原創(chuàng)| 南方郵輪市場熱鬧非凡，這一次我們準(zhǔn)備好了嗎？

cxag 2017-02-16

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2016年，中國郵輪市場蓬勃發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國郵輪總航次約為825次，同比大增31.2%，中國郵輪出游人次達(dá)369.9萬人次，收入規(guī)模將達(dá)到67.3億元，郵輪游已成為國民出游新方式。

2017年，南方的郵輪市場又會(huì)如何？

新航線不斷

新年后，南方郵輪市場熱鬧非凡。這邊廂，歌詩達(dá)郵輪2月14日宣布歌詩達(dá)郵輪·維多利亞號(hào)將于今年4月開啟廈門母港航線，包括6天5晚的廈門-濟(jì)州-佐世保-廈門和5天4晚的廈門-八重山諸島-廈門等行程。早在1月23日，歌詩達(dá)也正式開啟廣州南沙母港航線，包括6天5晚的廣州-八重山諸島-那霸/沖繩-廣州行程，3天2晚的廣州-香港-廣州行程，以及6天5晚的廣州-峴港-芽莊-廣州行程。

那邊廂，皇家加勒比國際游輪2月9日對(duì)外宣布，將牽手深圳蛇口太子灣碼頭母港的好消息。皇家加勒比旗下的高科技豪華游輪“海洋航行者號(hào)”將在2017年首次開啟深圳母港航季，6月及9月至國慶期間，將以深圳蛇口太子灣為母港，營運(yùn)前往越南、日本和香港的總計(jì)8條航線，連同香港出發(fā)共有31條航次，為期5個(gè)月。

而早前，去年11月廣州南沙港啟航的星夢郵輪，公布云頂夢號(hào)2017年夏季新航線。

由2017年4月2日起，云頂夢號(hào)將提供由廣州南沙母港出發(fā)之6天5晚日本航線，到訪日本最熱門的島嶼度假勝地沖繩那霸及宮古島。

火爆的出行數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了郵輪公司的戰(zhàn)略目光。今年，麗星郵輪、星夢郵輪、歌詩達(dá)郵輪、皇家加勒比游輪等4大國際知名郵輪集團(tuán)將在南方市場投入涵蓋越南、日本、臺(tái)灣三個(gè)目的地十多條航線。隨著四大郵輪公司的加大投入力度，預(yù)計(jì)2017年南方郵輪母港市場的艙位供應(yīng)量將較2016年同比翻倍增長。

母港“各有千秋”

基于南方地區(qū)龐大的客源市場，各大旅行社已提前采購了多個(gè)航次。據(jù)廣之旅透露，2017年星夢郵輪、麗星郵輪、歌詩達(dá)郵輪、皇家加勒比游輪超過100個(gè)航次，預(yù)計(jì)2017年全年該社組織郵輪旅游游客人數(shù)將有相應(yīng)增長。

廣之旅郵輪旅游中心總經(jīng)理鐘妮接受采訪時(shí)表示，南沙郵輪母港郵輪客群構(gòu)成有八成來自廣州，這主要源于廣州是全國最大的客源地之一，游客旅游觀念成熟，南沙母港尚未開啟前，廣州游客要前往上海、廈門等城市搭乘郵輪，而南沙母港啟用后，廣州游客可從家門口出發(fā)，出行方式更加便捷，因此備受長者、攜嬰童出游的家庭游客青睞。而深圳背靠珠三角，交通網(wǎng)絡(luò)對(duì)周邊城市的輻射能力比較強(qiáng)，高鐵、地鐵相連，吸引珠三角周邊城市游客經(jīng)高鐵、地鐵前往深圳太子灣碼頭搭乘游輪，另外深圳出發(fā)的越南、日本郵輪航線與南沙出發(fā)的航線?？奎c(diǎn)部分重疊，可更好匹配珠三角地區(qū)游客的出行時(shí)間、滿足不同出游需求。而香港是國際熱門旅游目的地，其郵輪母港客群構(gòu)成有40%為外國游客、持外國護(hù)照的港籍人士等，郵輪公司配備的服務(wù)以英文為主，船上的生活節(jié)奏、用餐習(xí)慣國際化，且郵輪航線時(shí)間覆蓋暑假7-8月，帶學(xué)齡兒童出游的家庭游客較為偏愛。

皇家加勒比國際游輪北亞太及中國區(qū)總裁劉淄楠博士表示：“皇家加勒比非常重視華南市場。深圳蛇口太子灣碼頭母港的落成對(duì)深圳乃至整個(gè)珠江三角洲游輪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的推動(dòng)作用?！?/span>

更鐘情非包船

在采訪劉淄楠博士的時(shí)候，我問了他這個(gè)問題：“華北、華東價(jià)格戰(zhàn)很明顯，華南競爭日趨激烈，會(huì)產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)嗎？”

劉淄楠博士表示：我們覺得今年華南市場的競爭程度未必很激烈。中國市場需求無限大，需求不足會(huì)產(chǎn)生價(jià)格問題。在中國如果出現(xiàn)價(jià)格不穩(wěn)定或下滑，我覺得原因不是需求不足，而是渠道瓶頸，渠道暢通了，將需求徹底釋放出來，價(jià)格就不會(huì)出現(xiàn)問題。所以我們會(huì)做好渠道，做好產(chǎn)品，做好宣傳，讓大家知道我們的產(chǎn)品。皇家加勒比公布建議零售價(jià)格體系，我們讓消費(fèi)者和旅行社根據(jù)指導(dǎo)價(jià)格來做銷售。有穩(wěn)定的價(jià)格，旅行社就有信心把銷售做好。

據(jù)劉淄楠介紹，皇家加勒比目前90%的產(chǎn)品都是通過包船模式進(jìn)行分銷?！鞍沁^去八年來，皇家加勒比在華東華北區(qū)域的主要商業(yè)模式，不可否認(rèn)，這種模式曾帶領(lǐng)中國郵輪市場快速發(fā)展。”劉淄楠總結(jié)道。但他同時(shí)也坦言，消費(fèi)需求的發(fā)展日趨多樣化，華南的旅行社更希望非包船的商業(yè)模式。

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