堆頭是一種常見的陳列方式，是展現(xiàn)品牌形象和提升銷量的有效法寶。但受超市賣場費用及面積所限，每一個堆頭都需要精打細算才能發(fā)揮作用。對于廠商而言，要在這一區(qū)域創(chuàng)造出盡可能大的效益； 對于消費者而言，堆頭商品傳遞出一種強烈的引導購買的信息。有的產(chǎn)品設置堆頭是沒有堆頭時銷量的兩倍、 五倍甚至十倍。一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)通過大量設置堆頭能夠迅速進入到當?shù)厥袌銮皫酌辛校?成為終端的寵兒。

堆頭不僅是一種促銷手段，更是一門藝術(shù)。堆頭陳列不但要主題新穎、碼放整潔，而且相應的促銷信息要讓顧客一目了然。在實際操作中，要注意以下七個原則，以吸引消費者眼球。

第一，安全。在堆頭的陳列布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時候要結(jié)實、穩(wěn)固。同時在搭建堆頭時，要注意底板、碼箱的安全性。有時市場人員需要拉電線或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，這些在規(guī)劃時都要考慮妥當。

第二，促銷主題突出。主題是什么，要在堆頭上明確表現(xiàn)出來。是免費品嘗， 打折促銷，買贈，還是既不打折，也不促銷，只有一個簡單的堆頭設置？同時，促銷贈品也要明確地展示在外層。比如，要贈書包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費者一眼就能看得見。

第三，完整傳播促銷信息。首先，價格要標識清楚。必須清楚標明 “品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格” 及 “特價” 等促銷信息內(nèi)容，并確保店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價或者省錢額度也必須醒目，字號大小為原價等文字的三倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字，且直接寫出特價的數(shù)字往往比寫出折扣數(shù)更有吸引力。其次，買贈促銷必須將贈品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費者。最后，嚴禁在破舊包裝上進行堆頭陳列。

第四，設置堆頭要突出方便。方便消費者拿取，方便促銷人員或超市理貨員補貨，堆頭設置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補上去要方便，不然補貨不及時將影響整個堆頭的效果。

第五，促銷產(chǎn)品盡量單純。如果是新產(chǎn)品上市，就突出新產(chǎn)品，最多不超過兩個單品，以免造成促銷主題分散。原則是盡量突出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度要大。

第六， 注意營造銷售氣氛。不管怎么設置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛凸顯出來： 一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導性。而且，如果有堆頭的話， 盡量配置一些促銷員。

第七，依托產(chǎn)品特征設計堆頭外觀。好的堆頭形狀和裝飾能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出銷量。一般來說，產(chǎn)品的堆頭形狀有以下三種：平面型， 指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的；梯型， 指的是堆頭下大上小，堆箱產(chǎn)品是梯形的，或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的； 異型，如果堆頭的位置不是很好， 為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費者目光，可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要， 擺放不同形狀的堆頭。

堆頭的位置選擇非常重要，在商超中比較好的堆頭位置有如下幾個：賣場入口正面主通道前幾個堆頭位置、賣場入口右面第一個堆頭位置、通道兩頭的堆頭位置、端架堆頭位置、收銀臺前通道促銷位置、賣場動線交匯點堆頭位置。

有一些大企業(yè)往往會購買好幾個堆頭，以陳列幾個主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一，并在一起，做成堆頭區(qū)，形成震撼效果；有的則是分開陳列，從不同位置對消費者形成攔截。此時，是化零為整，還是化整為零，需要企業(yè)仔細考慮。

有幾種情況適合做幾合一的堆頭：一是競品堆頭數(shù)量相對較少，沒人干擾，這時可以制造轟動效應； 二是在與競品都有新產(chǎn)品上市時，一口氣把通道的五個或六個位置都買下，讓競品做不了促銷； 三是促銷力度非常大的時候。

同樣， 也有幾種情況適合分開做堆頭。一是競品促銷頻次大，尤其是在春節(jié)期間，需要盡量把堆頭資源拿在手里；二是競品已經(jīng)進入促銷階段，可以從周圍設置幾個堆頭，對其進行多元化攔截；三是在幾個位置比較好的地方對消費者進行終端攔截，也要分開做堆頭。

當然， 陳列位置的選擇需要注意以下幾個地方： 

第一，要避免消費者到達率低的位置，如在商超入口處兩側(cè)的死角位置設立堆頭或者選擇倉庫出入口；

第二，要避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭， 如放海鮮、肉的地方； 

第三，要避免比你的產(chǎn)品價格更低、促銷更大的競品旁邊的位置，如牛奶品牌促銷要盡量避開蒙牛、伊利的堆頭，因為他們的堆頭往往更能吸引消費者的目光；

第四，要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置，對于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端；對于剛導入市場的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個堆頭位置。