他高中沒(méi)畢業(yè)，19歲下海經(jīng)商，靠賣(mài)啤酒起家，27歲創(chuàng)建永輝超市，從此專(zhuān)注零售。勵(lì)精圖治19年，將永輝超市打造成一個(gè)零售王國(guó)，全國(guó)門(mén)店總數(shù)超過(guò)580家，一年狂賺492億，市值500億，身價(jià)過(guò)100億！他就是永輝當(dāng)家人——張軒松。

早期：19歲下海，賣(mài)啤酒起家

張軒松，1971年出生在福建省福州市閩侯縣。78年改革開(kāi)放，受周?chē)潞＝?jīng)商人的影響，還在學(xué)校的張軒松便對(duì)那些人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)奇憧憬向往。

1990年，年僅19歲的張軒松，高中沒(méi)畢業(yè)就下海經(jīng)商。他做的第一個(gè)生意是啤酒批發(fā)，由于沒(méi)有本錢(qián)、規(guī)模小，他的啤酒批發(fā)在價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是，張軒松率先提出“送貨上門(mén)、服務(wù)到家”，靠服務(wù)贏得客戶(hù)，賺取人生第一桶金。

送貨上門(mén)是個(gè)辛苦活，沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)不起人的張軒松只有自己擼起袖子干，憑他吃苦耐勞勤奮拼搏的精神，一干就是5年。

1995年，24歲的張軒松，不滿足于一直批發(fā)啤酒，他把目光瞄向了零售業(yè)，契機(jī)源于當(dāng)時(shí)在福州剛剛興起的超市業(yè)態(tài)。同年12月，他的第一家超市“古樂(lè)微利超市”在福州開(kāi)業(yè)。

超市定位平價(jià)百貨，主營(yíng)生活日用品，主要為周邊的百姓服務(wù)。由于堅(jiān)持平價(jià)，比同行更加物美價(jià)廉，看得見(jiàn)的實(shí)惠，天天平價(jià)幫助超市迅速贏得市場(chǎng)占有率。

挫折：激進(jìn)擴(kuò)展，虧損200萬(wàn)，差點(diǎn)血本無(wú)歸

開(kāi)超市首戰(zhàn)告捷，事業(yè)順風(fēng)水上，催生了張軒松激進(jìn)的思想，信心爆棚，自己既是啤酒批發(fā)商、又有超市，如果再進(jìn)入啤酒生產(chǎn)，就能形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，事業(yè)將更上一層樓。

同時(shí)，在啤酒批發(fā)和超市上，他也加快了腳步，1997年3月福州市鼓樓區(qū)榕達(dá)自選商店開(kāi)業(yè)；1998年8月，福州市火車(chē)站地區(qū)永輝超市開(kāi)業(yè)，這是張軒松首個(gè)以“永輝”命名的超市。

想法是好的，但是冒進(jìn)和急于求成卻讓張軒松幾乎血本無(wú)歸，體驗(yàn)到了刻骨銘心的失利。

1998年金融危機(jī)到來(lái)，張軒松的啤酒公司也受到影響，市場(chǎng)萎靡、業(yè)績(jī)走低，攤子扯得太大，導(dǎo)致資金被套牢，一下?lián)p失了好幾百萬(wàn)，幾乎是血本無(wú)歸。最后受親戚的鼎力資助200萬(wàn)，才保住了已初具規(guī)模的永輝超市。

專(zhuān)注：零售巨頭嶄露頭角

栽了大跟頭的張軒松，深刻地總結(jié)失敗的教訓(xùn)。

1998年底，張軒松退出啤酒行業(yè)，開(kāi)始一心一意經(jīng)營(yíng)永輝超市，打造一個(gè)零售王國(guó)。

環(huán)境巨變，舉步維艱

不過(guò)在他準(zhǔn)備重振旗鼓時(shí)，外部市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生巨變。

1999年，新華都購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)入福州，臺(tái)灣連鎖巨頭好又多、海外零售巨頭麥德龍、沃爾瑪?shù)认嗬^進(jìn)入，且發(fā)展迅猛，此時(shí)，福州的零售格局發(fā)生巨變。勢(shì)單力薄的永輝可謂夾縫求生存，步步為艱。

開(kāi)辟生鮮，差異競(jìng)爭(zhēng)

2001年，受福建政府治理餐桌污染、號(hào)召民眾“杜絕餐桌污染，建設(shè)放心市場(chǎng)”的啟發(fā)，目光敏銳的張軒松抓住了這一根救命稻草，創(chuàng)新推行“農(nóng)改超”，在超市建立生鮮區(qū)，占到超市的50%—70%，永輝形成自己的特色經(jīng)營(yíng)，逐漸走向強(qiáng)大。

農(nóng)改超：即將傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搬進(jìn)超市建立生鮮區(qū)，但區(qū)別于菜市場(chǎng)的是，超市的生鮮區(qū)，菜品分類(lèi)擺放整齊，購(gòu)物環(huán)境干凈、舒適有序，告別了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的臟、亂、差……迎合當(dāng)時(shí)人們健康綠色餐飲的需求，自然受到消費(fèi)者喜愛(ài)。

永輝開(kāi)辟生鮮超市，避開(kāi)了與沃爾瑪、麥德龍等洋超市巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，為自身贏得生存空間。此外，永輝超市，選址定在居民區(qū)、次干道及城鄉(xiāng)接合部，為家庭主婦，普通白領(lǐng)服務(wù)，符合張軒松提出“家門(mén)口的永輝超市“，方便了人們的生活。

產(chǎn)地直購(gòu)，物美價(jià)廉

生鮮作為永輝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是否物美價(jià)廉關(guān)系到永輝存亡。

為了保證采購(gòu)到的產(chǎn)品新鮮又低價(jià)，張軒松養(yǎng)了一支三百多人的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，分駐在全國(guó)20多個(gè)基地、農(nóng)場(chǎng)，挑選最新鮮優(yōu)質(zhì)的果蔬、魚(yú)類(lèi)……這種產(chǎn)地直購(gòu)做法使“永輝”形成了‘產(chǎn)、供、銷(xiāo)’一體化的運(yùn)作機(jī)制，減少了產(chǎn)品中間流通的成本，又保證了產(chǎn)品的生鮮度，贏得顧客的青睞。

值得一提的是，“永輝超市”還設(shè)立了500萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金，預(yù)先墊付肥料、種子、新型農(nóng)具等給農(nóng)民，生產(chǎn)出的全部農(nóng)產(chǎn)品由永輝實(shí)行不低于市場(chǎng)價(jià)的保底價(jià)收購(gòu)。

人才培養(yǎng)，股權(quán)激勵(lì)

永輝的發(fā)展壯大絕對(duì)離不開(kāi)人才，為了留住員工，激勵(lì)員工，永輝除了采取績(jī)效外，還采用股權(quán)激勵(lì)形式，讓員工成為企業(yè)的主人，提高他們的工作積極性和工作效率。

張軒松一系列經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，使得永輝超市走上了持續(xù)而快速發(fā)展的康莊大道。短短3年時(shí)間內(nèi)，永輝超市在福州的連鎖店已達(dá)近30家。從這時(shí)起，張軒松開(kāi)始被稱(chēng)為“福州超市之王”。

上市：成功打造出零售王國(guó)

永輝超市作為國(guó)內(nèi)生鮮零售巨頭，核心競(jìng)爭(zhēng)力為其贏得資本青睞。為永輝發(fā)展壯大提供了充足的現(xiàn)金流。

2007年，契機(jī)來(lái)臨，張軒松獲得了匯豐控股私募股權(quán)部門(mén)的4000萬(wàn)美元投資；

2008年，再獲匯豐控股私募股權(quán)部門(mén)的3500萬(wàn)美元注資。他的“永輝超市”也由此成為獲得境外私募基金投資最多的國(guó)內(nèi)超市。

2010年，張軒松帶領(lǐng)永輝成功上市，被譽(yù)為“生鮮第一股”，市值達(dá)到380億。

2015年8月7日，京東入股永輝超市，以43.1億元(約7億美元)持股10%。兩者聯(lián)合采購(gòu)、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，探索O2O等領(lǐng)域發(fā)展機(jī)遇。

截至2017年1月13日，永輝超市已在全國(guó)183個(gè)市布局，門(mén)開(kāi)業(yè)門(mén)店總數(shù)達(dá)466家，此外，仍有173家已簽約門(mén)店待開(kāi)業(yè)。張軒松名正言順的成為了超級(jí)富豪，身價(jià)過(guò)百億。

突破：試水便利店、推超級(jí)物種

上市后，永輝身價(jià)大漲，獲得巨大的成功，卻并沒(méi)有就此止步。這幾年，永輝超市一直在不停的突破創(chuàng)新。

試水社區(qū)便利店，推“永輝優(yōu)選”：

2016年11月，“永輝優(yōu)選”在重慶地區(qū)開(kāi)始啟動(dòng)，2017年將在主城布局20家左右。

每個(gè)門(mén)店面積將定位約在300~800平方米左右，前期主要輻射周邊1公里內(nèi)的發(fā)展較為成熟的中高端社區(qū)。

店里經(jīng)營(yíng)生鮮、當(dāng)季精包裝水果蔬菜，袋裝干貨及部分肉類(lèi)和凍品魚(yú)類(lèi)、休閑零食，糧油調(diào)味，酒水沖調(diào)品等商品。據(jù)了解，其中，食品占比80%，用品占比20%，另外還提供面點(diǎn)，關(guān)東煮，咖啡，豆?jié){，烤腸等快速食品。

如今，居民收入水平的提升淡化了價(jià)格敏感度，提升了品質(zhì)和便利需求，靠近社區(qū)而生的便利店自然迎來(lái)發(fā)展，永輝進(jìn)入便利店可謂明智之舉。

2017年推出超級(jí)物種體驗(yàn)店：

繼紅標(biāo)店、綠標(biāo)店、精標(biāo)店、會(huì)員店四種業(yè)態(tài)之后，永輝的第五種業(yè)態(tài)橫空出世，名為超級(jí)物種，首發(fā)地在福州。

第一家永輝會(huì)員電商超級(jí)物種體驗(yàn)店位于福州鼓樓區(qū)福州廣場(chǎng)東北側(cè)，人流密集，僅500平米，作為多重餐廳的結(jié)合模式，提供新鮮、安全、高性?xún)r(jià)比的全球優(yōu)質(zhì)食材，打造超級(jí)美食夢(mèng)工場(chǎng)，融合了永輝目前孵化的8個(gè)產(chǎn)物：鮭魚(yú)工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機(jī)館、靜候花開(kāi)花藝館。

超級(jí)物種就是未來(lái)超市+餐飲，通過(guò)餐飲帶動(dòng)食材銷(xiāo)售，融合情景購(gòu)物，讓消費(fèi)者更能尋味未來(lái)生活。

永輝超市相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，超級(jí)物種在福州試水成功后會(huì)迅速在全國(guó)擴(kuò)張，計(jì)劃兩年擴(kuò)展到3000家門(mén)店。

永輝一直在不斷突破創(chuàng)新、發(fā)展壯大，它的未來(lái)不可限量，它每一步的發(fā)展都烙印著創(chuàng)始人的影子，張軒松是永輝的靈魂人物。

記得曾經(jīng)有人采訪他，問(wèn)他成功的秘訣，他透露自己的成功來(lái)源于八個(gè)字：勤勞，創(chuàng)新，總結(jié)，溝通。