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歡迎大家來到財神大咖會員訪談欄目 第三十四期 大咖會訪談員：您好，歡迎來到財神大咖會訪談，先給大家打個招呼介紹自己吧，讓我們有個初步的了解！ 阿發(fā)：大家好，我是阿發(fā)。創(chuàng)業(yè)比較早，在傳統(tǒng)印刷行業(yè)學習了幾年，得益于該行業(yè)市場面比較廣泛，可以接觸到各行各業(yè)的企劃部門，向他們學習了很多運營思路。自己愛折騰，后面判斷老行當?shù)氖袌鲒厔菹禄?，又看到微信端帶來的生活變化，就轉(zhuǎn)型進入互聯(lián)網(wǎng)這塊領(lǐng)域。一直都在微信個人號琢磨。 我運氣當時也算比較好，之前也是沒有項目，天天在qq群里找各種推廣方式，各種項目。然后也聽朋友提過，就用自己得來的第一個信息點，蘋果短信推送切入了微商行業(yè)，當時投資產(chǎn)出比例很好，所以就那么入門了。有了切入點和根基，就開始不斷進入微信端項目研究，全部去主攻變現(xiàn)領(lǐng)域。 團隊操作過網(wǎng)賺,漂流瓶項目，廣告聯(lián)盟產(chǎn)品投放，短信推送精準引粉等領(lǐng)域，目前也開始進入流量池打造，玩玩用戶儲備，努力去做大基數(shù)，想去挑戰(zhàn)下流量電商，個人號IP塑造，看能不能開發(fā)出更多的變現(xiàn)生態(tài)，希望一切好運。
大咖會訪談員：現(xiàn)在您的團隊發(fā)展多大了？可以分享下您日常帶團隊的經(jīng)驗嗎？ 阿發(fā)：我們團隊全部都是看項目進行培養(yǎng),因為本身公司的模式都是以操作項目為主,對項目進行精耕研究，快速進行團隊復制。目前固守家底的老行業(yè)微商項目，20來號人員在穩(wěn)定運作，畢竟這塊是根，產(chǎn)品涵蓋鞋服、包包、珠寶等。其他項目都屬于流量變現(xiàn)領(lǐng)域，基本堆的就是微信流量，手上現(xiàn)在有6個項目在同一時間進行。還在不停培養(yǎng)和尋找對口人才進行項目開發(fā)，項目放大,項目合作。 其實在最初始階段，自己團隊人員的互聯(lián)網(wǎng)技能都很薄弱，可能說會玩手機，會用電腦都已經(jīng)算培養(yǎng)對象了。而且自己養(yǎng)成的一個習慣，項目不分大小，在早期能找到可以執(zhí)行的項目我都會去深入研究，放下執(zhí)行，畢竟技能培養(yǎng)、思維培養(yǎng)、都需要實操過程，案例分析等。所以就從最低端開始，不停練手，這樣都能快速的去補上團隊的先天不足。 即使可能小項目利潤收獲不大，但是過程中能反哺頂層項目設(shè)計的知識量。所以對團隊的耐心指導都是很有必要的，就像力的作用是相互的，而且操作下來整個團隊粘度都會比較好。目前團隊近2年每年都能產(chǎn)出8位數(shù)利潤，感覺帶團隊其實就一個標準，用人多看性格，合理去應用，操作項目給出一定比例的項目分成。 然后在操作一個項目的時候，都需要執(zhí)行用一個比較會的帶一個能學會的。一帶一的模式對后期項目all in是比較有好處的，而且這樣的模式會讓團隊中可帶隊的人員無限放大。 這樣就能用最快的速度對風口的項目進行快速復制擴張進而獲得豐厚利潤。 大咖會訪談員：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、賺錢難嗎，您對新手有什么建議？ 阿發(fā)：其實互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢不難，我覺得要難的還是一個思維，自己對新鮮事物感興趣，會琢磨。感興趣的項目，盡量能夠逆向思維去思考。為什么人家這樣賺錢了，再進行案例反推，這樣多去整理推敲項目劇本，其實后面就可以發(fā)現(xiàn)真正掌握賺錢的點是在哪里。我個人比較習慣拿著記事本不停寫，不停項目演練。 能夠逆向思維去面對項目盈利的本質(zhì)是什么，其實很多項目變現(xiàn)都很好，關(guān)鍵能不能推敲出本質(zhì)。終端可能是收錢，源頭其實很多就是在付錢，然后模式的瓶頸口在哪里。如何提前在項目劇本里對市場走勢后期進行評估，提前逆推回去修改策略跟執(zhí)行方案。所有項目其實只要能夠有一套很有邏輯性的項目劇本，往往對后期項目能不能放大都是息息相關(guān)的。當然更多的還是實操，把每天時間合理化安排，空出時間來跟朋友學習，分享，交流，擼串。 這些對項目劇本的思路拓展是很有幫助的。上面提的都是思維，然后給新手一個對白產(chǎn)項目測試方式的渠道建議，短信推送。有能力去找能夠點對點發(fā)送的資源，然后廣告語盡量簡單粗暴不違規(guī)，不懂就問人家渠道負責的別人是怎么干的，可能就花小幾百的成本就能測試出一個項目是否可行，是否紅利，是否可以放大。至少能獲得足夠多的項目數(shù)據(jù)，因為新手大多需要精準流量，然后再將流量來源多元化。目前我還是一直堅持著這種模式。
大咖會訪談員：都說流量為王，玩微信流量，您都有哪些心得？ 阿發(fā)：發(fā)現(xiàn)項目、研究項目然后再去研究需要什么流量，然后這個流量還能有什么用途，多去衍生流量用途。還是得用逆向思維，任何流量都是為項目所供應。所有流量都有他的價值，無非就是你如何邏輯性去操作。我現(xiàn)在全部都是這么去操作，找項目-買流量-流量多元化-產(chǎn)流量-開發(fā)新項目。這樣能形成一個項目生態(tài)循環(huán)。
大咖會訪談員：商業(yè)化模式需要流量，購買流量還是自產(chǎn)流量，兩種做法分別有什么不同? 阿發(fā)：沒有什么不同，本身流量這個模式都是相互包容。只能說購買流量需要對合作伙伴給出足夠多的配合、信用，給足夠多的利潤，商業(yè)模式永遠是一樣的，雙贏才是本質(zhì)，然后就是有足夠多的資源，這點是控制購買流量放大項目操作的命根，目前都不好解決。 自產(chǎn)流量對于我來說只是對于項目發(fā)展過程的補充，也是一種項目過程中需要的延伸。有能力自己產(chǎn)肯定是好的，還是根據(jù)自己的資源來評估，反正產(chǎn)流量是個技術(shù)活，我本身技術(shù)都是外包的，也是尊守商業(yè)規(guī)則，給足利潤，少賺點沒事，沒啥不同?？促Y源吧~
大咖會訪談員：您是如何多元化渠道購買流量？對流量來源特性如何把握？ 阿發(fā)：這個其實比較簡單，多了解每個流量來源后面的用戶性質(zhì)。區(qū)分微信端流量，陌陌端流量，探探，QQ等流量的用戶藍圖。流量比較火熱進入的時候他屬于什么粉，沉淀后屬于什么粉。這些都基本要去了解先，然后購買測試流量就更簡單，了解對方用什么話術(shù)引流，什么文案派單，用戶申請?zhí)砑雍糜寻l(fā)的什么驗證信息。立刻接受和隔天接受流量是什么反應?；揪涂梢酝其N出項目話術(shù)劇本。 一句話盡量解決所有問題，變被動為主動。流量就可以消化掉了，剩下就是看你前期工作了，流量來源畢竟方式多，多分析，熱度比較火的時候消化不了，就等熱度涼下去再去消化。這樣流量基本都用的起來。上面都是現(xiàn)引流量的判斷，還有就是成品號粉的買賣，這個基本都是男粉，跟微商粉。成品號無非就是判斷實際可接受激活用戶數(shù)，可以用群發(fā)軟件類似皮卡丘類的，進行群發(fā)測試回復數(shù)，看是一半還是百分30存活來判斷是否優(yōu)質(zhì)。 大咖會訪談員：流量可以賺錢，但也要有一個切入點，分享一下您的切入點吧。 |
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