博弈心理學(xué)

作  者：陳瑋

出版社：中央編譯出版社

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內(nèi)容簡(jiǎn)介

一個(gè)人在社會(huì)生活中不是完全獨(dú)立的，他時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)受到外界的影響和操縱，比如，孩子會(huì)受到家長的操縱，夫妻之間也會(huì)相互制約，員工在職場(chǎng)中也會(huì)被他人利用，這些操縱，我們通常并不能直觀地覺察到，但卻會(huì)讓我們進(jìn)退兩難。更嚴(yán)重的是，有些人通過一系列的終極控制（誘導(dǎo)、威脅、混淆視聽、灌輸信息等）手段，可能會(huì)讓我們的大腦在不知不覺中聽命于他，從而徹底喪失對(duì)自我的掌控。 洗腦與反洗腦，操縱與反操縱，影響與反影響，人際關(guān)系中永恒的主題，被洗腦和被操縱總是讓人不悅，即使你的頭腦沒有意識(shí)到被人左右的局面，你的心靈也會(huì)發(fā)出種種信號(hào)，讓你因陷入糾結(jié)、兩難、猶豫的境地而困苦。而一旦擺脫被洗腦和被操縱的局面，你的心靈會(huì)得到自由而奔放，你的頭腦會(huì)恢復(fù)理性而清晰，你的人生豁然而開朗。博弈心理學(xué)，就是一門讓人擺脫這些人際交往困境的學(xué)科。 人際交往的過程，事實(shí)上就是心理博弈的過程。在社會(huì)生活中，無論你扮演的是什么角色，只要你還在與外界發(fā)生著信息交換、人際往來，你就無法阻止心與心之間的較量，無法避開人與人之間的博弈！本書立足于心理學(xué)、行為學(xué)、博弈論等，揭露了人們?cè)谏鐣?huì)生活中所受到的來自社團(tuán)組織、商業(yè)機(jī)構(gòu)、媒體宣傳的洗腦現(xiàn)象，以及父母、戀人、朋友、上司、同事、推銷人員、權(quán)威人士，甚至是陌生人對(duì)我們進(jìn)行情感操縱和心理影響的各種現(xiàn)象，及其背后的實(shí)質(zhì)，旨在讓讀者了解博弈規(guī)律，了解人性特征，了解社會(huì)的陰暗面，掌握反操縱手段，掌握馭人策略，以巧妙的博弈技巧達(dá)到取勝目的。 什么樣的人容易被洗腦？——警惕他人“入侵” 1.當(dāng)你是公眾人物時(shí) 日本某網(wǎng)站曾經(jīng)報(bào)道過一則駭人聽聞的消息，一位非常有名的日本笑星 被占卜師“洗腦”，這件事情一度成為媒體的焦點(diǎn)。這位笑星 長得漂亮，收 入又高，作為一名成功的藝人，廣受尊敬。但是，就是這樣一個(gè)人竟然完全 被占卜師控制，令人難以理解。那么，占卜師是看中了她的哪些特點(diǎn)，從而將其作為自己的“獵物”呢？ 首先，就身份而言，諸如藝人、企業(yè)老總這類經(jīng)常站在聚光燈下的知名人士，他們的個(gè)人信息非常容易泄露，當(dāng)他們?cè)诿襟w上公開時(shí)，以占卜師為 代表的“洗腦者”會(huì)根據(jù)他們的神態(tài)、言語等方面來觀察其精神狀態(tài)。 其次，作為公眾人物，他們總是以堅(jiān)強(qiáng)、開朗、樂觀的形象示人，但內(nèi) 心深處其實(shí)很孤獨(dú)，特別是當(dāng)他們?cè)庥雠c普通人一樣的低谷時(shí)，他們也需要 有可以傾訴的對(duì)象，可這對(duì)他們來說，并不容易。這時(shí)，迷惘的內(nèi)心會(huì)向外 求援，從而可以讓騙子“乘虛而入”。再次，…… …… 2.當(dāng)你是個(gè)普通人 普通人容易陷入的洗腦陷阱之一就是傳銷，讓我們來看一下典型的 傳銷洗腦過程是怎樣的： 第一步：篩選新成員 對(duì)于傳銷組織來說，他們最喜歡的是有事業(yè)心卻偏偏懷才不遇的，或者曾經(jīng)輝煌過想要東山再起的人；有一定號(hào)召力的人也是他們喜歡的，因?yàn)榭?以繼續(xù)去邀請(qǐng)新朋友；有一定空閑時(shí)間的人；比較單純、沒什么心眼的人，等等。 第二步：接入組織 組織會(huì)根據(jù)新成員的特點(diǎn)，安排一個(gè)合適的老成員和推薦人去接人。在沒有和新成員交底前，他們會(huì)先帶他進(jìn)課堂聽課，這個(gè)時(shí)候他們不會(huì)談公 司、產(chǎn)品和制度；然后，會(huì)安排別人繼續(xù)與新成員去溝通，這時(shí)，就會(huì)想方 設(shè)法套新成員的心里話，看他有什么需求和想法，然后及時(shí)向“上家”匯 報(bào)，以便下一步有針對(duì)性地溝通。 第三步：煽情授課，初步“洗腦” 在一個(gè)封閉的環(huán)境中，通過授課、“成功人士”的經(jīng)驗(yàn)介紹等，描繪出“光輝前景”，利用短期即可達(dá)到高額回報(bào)的“藍(lán)圖”，點(diǎn)燃“新人”投入非 法傳銷團(tuán)伙的狂熱欲望。 第四步：灌輸扭曲的“成功學(xué)” 傳銷組織會(huì)營造一個(gè)充滿了鼓動(dòng)性、激情和希望的氛圍，吹噓他們是一 個(gè)改變?nèi)说男袠I(yè)，可以給每個(gè)人提供一個(gè)舞臺(tái)。他們的一套歪理邪說經(jīng)“成 功學(xué)”包裝后，便可以講得口若懸河，頭頭是道，讓初來乍到的新成員熱血 沸騰。 第五步…… …… 那么，我們也就可以根據(jù)他們的手段，來推導(dǎo)出具備哪些特點(diǎn)的人容易成為 “獵物”。 1．充滿欲望的人：洗腦首先要做的，就是激發(fā)你內(nèi)心的需求和欲望， 尤其當(dāng)人們充滿野心，求富心切，卻又對(duì)自己的前途感到迷茫，對(duì)社會(huì)以及 生活的現(xiàn)狀有不滿的情緒時(shí)，洗腦者趁機(jī)美化傳銷事業(yè)，讓人們對(duì)金錢產(chǎn)生 扭曲的追求…… 2．依賴型人格的人：這類人自主思考、判斷和行動(dòng)力不足，即使只是 一些瑣碎的小事，他們也要看控制者的臉色，按控制者的想法行事…… 3．缺乏安全感的人：這類人對(duì)傳銷組織刻意營造出的“家”會(huì)特別有 親近感，尤其當(dāng)他們正在或曾經(jīng)遭受巨大壓力…… 4．易受暗示的人：這類人容易不加判斷地相信所有信息，按照自己得 到的暗示做出行動(dòng)，而不是按照自己的意愿行動(dòng)…… 5．孤獨(dú)無助的人：……（更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)跁虚喿x。

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