馮敏開淘寶店，并自建品牌并不是最早的一批，彼時(shí)，已經(jīng)有眾多同類女裝店在淘寶獲得了強(qiáng)大的品牌和流量?jī)?yōu)勢(shì)，作為一家從0開始的普通店，馮敏如何突圍？建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，那時(shí)馮敏可謂是徹夜苦思冥想，天天研究淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，終于，馮敏找到一個(gè)突破點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力來推廣自己的女裝，于是找到一個(gè)叫張大奕的模特，張大奕，1988年生，在模特行業(yè)處于不紅不火的狀態(tài)，曾經(jīng)是瑞麗模特，但她具備一定的特質(zhì)，馮敏判斷她可以自帶流量，通過微博等與粉絲互動(dòng)，以帶動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)以她為真人穿著照片放在淘寶店里，以吸引流量，這種真人模特+線上互動(dòng)+線上下單的創(chuàng)新模式，極大地帶動(dòng)了馮敏店鋪的關(guān)注度和銷量，不到兩年，馮敏的店鋪位居淘寶女裝前十，這段經(jīng)歷，為馮敏以后專注于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，奠定了實(shí)踐的基礎(chǔ)。 到2012年，馮敏的女裝店處于增長(zhǎng)乏力狀態(tài)，因?yàn)橹芭c張大奕的合作，讓馮敏發(fā)現(xiàn)了利用網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)在未來存在極大的可能性，于是馮敏成立了如涵電商，開始了專注打造網(wǎng)紅電商的道路，這個(gè)決定注定了他之后四年的快速發(fā)展。
2014年，馮敏和張大奕合作開通了第一家淘寶網(wǎng)紅店，張大奕負(fù)責(zé)打造個(gè)人性格標(biāo)簽和品牌，建立粉絲群體，馮敏負(fù)責(zé)具體店鋪管理、生產(chǎn)供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，雙方都是做自己最擅長(zhǎng)的事情，就如馮敏后來形容的： 我們的商業(yè)模式是：“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家”，我們?yōu)榫W(wǎng)紅店提供完備的供應(yīng)鏈服務(wù)，同時(shí)也幫助她們維持社交媒體上與粉絲的互動(dòng)，讓粉絲群體與網(wǎng)紅營(yíng)造更親密和諧的關(guān)系，而網(wǎng)紅利用她們的個(gè)人影響力引導(dǎo)粉絲消費(fèi)?！?/p> 這樣的模式下，張大奕一家網(wǎng)紅店，年銷售額做到了3億，在達(dá)到預(yù)期后，馮敏堅(jiān)定了網(wǎng)紅孵化的道路，先后簽約大金、管阿姨等五十多個(gè)網(wǎng)紅，同時(shí)還擴(kuò)展到旅游、美妝等領(lǐng)域，陸續(xù)簽約韓國(guó)網(wǎng)紅樸瑟等，馮敏打造的網(wǎng)紅們?nèi)鐝埓筠劝?，迅速串紅，在業(yè)界引起極大關(guān)注，如涵也成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)紅孵化器，2016年，如涵電商成功掛牌新三板，阿里投資3億，賽富亞洲、君聯(lián)資本相繼注資如涵，馮敏，這個(gè)能抓住風(fēng)口的80后，四年創(chuàng)業(yè)造就身價(jià)12億。
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