問(wèn)題-如何玩轉(zhuǎn)極致PPC？如何玩轉(zhuǎn)直通車(chē)內(nèi)功心法？

就在昨天，我發(fā)了一遍名為：你為什么做不好搜索、因?yàn)槟悴欢淼奶颖缓芏嗳宿D(zhuǎn)載也收到很多掌柜的咨詢和探討，其實(shí)為什么會(huì)去和大家講原理或者講操作方法主要是想讓大家有計(jì)劃的做事情，不至于吃虧。

諸如此類的問(wèn)題：

A:寒劍老師，昨天看了你對(duì)搜索原理的分析，收貨良多，深表感謝。

這里也就不截圖了

今天說(shuō)一下直通車(chē)，下面我們進(jìn)入正題：

一、 如何提升直通車(chē)點(diǎn)擊率

1.圖片點(diǎn)擊率

都知道點(diǎn)擊率是直通車(chē)的核心，但是這個(gè)也是很多人硬傷，很多人整了很長(zhǎng)時(shí)間就是這個(gè)點(diǎn)擊率整不上去，先說(shuō)說(shuō)我對(duì)點(diǎn)擊率的理解哈。這篇文章有點(diǎn)長(zhǎng)，但都是非常重要的核心內(nèi)容，一定要認(rèn)真看完去實(shí)操，其實(shí)高點(diǎn)擊率的圖片靠的就是有一個(gè)刺激消費(fèi)者眼球的欲望點(diǎn)。這個(gè)欲望點(diǎn)可以是寶貝獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和吸引人的文案，還有就是一個(gè)差異化。

先說(shuō)說(shuō)這個(gè)差異化吧！

上面這個(gè)是之前操作過(guò)的一個(gè)一洗白產(chǎn)品，左邊兩個(gè)是同行的圖片，都做得很漂亮，我這個(gè)人比較笨，我做這個(gè)差異化做得好惡心啊。右邊這張圖沒(méi)有經(jīng)過(guò)怎么處理。只是換了一個(gè)膚色的人，因?yàn)榇蠖喈a(chǎn)品給人的都是具有美感的圖片。而我的圖片明顯就跟同行的圖片相差很大，而我的自然點(diǎn)擊率達(dá)到了16%左右。關(guān)于如何去做差異化看下下面這張圖片。

沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害

OK，前面講了圖片差異化去提升點(diǎn)擊率，那么再給大家說(shuō)下刺激消費(fèi)者眼球的欲望點(diǎn)

2.關(guān)鍵詞字面推理

長(zhǎng)款羽絨服女：當(dāng)一個(gè)女的想買(mǎi)羽絨服的時(shí)候，她肯定想看到的是長(zhǎng)款的羽絨服，如果你是短款的，點(diǎn)擊率肯定是低的。

功夫茶具套裝：用戶如果搜索功夫茶具套裝的話，他肯定想看到是功夫茶具，如果出現(xiàn)一個(gè)茶盤(pán)，它點(diǎn)擊率肯定是低的。

有了這些字面上的理解后，我們可以進(jìn)一步的看下數(shù)據(jù)：

比如這個(gè)功夫茶具套裝。從上圖可以看出

男士占比達(dá)到53.7%

而且年齡段的話是26-30歲，占比都非常大

看來(lái)一般都是有家庭和有成就的男士才會(huì)去買(mǎi)這個(gè)。

行業(yè)數(shù)據(jù)反饋：

消費(fèi)層級(jí)分析：

消費(fèi)層級(jí)也是中高的

我們?cè)賮?lái)看看評(píng)價(jià)內(nèi)的關(guān)鍵詞

可以很明顯的看出來(lái)，性價(jià)比和茶盤(pán)的材質(zhì)這點(diǎn)是買(mǎi)家最關(guān)心的。如果我們要來(lái)選擇做茶具的圖片和詳情頁(yè)，那么我們要怎么去做呢？肯定要從材質(zhì)和性價(jià)比去做對(duì)不對(duì)

二、必須要知道的找詞絕招

說(shuō)到這里一定是很多人很頭疼的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)別的，我直接粗暴一點(diǎn)哈。如果我們要提升無(wú)線端質(zhì)量分和權(quán)重的話，前期養(yǎng)詞一定要找無(wú)線端占比大的關(guān)鍵詞。無(wú)線端占比大的詞有什么特征呢？大家都知道無(wú)線端的點(diǎn)擊率高，那么我們找詞優(yōu)先選擇點(diǎn)擊率高的詞，他的無(wú)線端占比肯定都很大，對(duì)不對(duì)？

好了，那么找詞之前我們還要確定什么，大家都知道一個(gè)文本相關(guān)性。所以我們必須要先確定產(chǎn)品的屬性，然后根據(jù)類目詞+屬性詞延伸去挖詞，這樣整體的相關(guān)性會(huì)很高，非常有利于我們前期的一個(gè)操作。

上面這個(gè)就是產(chǎn)品的屬性，我們可以把它列出來(lái)放到記事本或者Excel中。

就像上圖一樣，全部列出來(lái)，包括他的寶貝標(biāo)題，因?yàn)槿绻覀冋业年P(guān)鍵詞，屬性的里面有，并且寶貝標(biāo)題里面也有的話，整體的相關(guān)性是不是就提高了。

OK，接下來(lái)我們就要找詞了，我平常都是直接通過(guò)流量解析，如果你有工具的話，會(huì)更方便更快。

方案一、流量解析找詞

如：輸入”皮衣外套女春款“因?yàn)檫@個(gè)詞屬性里面有，標(biāo)題里面也有。然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，在下面這一步驟非常重要，我們必須要按照點(diǎn)擊率排序。我們前面講到了無(wú)線端關(guān)鍵詞的特征對(duì)吧。

我們按照點(diǎn)擊率排序這里，要注意一點(diǎn)：延伸的關(guān)鍵詞必須要包含剛開(kāi)始那個(gè)中心詞，也就是我們的種子詞“皮衣外套女“。

上面這個(gè)是數(shù)據(jù)透視的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞是開(kāi)始按照點(diǎn)擊率排序的關(guān)鍵詞”女休閑外套皮衣“我們可以很清晰的看出。無(wú)線端占比達(dá)到了79%，點(diǎn)擊率也非常高達(dá)到了5%，那么我們前期肯定要這種占比大的詞。是不是非常有利于我們前期質(zhì)量分和權(quán)重的提升。

方案二、手機(jī)標(biāo)泛選

打開(kāi)添加關(guān)鍵詞，然后手機(jī)標(biāo)，同樣按照點(diǎn)擊率排序，指數(shù)篩選相關(guān)性選擇5就可以了

從里面找找?guī)讉€(gè)展現(xiàn)量大的，必須上萬(wàn)，數(shù)據(jù)太小不行，不準(zhǔn)！

比如：pu皮夾克

我們直接可以用這個(gè)詞去延伸下。

再把這個(gè)詞放到流量解析，點(diǎn)擊推廣詞表進(jìn)行延伸。

還是按照點(diǎn)擊率排序，接下來(lái)延伸的關(guān)鍵詞，無(wú)線端占比也不會(huì)小到哪里去，關(guān)于關(guān)鍵詞這一塊我就給大家寫(xiě)到這里了。

寒劍·直通車(chē)內(nèi)功心法玩家，感謝大家的支持！

接下來(lái)就是直接寫(xiě)這篇的帖子的核心部分。記得要轉(zhuǎn)發(fā)分享！分享！分享！

三、《無(wú)線端穩(wěn)定上十分的秘籍》

說(shuō)到這個(gè)質(zhì)量分，大家聽(tīng)了應(yīng)該不計(jì)其數(shù)了。其實(shí)說(shuō)實(shí)話上分是非常簡(jiǎn)單的，最重要的是怎么穩(wěn)定的去上分才是最主要的；因?yàn)楹芏嗳巳焐戏?，沒(méi)幾天就掉分了，那么今天這個(gè)穩(wěn)定上分的話也是很基礎(chǔ)的方法。

首先給大家說(shuō)一些小常識(shí)：

1.無(wú)線端質(zhì)量分：雖然無(wú)線端質(zhì)量分和PC端質(zhì)量分是分開(kāi)的，但是無(wú)線端質(zhì)量分是建立在PC的基礎(chǔ)上，很多人直接作無(wú)線端質(zhì)量分，雖然上十分了，但是到最后往往都不穩(wěn)，大部分人都是不能單獨(dú)開(kāi)無(wú)線端的。所以前期我們最好是把單計(jì)劃打造成土豪金。

上面這個(gè)是十分詞的占比，達(dá)到了34.8%。

好了，下面直接開(kāi)始跟大家說(shuō)操作

1.選擇計(jì)劃

為什么說(shuō)要先選擇計(jì)劃，因?yàn)槊總€(gè)計(jì)劃的權(quán)重是不一樣的，可以先去測(cè)試，隨便添加一個(gè)寶貝，添加到幾個(gè)計(jì)劃，然后我們批量加入200個(gè)關(guān)鍵詞，我們可以看下十分詞的占比情況。建議選擇權(quán)重好的計(jì)劃，或者15天左右沒(méi)有用過(guò)的。

2.關(guān)鍵詞

先選擇類目詞+屬性詞，一定要流量大的，選擇多少個(gè)呢。3-5個(gè)就可以了。因?yàn)榍捌谖覀円劝裀C端的質(zhì)量分提升上去!可以直接關(guān)閉無(wú)線端。

就像上面圖片當(dāng)中一樣，把這幾個(gè)詞提升到十分，無(wú)線端只有6-7分左右。然后再進(jìn)入下一步。

3.無(wú)線端質(zhì)量分操作流程

先刪除之前加入的PC端關(guān)鍵詞，然后加入PC端精準(zhǔn)詞的延伸詞做為無(wú)線端的培養(yǎng)詞！必須要7分以上。

然后我用剛開(kāi)始的PC關(guān)鍵詞”pu皮“夾克進(jìn)行延伸了幾個(gè)詞，大家可以看下，無(wú)線端全部都是十分，這個(gè)時(shí)候PC端分?jǐn)?shù)是不會(huì)掉的。

看了上面這么多步驟和條條框框，大家肯定有很多問(wèn)題，很多人可能會(huì)問(wèn)，叫我出低價(jià)干嘛，其實(shí)現(xiàn)在高價(jià)法不穩(wěn)定了，低價(jià)法會(huì)相對(duì)而言比較穩(wěn)定的，話又說(shuō)回來(lái)，其實(shí)健康的直通車(chē)只要大家保持出價(jià)不變的情況下，展現(xiàn)越來(lái)越高，點(diǎn)擊量越來(lái)越多，PPC自然會(huì)越來(lái)越低的。

可以看下下面這張圖：

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極致ppc 高階玩法

我是寒劍

一名專注直通車(chē)內(nèi)功心法的玩家

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