越是聰明的人，在社交上花的時(shí)間越少。因?yàn)樗茫喝嗣}不在別人身上，而是藏在自己身上。

唯有成為自己的貴人，別人才會(huì)成為你的貴人。

01

關(guān)于朋友，我們常常感嘆兩件事。

第一件：總感嘆朋友怎么都那么假。

艾小羊同學(xué)在微博上說(shuō)過(guò)一件事，

有一次，他裝修房子急需兩萬(wàn)元，

于是就跟十個(gè)朋友發(fā)了借錢短信：

“……不知你有余錢沒(méi)，三個(gè)月內(nèi)歸還?！?/p>

結(jié)果9個(gè)朋友都婉拒了：

“真對(duì)不起！我目前也有點(diǎn)困難。”

“我小舅子剛問(wèn)我借了5萬(wàn)，實(shí)在抱歉?！?/p>

“我的錢都在股票里，真對(duì)不起！”

“我兒子轉(zhuǎn)學(xué)，開學(xué)就要交5萬(wàn)，很抱歉?！?/p>

…………

他本以為跟這些朋友的關(guān)系都挺鐵的，

沒(méi)想到一到關(guān)鍵時(shí)刻就紛紛掉鏈子了。

艾小羊感嘆：“人心猶如海底針??！”

平時(shí)你好我好，關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)者寥寥——這已成為朋友間的一種常態(tài)。

02

第二件：總感嘆昔日老友越來(lái)越遠(yuǎn)。

春節(jié)回老家，我媽問(wèn)我：

“放假了，怎么也不找小軍玩?。俊?/p>

我猶豫了半天，不知道該說(shuō)什么好。

我和小軍是光屁股玩大的發(fā)小，

記得小學(xué)時(shí)，我們還信誓旦旦：

“我們做一輩子的好朋友！”

“嗯，一輩子?！?/p>

一輩子的盡頭，只是初中畢業(yè)。

初中后，他輟學(xué)，而我念了高中。

記得高中時(shí)，我還經(jīng)常向人炫耀：

“有個(gè)發(fā)小，和我關(guān)系鐵得不得了?！?/p>

但終于，我們莫名就越走越遠(yuǎn)了。

以前連課堂偷偷放個(gè)屁都會(huì)告訴對(duì)方，

后來(lái)卻連結(jié)婚這種大事彼此都不知道。

前年見面時(shí)，我們已找不到共同話題，

除了回憶，就只剩下寒暄和尷尬。

正如陳奕迅在《最佳損友》里唱的那樣：

“一直躲避的藉口，非什么大仇。

為何舊知己，在最后變不到老友。”

為何舊知己，最后變不到老友——這也已成為朋友間的一種常態(tài)。

03

我一直搞不懂為何會(huì)出現(xiàn)這兩種“常態(tài)”，

直到看到風(fēng)墟先生講的“共情社交”與“功利社交”。

所謂“共情社交”，風(fēng)墟先生說(shuō)：

“就是指為獲得情感聯(lián)結(jié)與情感體驗(yàn)，打發(fā)無(wú)聊，或因共同興趣而產(chǎn)生的社交行為?！?/p>

共情社交存在的根本原因是在于：

當(dāng)一個(gè)人的心智尚未成熟獨(dú)立，

或是社會(huì)階層較低、生活不如意時(shí)，

他需要從朋友那里獲得情感上的聯(lián)結(jié)和支持。”

這種共情社交不涉及利益的交換，

絕大多數(shù)人自小產(chǎn)生的社交行為，

就是源于這種共情類的需求。

風(fēng)墟先生研究共情社交時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：

“一個(gè)人的心智越成熟，他對(duì)共情社交的需求就會(huì)越少。”

為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況？

“因?yàn)樾闹浅墒斓揭欢ǔ潭?，就不再需要朋友提供情感支持和心理慰藉了?！?/p>

張愛玲與炎櫻相識(shí)于香港大學(xué)，

念大學(xué)時(shí)，兩人好得如膠似膝。

張愛玲書中插畫，多由炎櫻創(chuàng)作。

張愛玲結(jié)婚時(shí)，炎櫻更是證婚人。

可后來(lái)，兩人莫名就沒(méi)了來(lái)往。

炎櫻寫信說(shuō)：為什么不再理我？

張愛玲說(shuō)：我不喜歡老是聊幾十年前的事，好像我是個(gè)死人一樣。

“那個(gè)時(shí)候我們能成為朋友，

只是因?yàn)榍『贸霈F(xiàn)在了同一間教室里，

恰好都需要有人陪自己吃飯逛街聊心事，

所以就天天膩歪在了一起。

但后來(lái)經(jīng)歷成長(zhǎng)經(jīng)歷世事后，

才發(fā)現(xiàn)我們根本就不是一類人，

所以我們就只能走到這里了。”

這是張愛玲的潛臺(tái)詞，也是共情社交的本質(zhì)。

04

所謂“功利社交”，風(fēng)墟先生說(shuō)：

“就是指為達(dá)成某一目的，或是從對(duì)方身上獲得利益而產(chǎn)生的社交行為。”

“功利社交”有兩個(gè)基本前提：

一是有效信息、知識(shí)與物質(zhì)的交互傳遞。

鄰居家孩子小樹，在我們小區(qū)朋友最多。

為什么呢？因?yàn)樗麚碛凶疃嗟耐婢摺?/p>

一天，媽媽問(wèn)：“誰(shuí)是你真正的朋友啊？”

小樹答：“胡新宇。”

媽媽問(wèn)：“為什么是他?。俊?/p>

小樹答：“他從來(lái)不搶我玩具，他只跟我換?！?/p>

你看，連孩童都覺(jué)得：沒(méi)有交換，等于搶。

二是擁有較為“對(duì)等”的價(jià)值水平。

這個(gè)價(jià)值水平不僅僅是指社會(huì)地位的層次對(duì)等，也指精神才藝上的和諧共鳴和思想觀念上的門當(dāng)戶對(duì)。

春秋最有名的琴師叫俞伯牙。

一次，俞伯牙在野外彈琴時(shí)，

恰巧樵夫鐘子期從旁路過(guò)。

撫琴時(shí)，伯牙心中想到高山，

鐘子期便說(shuō)：“宛如巍巍高山屹立面前?！?/p>

撫琴時(shí)，伯牙心中想到流水，

鐘子期便說(shuō)：“宛如滔滔江水奔騰而過(guò)?！?/p>

伯牙停琴驚嘆：“君真乃我知音也。”

后子期病故，伯牙說(shuō)“世再無(wú)知音”，

于是“破琴絕弦，終身不復(fù)鼓”。

大音樂(lè)家和砍柴的成為千古至交，正是因?yàn)榫癫潘嚿系暮椭C共鳴。

風(fēng)墟先生說(shuō)：“功利社交的目的，就是獲得‘有效交換’。如果一段交往不能給你帶來(lái)絲毫利益，就會(huì)被你本能地舍棄?！?/p>

看似很功利，但這就是社交的本質(zhì)。

05

當(dāng)我們能分清這兩種社交后，

很多關(guān)于朋友的問(wèn)題就迎刃而解了。

比如“朋友疏遠(yuǎn)要不要挽回”的問(wèn)題。

前些年，一大學(xué)室友喜歡叫我玩：

“一起去洗浴中心做個(gè)大全套吧。”

我說(shuō)：“算了，沒(méi)什么意思?！?/p>

等幾天，他又來(lái)叫我：“走，泡吧去?！?/p>

我說(shuō)：“算了，我不太喜歡?！?/p>

一來(lái)二去，他慢慢就不再聯(lián)系我了。

很多時(shí)候只有感嘆：行走的不僅是時(shí)間，還有漸行漸遠(yuǎn)的價(jià)值觀。

他喜歡泡妞，我喜歡看書。

他喜歡打牌，我喜歡碼字。

他喜歡熱鬧，我喜歡清靜。

不存在誰(shuí)好誰(shuí)壞誰(shuí)高誰(shuí)低，

只是因?yàn)槿^與喜好的漸行漸遠(yuǎn)，

我們終于都長(zhǎng)成了對(duì)方不認(rèn)識(shí)的人。

以前，聽著陳奕迅那句“來(lái)年陌生的，是昨日最親的某某”，就會(huì)傷心想哭。

現(xiàn)在終于懂得：相忘于江湖，才是最好的結(jié)局。

很喜歡《千里千尋》中的那段話：

“人生就是一列開往墳?zāi)沟牧熊嚕?/p>

路途上會(huì)有很多站口，

沒(méi)有一個(gè)人可以至始至終陪著你走完，

你會(huì)看到來(lái)來(lái)往往、上上下下的人。

如果幸運(yùn)，會(huì)有人陪你走過(guò)一段，

當(dāng)這個(gè)人要下車的時(shí)候，即使不舍，

也該心存感激，然后揮手道別。

因?yàn)?，說(shuō)不定下一站，

會(huì)有另外一個(gè)人會(huì)陪你走得更遠(yuǎn)?！?/p>

所以，友誼走至末路的時(shí)候，

不要去勉強(qiáng)挽救與維持我們?nèi)允呛门笥训募傧螅?/p>

相對(duì)無(wú)言，相對(duì)無(wú)趣，不如相忘于江湖。

就像余華那樣：“我不再裝模作樣地?fù)碛泻芏嘤讶耍腔氐焦聠沃?，以真正的我開始新的生活?！?/p>

06

當(dāng)然，如果你與老友的三觀一直很合，

如果一直想成為無(wú)話不談的“靈魂伴侶”，

只有一個(gè)辦法——彼此跟上對(duì)方的成長(zhǎng)。

朋友雪講過(guò)她一個(gè)閨蜜的故事。

她閨蜜每天很早就起來(lái)讀各種經(jīng)典書籍，

她英語(yǔ)不好，就手抄了一本托福寫作書，

終于將不及格的成績(jī)提到了80多分。

有次，雪問(wèn)她：“你為什么這么努力？”

她回答：“我還想和你做閨蜜?！?/p>

雪很詫異：“我們不一直都是好閨蜜嗎？”

她說(shuō)了一段讓雪銘記一輩子的話：

“物以類聚，人以群分，

我不努力，就和你差距越來(lái)越大，

再好的朋友之間也會(huì)有隔閡，

維系友誼的最好的辦法就是共同進(jìn)步。

我們一直在同一節(jié)奏上，才可以一路同行?！?/p>

最好的友誼，原來(lái)是跟得上對(duì)方。

就像哲學(xué)家周國(guó)平所說(shuō)：

“使一種交往具有價(jià)值的不是交往本身，

而是交往者各自的價(jià)值。

高質(zhì)量的友誼總是發(fā)生在兩個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立人格之間，

它的實(shí)質(zhì)是雙方互相由衷的欣賞和尊敬。

因此，重要的是使自己真正有價(jià)值，

配得上做一個(gè)高質(zhì)量的朋友，

這是一個(gè)人能夠?yàn)橛颜x所做的首要貢獻(xiàn)?！?/p>

對(duì)于共情社交類的老朋友，

三觀合，就努力跟上對(duì)方的節(jié)奏。

三觀不合，就順其自然地相忘于江湖。

07

最最切忌的就是將兩種社交混為一談。

講一個(gè)在知乎上看來(lái)的“借錢”的故事：

我看中個(gè)包包，忍了很久還是想買，

因?yàn)槠綍r(shí)一向月光，沒(méi)啥錢，

湊來(lái)湊去還差4000多，就去向閨蜜借。

我以為吧，她會(huì)痛快的借我，

可是她雖然借我了，但要我打欠條！

我心里一萬(wàn)匹草泥馬在奔騰?。?/p>

回家后就開始生悶氣，越想越不舒服，

閨蜜還要欠條嗎？我還能為這點(diǎn)錢外逃??？

就算要欠條，也應(yīng)該是我主動(dòng)提出來(lái)吧？

這是典型的將兩種社交混為一談了——認(rèn)為他“共情社交”的朋友，為他做“功利社交”朋友的事情，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

這種情況在生活中非常普遍，

就像咪蒙在《致賤人》中所描述的：

你不是學(xué)英語(yǔ)的嗎？幫我翻譯一篇論文唄。

你不是學(xué)中文嗎？幫我寫個(gè)年終總結(jié)唄。

你不是學(xué)設(shè)計(jì)的嗎？幫我設(shè)計(jì)個(gè)LOGO唄。

如果你拒絕，就會(huì)背上“不夠朋友”的惡名。

這些人忘記了一點(diǎn)：幫你是情分，不幫你是本分。

即便你們是從小玩大的“共情朋友”，

但只要提出“功利性”的訴求時(shí)，就必須明白一個(gè)原則：“共情朋友”從來(lái)沒(méi)有義務(wù)對(duì)你做出“功利性幫助”的必須。他愿意幫你是情分，不愿幫你是本分。

而且，最好的方式就是：

當(dāng)你提出“功利性”訴求的一開始，

就應(yīng)當(dāng)以“功利社交”的方式去溝通，

自己寫下欠條、算明利息，

對(duì)方要那是本分，不要那是情分。

不管結(jié)果如何，你都應(yīng)該心存感激。

媽媽從小就教育我，不要向好朋友借錢——我覺(jué)得這是給我上得最好的將“共情社交”與“功利社交”區(qū)分開來(lái)的啟蒙課。

08

言曉先生說(shuō)過(guò)一個(gè)故事：

他的一位朋友在某公司做企業(yè)顧問(wèn)。

說(shuō)白點(diǎn)，就是拉老板過(guò)來(lái)交錢上課。

他很勤快，每天跑四個(gè)客戶。

沒(méi)用多久，他就和準(zhǔn)客戶們熟得不行，

但整整六個(gè)月，他才成交了寥寥幾單。

當(dāng)他心灰意冷地將客戶名單交給老板后，

不到兩個(gè)星期，他驚訝地發(fā)現(xiàn)：

“很多以前我沒(méi)搞定的客戶都來(lái)報(bào)名上課了?！?/p>

他跑去問(wèn)老板：“你怎么兩下就搞定了？”

老板說(shuō)了這樣一段話：

“談業(yè)務(wù)不是只要關(guān)系好就可以了，

最重要的是要讓對(duì)方可以獲得交換價(jià)值。

比如那個(gè)做門窗生意的趙總。

我手上有幾個(gè)樓盤開發(fā)商客戶，

我承諾只要他報(bào)名，就幫他對(duì)接開發(fā)商。

一單工程就過(guò)千萬(wàn)，這幾萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)算什么??？

我能做成，是因?yàn)槲矣匈Y源可以交換?！?/p>

當(dāng)我們懂得功利社交的本質(zhì)后，

就知道現(xiàn)在很多人“經(jīng)營(yíng)人脈”的方式很可笑，

天天迷信于“為人處世之道”等社交技巧，

最后發(fā)現(xiàn)都是然并卵，沒(méi)什么實(shí)在用處。

人脈的基礎(chǔ)是你的“利用價(jià)值”：你的利用價(jià)值越大，別人就越會(huì)幫你。

所以，與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。

真正聰明的人，往往很少交朋友。

因?yàn)樗茫撼蔀樽约旱馁F人，別人才會(huì)成為你的貴人。

09

作家李尚龍寫過(guò)一件趣事：

他的一位朋友，在成名之前，

給一個(gè)很大的報(bào)社投過(guò)稿，

可每次投稿，都石沉大海。

一年后，他的書意外大賣，

那家報(bào)社的創(chuàng)辦人竟親自來(lái)找他約稿。

如今他們關(guān)系很好，因?yàn)橐粋€(gè)需要賣書，一個(gè)需要好稿。

有人問(wèn)：你為何和這家報(bào)社的關(guān)系那么好？

他說(shuō)了一句話：等價(jià)的交換，才有了等價(jià)的友誼。

李尚龍自己也是如此，上大學(xué)時(shí)，

他酷愛社交，參加了三個(gè)社團(tuán)，

只要有活動(dòng)，就會(huì)去打個(gè)醬油。

看到誰(shuí)，就逮住誰(shuí)留存下電話。

可是一遇到急事，他想找人幫忙時(shí)，

打遍了電話，也沒(méi)人愿意接招。

后來(lái)，他終于成為名人后，

遇到什么事打電話就應(yīng)者云集了。

這時(shí)他才懂得：只有關(guān)系平等，才能互相幫助。你自己不牛逼，認(rèn)識(shí)再多牛逼的人也沒(méi)有用。

別覺(jué)得世界殘酷，這就是游戲規(guī)則。

很多人經(jīng)營(yíng)人脈時(shí)，習(xí)慣往外求：求資源、求渠道、求關(guān)系。但到頭來(lái)，往往都是竹籃打水一場(chǎng)空。

真正聰明的人，習(xí)慣向內(nèi)求：放棄99%的無(wú)用社交，轉(zhuǎn)而全力提升自己。

因?yàn)樗麄兌茫喝嗣}不在別人的身上，而是藏在自己身上：唯有自己變得強(qiáng)大，才能獲得有用的人脈！

我們最大的人脈，就是自己。

你若盛開，蝴蝶自來(lái)。

10

蘇東坡有一名篇叫《記承天寺夜游》：

“元豐六年十月十二日夜，

解衣欲睡，月色入戶，欣然起行。

念無(wú)與為樂(lè)者，遂至承天寺尋張懷民。

懷民亦未寢，相與步于中庭。

庭下如積水空明，水中藻荇交橫，蓋竹柏影也。

何夜無(wú)月？何處無(wú)竹柏？

但少閑人如吾兩人者耳?！?/p>

最為上等的朋友之交便是如此，

既擁有“功利”上的交換，

也擁有“共情”上的連接。

既可以在“功利”上互幫互助，

也可以在“共情”上情意綿綿。

“哪個(gè)夜晚沒(méi)有月光？哪個(gè)地方?jīng)]有竹柏呢？只是缺少像我們兩個(gè)這樣的人罷了。”

所以陳道明說(shuō)：“最好的事兒就是跟好朋友一起發(fā)呆?！?/p>

范冰冰說(shuō)：我不嫁豪門，我就是豪門。

這是意在強(qiáng)調(diào)“最大的人脈就是自己”，

但是一個(gè)人即便自身再?gòu)?qiáng)大，

“功利交換”也只能到一定程度。

要讓功利社交更有價(jià)值和深度，

就必須在功利社交基礎(chǔ)上加深共情社交。

這樣才能“但將血淚酬知己，死生又何妨”。

自古最好的友情皆是如此——層次對(duì)等，既能功利，又能共情。

真正聰明的人，往往很少交朋友，他們和多數(shù)人保持友好，卻只和少數(shù)同等級(jí)的人深交。