文|財(cái)經(jīng)記者圈專欄作家 黃征宇，首位來自中國大陸的美國白宮學(xué)者，經(jīng)財(cái)經(jīng)記者圈（微信號caiji007）編輯，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處

創(chuàng)業(yè)是一件很難的事。

在美國，超過80%的創(chuàng)業(yè)公司活不過一年，只有不到4%的創(chuàng)業(yè)公司能生存超過五年，那些為數(shù)不多的、殺出重圍并獲得最后成功的創(chuàng)業(yè)公司到底靠的是什么呢？我一直試圖去尋找和總結(jié)這里面的共性。

我們知道，硅谷最優(yōu)秀、最成功的一些企業(yè)家，很多都是大學(xué)沒讀完就投入了創(chuàng)業(yè)，比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯就不用說了，拉瑞·艾利森在大學(xué)沒讀完就創(chuàng)立了甲骨文公司，馬克·扎克伯格也是大學(xué)沒讀完就創(chuàng)建了Facebook。

這里要說明一點(diǎn)：我并不提倡輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)。我只是想說，在大學(xué)期間，創(chuàng)業(yè)幾乎是沒有失敗成本的，或者說失敗成本特別低。與此同時(shí)，你還能在這樣一個(gè)好的環(huán)境當(dāng)中快速地學(xué)習(xí)。快速失敗、快速學(xué)習(xí)、快速調(diào)整、快速成長，這樣的良性循環(huán)和寶貴經(jīng)驗(yàn)對于以后建立自己的企業(yè)是非常有幫助的。

戴爾（Dell）是一家在美國家喻戶曉的電腦公司，它的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾在14歲生日那天用自己掙來的錢買來一臺蘋果電腦，并把它拆得亂七八糟。但他不是為了學(xué)技術(shù)，而是為了尋找商機(jī)。后來，戴爾在拆了很多機(jī)器之后，看到了一個(gè)閃光的商機(jī)：IBM電腦的零件一共才值600至700美元，但當(dāng)時(shí)在外面的市場價(jià)卻高達(dá)3000美元。于是，戴爾到批發(fā)商那里將積壓的電腦以批發(fā)價(jià)買回，再將這些機(jī)器進(jìn)行升級，然后以低于市場零售價(jià)10％至15％的價(jià)格在校園里出售。

幾次嘗試之后，戴爾嘗足了甜頭，那年他才19歲，剛剛?cè)胱x大學(xué)一年級。對戴爾來說，大學(xué)里的學(xué)生可能都是自己的客戶。這是一個(gè)非常值得嘗試的機(jī)會，退一步來說如果當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)失敗，也就是虧掉之前投入的成本，他并沒有什么大的損失。

美國著名高科技公司Facebook的發(fā)展也是如此。創(chuàng)始人扎克伯格一開始就很好地利用了校園資源，找到了哈佛這么一個(gè)“試驗(yàn)田”，建立了一個(gè)面向?qū)W生的社交網(wǎng)絡(luò)。后來，他還把這個(gè)產(chǎn)品推廣到耶魯大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)和斯坦福大學(xué)等名校，通過校園這個(gè)創(chuàng)新平臺給與的機(jī)會， Facebook幾乎是以瘋狂的速度在美國各大校園鋪開來，最后蔓延到世界的各個(gè)角落。

當(dāng)然，以上我舉的都是一些成功的例子，但事實(shí)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗率高達(dá)95%，既然成功率微乎其微，那為什么還要在大學(xué)時(shí)期就開始創(chuàng)業(yè)呢？我的母校斯坦福大學(xué)曾教給我們的一個(gè)理念就是：不僅要坦然接受這個(gè)失敗率，而且要擁抱它，甚至要以這個(gè)失敗率引以為豪。因?yàn)槟阍?jīng)做過這樣的一個(gè)嘗試，而且在不斷創(chuàng)新的過程中學(xué)到了很多東西，這就會讓你成為一個(gè)更完善的人，也為以后的成功創(chuàng)業(yè)埋下種子。這種理念是非常重要的。

我們可以看到，無論在中國還是美國，大家都是鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)樵谶@個(gè)年齡段，你思維活躍，視野廣闊，你的創(chuàng)業(yè)失敗成本幾乎為零，但到了真正踏入社會的時(shí)候，年紀(jì)越大，如果想創(chuàng)業(yè)，你的成本就會逐步增大。就算在同樣的崗位上，你如果想做新的事情。其實(shí)成本也是越來越大，大家也知道，這里面有自己的人力成本，有金錢成本，甚至有家庭成本，所以很多人不是沒有創(chuàng)業(yè)這個(gè)能力。而是一開始就在在思維上就把自己限制了。

考夫曼基金會（Kauffman Foundation）是美國最大的私人基金會之一，也是全美唯一一家致力于推動創(chuàng)業(yè)的大型基金會。兩年前，我參加了考夫曼旗下的一個(gè)學(xué)者項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目主要是教投資人如何投一級市場。在為期兩年的深造中，每位考夫曼學(xué)者都要選一個(gè)研究課題，并給出一份詳盡的研究報(bào)告。我當(dāng)時(shí)選擇的課題就是：創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。

如果讓那些專業(yè)的投資人評定哪些創(chuàng)業(yè)公司是有投資潛力的，一般會有以下幾個(gè)觀點(diǎn)。有人會說，我覺得市場排在第一位，如果市場很大，哪怕創(chuàng)始人能力不足，后續(xù)也能替換能力強(qiáng)的人；有人會說，產(chǎn)品是最重要的，比如Instagram做得這么漂亮，它再怎么也會紅的；也有人會說，我主要看人，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力決定了一家公司是否能成功；當(dāng)然，還有人說，市場、產(chǎn)品、人才這三者都重要。

通過一年多的調(diào)研，結(jié)合自身曾經(jīng)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我個(gè)人在這個(gè)問題上的觀點(diǎn)是：在創(chuàng)業(yè)初期，人才的確扮演了很重要的角色，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒定型，市場也會隨時(shí)改變，在這種情況下人無疑就是最重要的。而如何去判定這個(gè)人到底靠不靠譜？能不能成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者？當(dāng)然，學(xué)歷、資歷、行業(yè)積累以及是否有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等等都是重要的評判參考，但除此以外，我覺得創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)尤為重要。

我曾訪問了很多成功的創(chuàng)業(yè)者，他們的公司要么已經(jīng)被收購了，要么上市了，我問這些成功的CEO們，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)你們碰到什么問題，你們的心態(tài)是怎樣的？

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都回答我他們曾經(jīng)碰到這四類問題：第一，缺乏人才；第二，缺乏資金；第三，不被客戶認(rèn)可；第四，意料之外的難題層出不窮；面對這么多的困難，那些成功的創(chuàng)業(yè)公司的CEO們，他們怎樣一次次地重新站起來，并且堅(jiān)持下去，將公司越做越好呢？

我發(fā)覺，他們在心態(tài)上都有著相同的共性。

首先，他們非常堅(jiān)定。

一款創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生，往往有一些獨(dú)特或是瘋狂的地方，并且一開始并不是大多數(shù)人都能接受。比如喬布斯在2005年曾經(jīng)推出過一款名為Newton（牛頓）的掌上電腦，這款產(chǎn)品現(xiàn)在看來無疑是蘋果最偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品之一，從一定意義上說是iPad和iPhone的前身。但可能由于誕生太早，當(dāng)時(shí)的市場反應(yīng)很差，最終淪為了一款失敗的產(chǎn)品，而iPhone在推出市場之前，蘋果公司內(nèi)部也不是很確定這款產(chǎn)品是否能獲得成功。

所以在這個(gè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要對自己的理念非常的堅(jiān)定。同時(shí)，他又要不停地去汲取不同的市場信息隨時(shí)做出調(diào)整，也就是說，在目標(biāo)和理念不變的情況下，腳下的路有可能和之前規(guī)劃的相差很大。所以這也是創(chuàng)業(yè)者需要面臨的一個(gè)問題：你怎樣可以不斷地接收新的信息，不斷地去修正，但又能對自己所持有的理念非常堅(jiān)定。我發(fā)現(xiàn)成功的人都把這個(gè)問題解決得很好。

其次，他們堅(jiān)持不懈。

在這方面，我發(fā)覺一個(gè)有趣的現(xiàn)象。在和很多成功的創(chuàng)業(yè)者交談的時(shí)候，我問他們，到底是什么原因讓你們最終堅(jiān)持了下來？得到的回答大致分兩種，第一種是為了自己，很多人會說，我有夢想，我深信我的產(chǎn)品一定會成功，為了證明自己一定要堅(jiān)持下去！第二種是則為了別人，有人會說，因?yàn)槲乙呀?jīng)拖了好幾個(gè)朋友下水了，或是我已經(jīng)借了很多親戚朋友的錢投了進(jìn)去，所以不管怎樣都要把這件事情給做下來。

不管是為自己還是為別人，創(chuàng)業(yè)者都一定要有一個(gè)理由讓自己堅(jiān)持下去，絕不能在中途放棄，因?yàn)榫拖袼麄兏嬖V我的那樣，意料之外的難題總是層出不窮，就像孫悟空在西天取經(jīng)之路一樣，打完小怪物又要打大怪物，放棄的理由千千萬萬，堅(jiān)持的理由可能一個(gè)就夠了。

我看到很多人很有決心也很有激情，但他們就像短跑運(yùn)動員一樣沖刺了一段距離之后就緩下來了，更多的人成為“健身卡人士”，一開始下決心鍛煉身體，花錢辦理了健身卡，但遇到一些問題就堅(jiān)持不下去，還善于給自己各種放棄的理由，最終一事無成。

最后，他們勇于挑戰(zhàn)“匱乏”

很多人在創(chuàng)業(yè)的最初階段，總是處于一個(gè)“匱乏心態(tài)”（Scarcity Mindset），總是說：我缺錢啊，缺人才啊，缺客戶啊，可以羅列出一大堆缺的東西，甚至有一些人因?yàn)榭吹竭@也缺那也缺，就早早放棄了。但其實(shí)每個(gè)人心里都清楚，一開始做事情你肯定大部分都是缺乏的。

我小時(shí)候看《三國演義》，諸葛亮要去打赤壁之戰(zhàn)，他從來沒問劉備“為什么我們的箭那么少”，于是才有了經(jīng)典的“草船借箭”；張飛在長坂坡一人迎戰(zhàn)十萬曹兵，也從來沒問劉備“為什么我們的兵那么少”，于是有了傳頌千古的“喝斷長坂坡”。而放到今時(shí)今日，我還知道有一句話叫做“如若萬事俱備，你的價(jià)值何在”。

我發(fā)現(xiàn)，真正好的創(chuàng)業(yè)者，他的心態(tài)就是“豐盛心態(tài)”（Abundance mindset），他相信：所有的資源，我都可以拿到，我只是暫時(shí)沒有想到最好的辦法而已。我對我的產(chǎn)品很自信，相信這是大部分人都喜歡的，我只是還沒想到最好的辦法去告訴消費(fèi)者，讓他們來用我的產(chǎn)品。

好的創(chuàng)業(yè)者甚至認(rèn)為，正是因?yàn)閰T乏、限制和約束的存在，才能打造出有趣的故事。假如這個(gè)世界沒有這些困難，所有的資源唾手可得，也就不存在任何有意義的故事了。

最后，我想告訴你：看完前面這3000字，創(chuàng)業(yè)仍然是一件很難的事，不會因此而改變半分，但你創(chuàng)業(yè)成功之后一定會認(rèn)可這3000字，這也是一種共性。