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一個律師在其職業(yè)生涯中，難免會遇到各種各樣的挫折，歸納起來主要由以下幾種情況：其一，沒有案源，收入微薄，勉強糊口；其二，官司敗多勝少，信心嚴重受挫；其三，發(fā)展遇到瓶頸期，找不到出口，陷入死循環(huán)；其四，做律師意志不堅定，總是心猿意馬，沒有做好吃苦的準備。這些都是每一個律師初入職場可能會遇到的狀態(tài)，如果沒有一個強大的內(nèi)心做支撐，隨時會崩潰。輕則辭職轉業(yè)，重則喪失對生活的信心，一生都可能碌碌無為。所以，建立起一個強大的的內(nèi)心尤為重要。 方法一：提升拓展案源的能力 前幾天，我的同學去面試一家律所的律師助理職位，面試他的考官是一個80后的年輕律師，已經(jīng)執(zhí)業(yè)六年了。在廣州這邊混的還不錯，經(jīng)過這些年的打拼，已經(jīng)成為律所合伙人了。他向我同學講述了自己剛來廣州進入律師行業(yè)的窘境，主要內(nèi)容是說他大學過了司考，拿到律師從業(yè)資格證后，并沒有急著去律所實習，而是在此之前，找了一份銷售工作，鍛煉自己的膽量、口才和推銷能力，其間吃得苦、遇到的挫折不計其數(shù)，但他都一一扛過來了，并成功圓滿解決了所有問題。 在這一年時間里，他學會了處理問題的能力、揣摩客人心思的能力以及面對壓力如何調整心態(tài)的能力。他覺得自己差不多的時候，毅然決然的辭了職，跑去律所實習去了。剛進律所，他被安排跑業(yè)務，也就是為律所找案源。他最開始負責的業(yè)務是交通事故人身損害賠償這一塊，每天在監(jiān)獄和醫(yī)院之間來回穿梭，遭受到客戶的白眼、冷漠甚至謾罵和挨打，但他都一一克服了。由于他前期有過銷售經(jīng)驗，短短數(shù)月，由于業(yè)績突出，被破格提拔為招生負責人，后來順風順水，手上案源多，直接成為了律所合伙人。 事后，我認真思考了下，可以說，從他身上我并沒有看到年輕律師初入職場的羞澀、不成熟，相反，我看到的是一個頭腦清晰、有著明確規(guī)劃的精干律師所具有的素質。他超過了許多剛步入職場的年輕律師一大截，有過之而無不及。 我并不是鼓勵律師先從銷售做起，只是主張年輕律師步入職場時不要眼高手低，小事不愿做，大事做不了。每一件事都有值得做的理由，我們在意的不應該是大事小事，而是你從這件事情上能學到些什么。我前期在無訟閱讀上被刊載的文章——《律師如何提高接案的成功率》、《律師如何來成功推銷自己》以及《律師提前需要揣摩當事人哪些心思》，都或多或少都涉及到獲得案源的方式方法，在此就不再贅述，有需要的可以在無訟閱讀上查看。 當你拓展案源的能力得到提升后，自然不會再擔心收入的問題了。你會對未來越來越有信心，而這些都是你錘煉強大內(nèi)心的前提。 方法二：從失敗中吸取教訓，再接再厲 很多律師打官司屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗，信心嚴重受挫，甚至一再懷疑自己當初的選擇，毫無斗志可言。 失敗并不可怕，可怕的是你在不斷重復原先一模一樣的失敗。原地踏步、重蹈覆轍是你的家常便飯。在律師生涯中，沒有人是常勝將軍，聰明的人懂得從失敗的官司里吸取教訓，他會尋找自己失敗的原因，哪里存在不足、漏洞，哪些領域的知識需要加強，并努力彌補，再接再厲。在下次遇到同樣或類似的案件時，會多長個心眼。而有些律師對自己的失敗放任不管，從不去尋找原因，結果可想而知，失敗是不可避免的。 從失敗中吸取教訓，就是一個提升自我能力的過程，也是獲得強大內(nèi)心必須經(jīng)歷的一個過程。 方法三：放遠眼光，提升自己的專業(yè)能力 律師在執(zhí)業(yè)過程中，要保持對市場的敏感度，以長遠眼光，來看市場的走向。這里的市場敏感度是指時刻關注市場動態(tài)，去發(fā)現(xiàn)哪些領域對律師的發(fā)展具有前景。 很多律師在選擇執(zhí)業(yè)領域上，喜歡“湊熱鬧”，看到很多律師在這塊領域干的風生水起，便趨之若鶩，跟潮流。殊不知，這塊蛋糕已經(jīng)差不多被瓜分殆盡了，就算勉強能擠進來，也只能分一杯殘羹?？梢哉f，很多大的領域差不多被大部分大律師、著名律師“壟斷”了，你可以在這塊領域執(zhí)業(yè)，積累經(jīng)驗，但也不要降低對市場的敏感度。 市場經(jīng)濟瞬息萬變，一個新興產(chǎn)業(yè)的興起，會帶動很多“追隨者”。敏感的人懂得抓住稍縱即逝的機遇，在挑戰(zhàn)中分享利益。律師也如此，一個新的產(chǎn)業(yè)的興起也會帶動服務行業(yè)的發(fā)展，律師作為特色的法律服務行業(yè)，以專業(yè)法律知識為其保駕護航。在其過程中，就需要律師加強自己的專業(yè)能力，用實力證明你完全有能力勝任該領域。 一個新興領域的興起，不僅為律師提供一個良好的發(fā)展機遇，也是點燃律師內(nèi)心自信的導火索。 方法四：堅定意志，提升自我 很多人選擇做律師并不是自己的初衷，有時是面臨就壓的壓力，家庭的壓力，或者被律師高收入、高度自由的現(xiàn)象所吸引，沖動或被動的選擇了律師。 既然你已經(jīng)做了選擇，你就該在這個行業(yè)里拼搏一把，不要還沒有戰(zhàn)斗，就心甘情愿的認輸。未來律師界，誰主宰風云，還未可知呢？抓住每一次機遇，鑒定意志，腳踏實地的去拼搏，未來你也可能會成為律師界里一顆璀璨的明星。 律師這個行業(yè)會時常需要更新自己的知識，你除了需要有一個堅定的心外，還需要不斷地去學習，吸取知識，提升自我。 內(nèi)心的自我修養(yǎng)是一個漫長而艱難的過程，雖然其中有很多坎坷，但只要你勇敢的跨過去了，獲得了一顆強大的內(nèi)心，我相信你會在律師這條道路上走得越來越好、越來越順！ |
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