經(jīng)常被問到：

大圣哥，為什么我的店鋪沒有流量？

大圣哥，我店鋪開了快一個(gè)月了，店鋪就幾個(gè)訪客，怎么回事？

大圣哥，怎么提升搜索流量啊？

……

在派代也有段時(shí)間了，很多人加了微信之后，第一個(gè)問題，基本都是跟流量相關(guān)。

可以理解，流量即訪客，訪客即是money，沒有訪客怎么賺錢，在這個(gè)物欲橫流的時(shí)代，沒有 money，如何生存。所以每年的淘寶都會有不同程度的新陳代謝。我喜歡把淘寶這個(gè)平臺比作原始的森林，資源有限，食物鏈環(huán)環(huán)相扣，一句話，物競天擇，適者生存。想要活下來，就要懂得避開風(fēng)險(xiǎn)，想要活的更好更久，一定要不斷學(xué)習(xí)強(qiáng)大自己。

不知道正在看帖子的你，有沒有遇到這個(gè)樣的問題。基本上能夠想到來派代學(xué)習(xí)的，有兩種，第一店鋪訪客還不錯(cuò)，但是長期突破不了，遇到了瓶頸；第二，店鋪沒有起色，來尋找方法。

不管你是哪一種，歸根結(jié)底都是突破訪客的問題，希望你好好看完這篇帖子，理論指導(dǎo)實(shí)踐，少走點(diǎn)彎路，節(jié)約有效的時(shí)間做更多有價(jià)值的事情。更不要帶著有色的眼鏡去看待別人的分享，好則學(xué)之，不好則路過。贈人玫瑰，手留余香，愿意付出多少就得到多少，一定不要求之不得也不愿舍。

開場白，講完，我們正式進(jìn)入主題，寶貝排名的原理。

寶貝的排名，直接影響店鋪的流量，排名即是淘寶給到的展現(xiàn)位置，從而帶來的展現(xiàn)量

流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率是體現(xiàn)寶貝是否被買家喜歡的第一數(shù)據(jù)指標(biāo)

我們在這里講的寶貝排名，說的是綜合排名，不是人氣排名也不是銷量排名

一般情況下，流量主要就是從綜合排序和銷量排序里面進(jìn)入店鋪，中低端的產(chǎn)品看銷量排序比較多，但是其他的影響因素也很多。我們先來看看同樣一個(gè)關(guān)鍵詞下面，三個(gè)排序的情況。

第一種，綜合排序，首個(gè)位置是直通車位

第二個(gè)，人氣排序，更多的影響因素寶貝是受歡迎程度

第三個(gè)，銷量排序，區(qū)別上面的就是不在是付款人數(shù)，而是收獲人數(shù)

所以在這里我們談銷量排序意義就不大了，因?yàn)樗褪撬赖?，只要你的店鋪和寶貝沒有什么問題（沒有降權(quán)的現(xiàn)象），多少確認(rèn)收獲的人數(shù)就是在什么位置。因?yàn)橛辛髁繌匿N量排序進(jìn)來，所以很多人想盡一切辦法，提升銷量排名，淘客推廣成了首先。最后導(dǎo)致店鋪降權(quán)比比皆是，甚至店鋪被封掉。關(guān)于這個(gè)問題，這里就不細(xì)說了，給幾張截圖給大家看看。

絕大多數(shù)的賣家詢問沒有流量，基本都是源自于搜索來源。

其他的流量渠道，如，活動(dòng)，頻道，手淘首頁，直通車，鉆展等等，也是十分重要的流量來源，今天我們先把搜索的流量來源理解透徹知道怎么去做，因?yàn)檫@是基礎(chǔ)。只要搜索可以做的起來，其他的肯定都沒有問題。接下來就是重點(diǎn)的邏輯了。

搜索的流量跟寶貝的排名直接相關(guān)，排名即是位置，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，一個(gè)坑位就意味著你有多少流量。那么排名又是根據(jù)什么來排的。剛才我們講的以綜合排名為主。綜合的影響因素有多少種，據(jù)說有200多種。所以說淘寶的強(qiáng)大，不是你我能夠想象的，這么多年補(bǔ)洞，你很難再找到縫隙了。即使是現(xiàn)在的黑技術(shù)神技術(shù)也是曇花一現(xiàn)，基本上現(xiàn)在已經(jīng)一一被滅了。便于大家理解我給大家總結(jié)成三大類，將比較核心的指標(biāo)列舉給大家。

第一類，店鋪權(quán)重

1.店鋪的動(dòng)態(tài)評分及相關(guān)的售后指標(biāo)，很多人，很少關(guān)注。2015年的5月之后，這個(gè)權(quán)重至少在原有的基礎(chǔ)之上提升了30%，那么肯定在別的地方削弱了啊，其實(shí)就是銷量的權(quán)重削弱了，那銷量到底怎么做才有用，可以繼續(xù)關(guān)注大圣哥，也可以找到企鵝群多多交流。

2.動(dòng)銷，淘寶現(xiàn)在的發(fā)展要求的是不是單一的爆款，二十具有個(gè)性的店鋪小爆款群，希望你的店鋪所有產(chǎn)品都是可以賣的。這個(gè)道理很簡單，就是需要你去選擇好的產(chǎn)品。一般情況下，產(chǎn)品不需要太多，保持每個(gè)月有更新，如果你是做快時(shí)尚的產(chǎn)品那就另當(dāng)別論了，我們都應(yīng)該把動(dòng)銷做到100%。

3.主營占比，保證金，相關(guān)的保障，公益，阿里的金融服務(wù)等等，這里就不細(xì)說了。

店鋪權(quán)重總結(jié)一下，你的店鋪是開在別人的平臺上的，所以有些東西你是必須支持的，當(dāng)然，牛逼你也可以不支持，比如戎美，但是人家這么神的店鋪，也不好意思的開了個(gè)天貓，雖然遠(yuǎn)不及他的C店。既然在別人的地盤上混多少給點(diǎn)面子，你說呢？跟著淘寶的要求來，把自己要求的嚴(yán)一點(diǎn)，做生意也可以長久一些。

第二，寶貝權(quán)重

關(guān)于寶貝這塊兒，現(xiàn)在更多的強(qiáng)調(diào)的不是量的問題，而是率的問題，由于現(xiàn)在購物基本上都是來自于手機(jī)端，碎片化的時(shí)間 選擇必然導(dǎo)致選擇產(chǎn)品和下單的時(shí)間變短，所以如果通過單一的銷量來判定產(chǎn)品是不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，時(shí)間周期有點(diǎn)長，所以淘寶做了變革，也是搜索權(quán)重的一個(gè)重要變革，就是多維度加權(quán)遞增法。增加了點(diǎn)擊，加購和收藏的數(shù)據(jù)維度。點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品，淘寶默認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不管是什么車什么鉆什么搜，原理就是在這個(gè)數(shù)據(jù)維度上作文章。

我們縱觀一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布之后索要經(jīng)歷的數(shù)據(jù)路線，當(dāng)你做好基礎(chǔ)之后，淘寶就會給你一定的展現(xiàn)，有了足夠的展現(xiàn)之后我們才可以談后面的數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)就沒有意義。10個(gè)展現(xiàn)，5個(gè)點(diǎn)擊，你說你的點(diǎn)擊率是50%，這里存在太多的偶然因素。展現(xiàn)給大家一個(gè)參考值，大于等于2000，同樣適用于直通車的數(shù)據(jù)分析。有個(gè)展現(xiàn)之后你就可以到一個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)發(fā)展變化：

點(diǎn)擊率——訪問深度（跳失率）——加購收藏率——轉(zhuǎn)化率——好評率（退款退貨率）——回訪回購率

這里需要強(qiáng)調(diào)的就是點(diǎn)擊率的問題。2017年還是要在這個(gè)上面做文章了。關(guān)鍵是一個(gè)問題，我也沒有想明白的，到處尋醫(yī)問藥的賣家們，其實(shí)也知道這個(gè)東西的重要性，但是就是不愿意去做，如果你是不知道的話倒是可以找大圣哥聊聊，如果你是真的不愿意做，就想著怎么快準(zhǔn)狠那我也是沒辦法，力不能及啊。

現(xiàn)在淘寶提前發(fā)現(xiàn)潛力爆款優(yōu)先推薦，縮短爆款周期，首先看的就是寶貝的點(diǎn)擊率，其次就是加購收藏率，然后就是轉(zhuǎn)化率。土豪玩法，點(diǎn)擊率跟行業(yè)均值差不多就可以直接直通車推廣了，稍微提升一下轉(zhuǎn)化，屌絲做法，很簡單，尋找更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)化圖。

有錢就少花時(shí)間，自己有限就多用點(diǎn)心。沒有捷徑，把握原理，才可以持久！

第三，買家權(quán)重

這個(gè)其實(shí)沒有過多的解釋，其實(shí)就是一句話，買家號級別越高的資深買家經(jīng)常到你的店鋪進(jìn)行消費(fèi)，你說你的寶貝是不是好的寶貝，應(yīng)不應(yīng)該給你的位置多一點(diǎn)。如何提升買家權(quán)重就是想辦法，讓更多的高級別的買家號可以點(diǎn)擊進(jìn)店，加購收藏，下單，好評等。建議新品起，可以多給高級別的買家號一些折扣，沒有設(shè)置的可以去設(shè)置一下，寶貝的VIP折扣。

更多的好方法，希望大家可以在評論中相互的分享和探討。集思廣益，才是大家真正的收益。

好了，講到這里需要總結(jié)一下了。寶貝的排名原理，其實(shí)也是淘寶的推薦原理，淘寶一定會把買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦。

這個(gè)應(yīng)該是不會變的就像定理一樣，平臺需要交易額，就需要買家購買，不可能推薦一下買家購買意向不是很大的產(chǎn)品。所以同樣的產(chǎn)品拼的就是誰家的權(quán)重最高，這里不是單一的權(quán)重而是積累在寶貝身上的各個(gè)數(shù)據(jù)維度。三個(gè)方面的權(quán)重綜合越高的越是優(yōu)先，千人千面并不是有1000個(gè)頁面，測試結(jié)果只有幾十個(gè)罷了。個(gè)性化標(biāo)簽再怎么影響，各位記住一句話，萬變不離其宗，永遠(yuǎn)都是在三個(gè)維度里面打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

店鋪權(quán)重越高，新品排名起步就越高。就像富二代官二代，老爸已經(jīng)給他們打好了基礎(chǔ)，從小的生活，接受的教育，見過的世面就比普通人家的孩子要強(qiáng)很多。但是，沒有關(guān)系，任何東西，當(dāng)你自己真正努力去創(chuàng)造的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)成就感是不一樣的。所以，當(dāng)你把一個(gè)店鋪新品操作起來的時(shí)候，那一刻，不僅僅是你賺到錢了，更多的是，你的能力提升了。通過實(shí)踐，你更加值錢了。

好了，今天就講到這里，后面我會拿一個(gè)老店新作的店鋪直播操作，大家可以隨時(shí)關(guān)注大圣哥。淘寶創(chuàng)業(yè)的路上，不要一個(gè)人孤獨(dú)的前行。