首先我們要明白自己不是上帝，不能說我要山山就來了，我要水水就來了，同樣我們培養(yǎng)一個新員工，也是要依靠時間和點滴積累過程來的，中間沒有捷徑，我們要做的事情就是如何讓他快一點完成。一個新人來到我們店里，怎么才能更快的讓他盡快成為我的骨干力量?我總結了五點：

　　1、教練式的培訓。

　　管理大致有兩種方式，一種是結果式的管理，一種是過程式的管理。對新人來講不可能只是提出一個要求，這是不夠的，我們必須手把手的教他。要關心他做這件事的過程和方法，如果工作精力允許的話，甚至可以坐在他旁邊，及時來糾正問題。

　　2、讓新人擁有資源、擁有希望。

　　一般新人進來不太會有太多心態(tài)的問題，接觸一個新的行業(yè)，有新鮮感，有激情，但缺乏的是生存能力。所謂衣食足而知廉恥，如果連活都活不下去了，怎么可能讓他不斷的成長不斷為我們創(chuàng)造業(yè)績呢?所以我采用的方法，一般新人來了不太容易成交，就先去核盤，這樣比較容易獲得資源。你圈一套盤，分20%的業(yè)績。當你手里拿到工資的時候，這個會比我所有的說教都有動力，所以首先要解決新人的生活問題，才能更好地跟他談發(fā)展。

　　3、新人之間要有競爭。

　　人都是有好勝心和競爭力的，如果你讓他很平淡的做一件事，他不一定能很好的完成;但如果我告訴他有三五個人，誰先做到我會有一定的獎勵，誰末尾我們會有一定的罰則，競爭機制出來，能讓他更主動的完成工作。

　　4、獎勵和不斷提高的要求。

　　對待一個新員工，不可能只有一個一成不變的要求，當他的能力達到一條起跑線的時候，你就要給他劃一條更高的線。

　　舉個例子，我們去打街霸，前期可能是你能收到客戶就能給獎勵，隨著時間的推移，大家都能收到客戶，我就要給予能獲得最多資源的那個人獎勵。然后當大家都能達到一定的客戶量的時候，那就要開始看客戶的質量，我們就會對成交進行獎勵。我們的要求要隨著你的人員的成長過程來逐步提高。

　　5、榜樣和團隊的作用。

　　首先一個人來我們這里，我們告訴他我們這個行業(yè)可能存在五萬月薪的現(xiàn)象，不如直接告訴他上個月我這里的某個員工，成交了哪里的房子，拿了多少傭金。如果再順便拿支票給他看一下，那新人就很OK了。

　　團隊的作用，不僅僅是我們一個小團隊，你可以借助一些外力，來給予新員工更多的養(yǎng)分。所謂一人之短，眾人之長，所以要依靠團隊的優(yōu)勢來輔助你新人的培養(yǎng);

　　另外在一個團隊中經(jīng)理可能有很多事務性質的工作要做，那么你可以找一些老員工，來把這些工作分下去……依靠我們周邊的同事和資源，來做到新人的盡快成長。 在一個新人的成長過程中，不可能都是利好因素，總會出現(xiàn)七七八八的狀況：

　　第一個，總會有人離開。

　　人流失，人走掉，人晉升，這是一個必然的過程。所以要正確面對，沒有必要為了某一個同事的離職、晉升去影響我們自己的心態(tài)，做到一個層級，你就要有適應這個位置的心態(tài)。如果你自己沒有平衡的心態(tài)，你的組員又會有怎樣的心態(tài)呢?我們所能做的就是讓這個人的工作生命周期盡量延長，讓他盡量的創(chuàng)造業(yè)績，為自己掙錢，也為公司掙錢。

　　第二個，及時發(fā)現(xiàn)心態(tài)問題。

　　舉個不恰當?shù)睦?..