拿走電商的50%，也才占整個(gè)市場的4%，顯得微不足道?！?/p>

“全國有60多萬個(gè)手機(jī)零售店，300多萬手機(jī)零售從業(yè)人員，連接1000多萬個(gè)家庭的智能消費(fèi)電子入口，高達(dá)萬億GMV消費(fèi)場景，這是我們堅(jiān)決布局線下實(shí)體渠道的根本原因?！惫@秋說。

獨(dú)創(chuàng)渠道合伙人模式，與渠道投資人一拍即合。

2016年6月，郭跟好朋友也是種子投資人秦總做了一次深度溝通，坦言自己想再次創(chuàng)業(yè)，做渠道合伙人的模式。廠家與渠道的合作，傳統(tǒng)上只是單一的進(jìn)銷關(guān)系， 渠道從廠家進(jìn)貨，賣掉之后賺進(jìn)銷差價(jià)。只賺一重利潤。而萬贊的渠道合伙人模式，渠道不僅可以賺進(jìn)銷差價(jià)，還可以享受產(chǎn)品的毛利分紅，升級為公司合伙人之后，還可以享受公司的股權(quán)收益，同樣是銷售產(chǎn)品，但成為萬贊的合伙人卻多出了幾種收益，且不增加成本。

實(shí)體渠道普遍面臨客單利潤下滑的問題。要想獲得整體毛利增長，實(shí)體零售商必須從增加客源、增加獲利途徑、增加特色產(chǎn)品、降低獲客成本、降低客單成本幾個(gè)方面入手。而萬贊科技獨(dú)創(chuàng)的渠道合伙人模式，既幫助零售商增加了獲利途徑，又為渠道提供了差異化的特色產(chǎn)品，未來，萬贊還將在增加客源、降低成本方面幫助渠道合伙人。

秦總本來就是一家大型零售連鎖的老板，對于實(shí)體渠道面臨的問題感同身受，雙方一拍即合，秦總決定支持郭二次創(chuàng)業(yè)。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，半年覆蓋4千個(gè)零售店，2017年要覆蓋1萬家店面

2016年8月，萬贊科技開始正式運(yùn)營，2016年11月推出第一款產(chǎn)品，截止到2016年12月，萬贊科技目前已與國內(nèi)最大的手機(jī)零售連鎖之一樂語、以及部分省區(qū)的大型零售連鎖達(dá)成合作，覆蓋零售店面超過4000個(gè)。2017年1月與國內(nèi)最大的蘋果零售聯(lián)盟達(dá)成合作，2017年萬贊科技全線產(chǎn)品將全面進(jìn)駐蘋果授權(quán)零售店面。在萬贊快充研發(fā)中心揭牌儀式上，中智聯(lián)合總經(jīng)理林鵬也親自到場祝賀，中智聯(lián)合為全國22家大型零售連鎖共同出資成立，其中包括國內(nèi)最大的手機(jī)零售商迪信通以及各省排名前三的手機(jī)零售連鎖，可覆蓋的手機(jī)零售店面多達(dá)5000個(gè)。

左為萬贊創(chuàng)始人郭顯秋 右為中智總經(jīng)理林鵬

“2017年，萬贊要覆蓋1萬家店面，這是一個(gè)保守的目標(biāo)。”郭顯秋語調(diào)平和的說，似乎一切盡在掌握。

威力凸顯，銷量遠(yuǎn)超京東天貓同類產(chǎn)品

2016年8月，萬贊科技正式開始運(yùn)營，3個(gè)月之后，萬贊科技推出第一款全網(wǎng)快充移動電源萬贊X7。實(shí)際上，早在2016年7月，萬贊X7就開始進(jìn)行渠道眾籌，與互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌模式不同，萬贊X7采取了分紅眾籌模式。參與眾籌的渠道，可以獲得該產(chǎn)品生命周期內(nèi)的毛利分紅。作為牛刀小試，第一批共有5家渠道參與了眾籌，累積眾籌了7000臺萬贊X7。這一數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同類產(chǎn)品在京東、淘寶上的眾籌數(shù)量。

2個(gè)月之后，2017年1月，萬贊推出了第二款產(chǎn)品多功能排插。渠道合伙人一次訂購了20000只多功能排插，與該產(chǎn)品功能近似，價(jià)位相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，在天貓單款最高月銷量僅為3000多只。

模式成功的基礎(chǔ)是產(chǎn)品成功，產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)是技術(shù)領(lǐng)先

早在2010年的時(shí)候，就有專門針對實(shí)體零售商的直供分銷平臺，后來這種做渠道直供的平臺陸陸續(xù)續(xù)出來不少，有些已經(jīng)進(jìn)入B輪融資，估值高達(dá)10億元RMB，但是持續(xù)盈利的卻非常少見。這又是什么原因呢？郭顯秋對此進(jìn)行過深入的分析：“無論什么樣的模式，什么樣的平臺，只要做硬件銷售，其盈利能力的核心一定是建立在產(chǎn)品能力上面。”

但這些做B2B的渠道平臺，大多都是傳統(tǒng)的渠道分銷商轉(zhuǎn)型而來，本身沒有硬件供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品定義能力，好的產(chǎn)品資源拿不到，自己又無沒辦法打造有競爭力差異化的產(chǎn)品，因此盈利能力都比較差。

而萬贊恰恰在產(chǎn)品定義方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，郭顯秋說：“我自己從事過市場推廣、產(chǎn)品規(guī)劃和銷售管理的工作，其中最出彩的職業(yè)經(jīng)歷恰恰是產(chǎn)品規(guī)劃，在做CDMA業(yè)務(wù)的時(shí)候，盡管面對的是華為中興酷派這樣的實(shí)力玩家，我規(guī)劃的產(chǎn)品，單品銷量也通常在行業(yè)前10名甚至前5名，在我們銷售能力比較強(qiáng)的區(qū)域，銷量甚至能達(dá)到第一名，超過華為中興。”

郭顯秋把產(chǎn)品規(guī)劃的原則統(tǒng)一為“創(chuàng)新、標(biāo)桿、實(shí)用、時(shí)尚”八個(gè)字。這幾個(gè)詞看起來很普通，但每一個(gè)原則都有他的實(shí)際目的和價(jià)值。

創(chuàng)新對應(yīng)的要求是技術(shù)領(lǐng)先， 我們的產(chǎn)品至少有一項(xiàng)技術(shù)是同行沒有的，這至關(guān)重要，創(chuàng)新才能給產(chǎn)品帶來溢價(jià)，才能保證各個(gè)環(huán)節(jié)有合理的利潤。

標(biāo)桿對應(yīng)的是比較優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品至少有一項(xiàng)是行業(yè)里面最好的，這代表我們比同類產(chǎn)品要好。

實(shí)用對應(yīng)的是大眾需求，我們不做小眾產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品是沒有規(guī)模的。

時(shí)尚對應(yīng)的是顏值，在消費(fèi)升級的時(shí)代，顏值差的產(chǎn)品可以直接拉出去槍斃。

未來三年：萬贊要與最優(yōu)質(zhì)的20萬個(gè)零售店以及百萬優(yōu)秀零售人員建立合作。

“金杯銀杯不如口碑，這會那會不如實(shí)惠！”郭顯秋說?！拔覀円呀?jīng)給渠道合伙人實(shí)現(xiàn)了分紅，真金白銀的拿出錢來分，合伙人又反過來幫我們推薦客戶，形成了良性循環(huán)，這種增長是一種指數(shù)級的增長，我們用三年時(shí)間就可以走完傳統(tǒng)廠商10年走過的路，一切順利的話，三年之內(nèi)，到2019年年底覆蓋20萬個(gè)優(yōu)秀零售店幾乎沒有太大問題?！币粋€(gè)優(yōu)秀的零售店一年的銷售額大概是700萬，20萬個(gè)店的零售總額大概是1400億，萬贊的目標(biāo)是在其中拿下10-15%的份額，銷售額達(dá)到100億以上。

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