華為存儲(chǔ)，做老大的滋味并不是那么好受的

從一開(kāi)始，華為在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)方面就將存儲(chǔ)作為了一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的根基，為此也耗費(fèi)大把大把銀子，布局了3000人左右的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)研發(fā)隊(duì)伍，雖然這些隊(duì)伍中有人隨著時(shí)間的推移，散落在人間各處，但足以證明存儲(chǔ)對(duì)華為是多么重要。

戰(zhàn)略上如此重視，真金白銀的投入自然需要一個(gè)突破口。這個(gè)行業(yè)中的帶頭大哥是聞名全球的EMC，自被戴爾公司正式收購(gòu)之后，名字變成了：Dell EMC。只是在中國(guó)，我們還會(huì)長(zhǎng)期稱(chēng)之為EMC，至于其中的原因，我們?cè)诤竺嬷vEMC 的部分自然會(huì)提到。

要在存儲(chǔ)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，只是做一個(gè)“跟屁蟲(chóng)”可不行，只是做一個(gè)臺(tái)灣存儲(chǔ)代工商的OEM更不行，華為的逼格從來(lái)就不低。

那好，華為就將高端存儲(chǔ)作為了自己的攻堅(jiān)突破口，在高端存儲(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域的投入和人員配置都處于整個(gè)公司非常重要的地位，然后，就是碼農(nóng)沒(méi)日沒(méi)夜地干。

其間，華為也決不放棄中低端存儲(chǔ)產(chǎn)品，因而很早就推出來(lái)了S系列的存儲(chǔ)，當(dāng)時(shí)依托與賽門(mén)鐵克在存儲(chǔ)領(lǐng)域的合作，從而不僅推出了中低端的華為存儲(chǔ)，也為整個(gè)華為存儲(chǔ)研發(fā)體系的構(gòu)建以及對(duì)于存儲(chǔ)架構(gòu)的理解打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以這么說(shuō)，沒(méi)有賽門(mén)鐵克就沒(méi)有華為存儲(chǔ)的今天。不信，你們可以問(wèn)問(wèn)現(xiàn)在華為存儲(chǔ)研發(fā)部門(mén)的人，至今還有很大一批人之前的身份就是華為賽門(mén)鐵克這個(gè)合資公司的員工。

當(dāng)然，現(xiàn)在的賽門(mén)鐵克已經(jīng)在存儲(chǔ)行業(yè)里面除名了，因?yàn)橘愰T(mén)鐵克已經(jīng)放棄了存儲(chǔ)，將我認(rèn)為頗有價(jià)值的Veritas剝離出去，然后賣(mài)掉了。

發(fā)展到現(xiàn)在，之前華為存儲(chǔ)的S系列早就停產(chǎn)了，現(xiàn)在華為中低端存儲(chǔ)也以V3作為了主力陣營(yíng)。

因而，目前EMC有的產(chǎn)品系列，華為存儲(chǔ)都補(bǔ)齊有了，EMC有的存儲(chǔ)功能，在華為存儲(chǔ)上都可以看到了，至于效果如何，可靠性如何，穩(wěn)定性如何，華為存儲(chǔ)認(rèn)為自己已經(jīng)可以與EMC分庭抗禮了。

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人士指出，華為存儲(chǔ)雖然市場(chǎng)排名前進(jìn)了不少，也進(jìn)入了Gartner外部存儲(chǔ)魔力象限的領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)間，但是與EMC在產(chǎn)品本身的品質(zhì)和企業(yè)級(jí)功能的實(shí)現(xiàn)上還是差那么一點(diǎn)點(diǎn)距離。這一點(diǎn)點(diǎn)距離可能還需要華為存儲(chǔ)付出八年十年才能靠近，至于能否超越，那還得看EMC怎么發(fā)展。

為了中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)排名第一的名號(hào)，華為存儲(chǔ)的銷(xiāo)售手段可是勇猛精進(jìn)啊。之前，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)有關(guān)華為公司行業(yè)銷(xiāo)售的故事，說(shuō)是為了搞定一個(gè)用戶(hù)的需求，不僅摸清了用戶(hù)各個(gè)層級(jí)人員“喜怒哀樂(lè)”情況，還摸清了這些重要人員相關(guān)親戚朋友家屬的“喜怒哀樂(lè)”。

懂用戶(hù)者懂天下，這樣的銷(xiāo)售思路不成功都不行。雖然華為公司在通信領(lǐng)域可以做到非常成功，但是這樣的成功并不能全部復(fù)制到企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的發(fā)展上。

通信領(lǐng)域可是大開(kāi)大合的突進(jìn)，包括技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)整合。但是存儲(chǔ)領(lǐng)域可是最注重細(xì)節(jié)和最終的應(yīng)用效果，數(shù)據(jù)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，項(xiàng)目就滿(mǎn)盤(pán)皆輸了。

當(dāng)然，最早華為存儲(chǔ)想要進(jìn)入企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域，也付出了很高的成本，包括先送測(cè)高端存儲(chǔ)讓用戶(hù)免費(fèi)使用，然后再找機(jī)會(huì)進(jìn)行合作。相對(duì)于HDS、EMC、NetApp等等國(guó)際存儲(chǔ)大廠來(lái)說(shuō)，華為作為這個(gè)領(lǐng)域的后來(lái)者不得不采用“非常規(guī)”的銷(xiāo)售方式，那樣才能撕破用戶(hù)采購(gòu)的防線，進(jìn)入到用戶(hù)的視野。

不管是價(jià)格也好，銷(xiāo)售支持也好，研發(fā)同步幫助也好，華為存儲(chǔ)都做出了給用戶(hù)非常大的讓步。比如說(shuō)某用戶(hù)說(shuō)，華為送過(guò)來(lái)他們的存儲(chǔ)放在數(shù)據(jù)中心都一年多時(shí)間了也沒(méi)有應(yīng)用上，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷努力，該用戶(hù)開(kāi)始部署應(yīng)用。

送得起產(chǎn)品給用戶(hù)先免費(fèi)用，這種魄力和實(shí)力并非其他所有的存儲(chǔ)廠商都可以做得到。大家都可以想得到，但是未必都能做得到。能做得到，那也只是圈定在小范圍內(nèi)，也不可能大范圍地進(jìn)行。

因此，存儲(chǔ)行業(yè)的其他廠商碰見(jiàn)華為，就像碰見(jiàn)“野狗”一樣，人人喊打?？墒牵@不就是華為公司從做通信市場(chǎng)傳承過(guò)來(lái)的“狼性”嗎？

隨著華為存儲(chǔ)在更多行業(yè)的切入與深入，自然直接競(jìng)爭(zhēng)PK的其他友商就真的被傷到了。

當(dāng)然了，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)如果沒(méi)有華為的帶動(dòng)，可能其他國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商的聲音也會(huì)同樣被削弱，畢竟華為與其他國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商代表的是一個(gè)國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)陣營(yíng)。雖然，中國(guó)的用戶(hù)非常支持存儲(chǔ)國(guó)產(chǎn)化，但是，這需要國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)廠商可以真的將自己的產(chǎn)品無(wú)論是硬件還是軟件都可以做得與他們認(rèn)為的國(guó)外存儲(chǔ)廠商相當(dāng)才可以。

比如在高端存儲(chǔ)的雙活架構(gòu)方面，華為存儲(chǔ)的雙活雖然在性能方面達(dá)到甚至超越了HDS、EMC等國(guó)外存儲(chǔ)廠商，但是用戶(hù)必須要明白：測(cè)試性能的高端并不代表存儲(chǔ)陣列本身高端，穩(wěn)定性、可靠性才是高端存儲(chǔ)的精髓所在。

最終，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不管是國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)還是國(guó)外存儲(chǔ)，穩(wěn)定可靠才是好存儲(chǔ)，其他譬如SPEC測(cè)試跑分也好，功能大而全也好，幾乎都是花拳繡腿。

在真正的存儲(chǔ)武林中，能夠成為一代宗師的，都需要深厚的內(nèi)功。

我知道，華為太想成為“一代宗師”了。但未來(lái)還需要熬，就不知道可以熬到什么時(shí)候了。因?yàn)榇鎯?chǔ)行業(yè)變化實(shí)在太快，就算做好了高端存儲(chǔ)陣列，但是，你看看HDS，人家現(xiàn)在都叫自己是物聯(lián)網(wǎng)公司了；你看看NetApp，人家現(xiàn)在習(xí)慣自稱(chēng)軟件公司了；你看看EMC，人家早就叫云計(jì)算公司了。

因此，我希望華為在存儲(chǔ)領(lǐng)域投入更多多的銀子，為中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的騰飛作出更大的貢獻(xiàn)。華為年入5000多億元，假如每年投入百億到存儲(chǔ)，問(wèn)題也不大，再說(shuō)也不差這點(diǎn)錢(qián)，是不？當(dāng)然，貢獻(xiàn)方面不僅是市場(chǎng)份額，還有人才培養(yǎng)。后面的內(nèi)容我會(huì)有提到，大家可以繼續(xù)關(guān)注。