不是所有的珠寶，都很貴！

經(jīng)常有人這樣跟我說：

我這是翡翠的！

我這可是和田玉！

我這是鉆石的！

...

其實簡而言之就是：我這個東西很貴，很值錢。

前段時間很火的云南旅游強制購買翡翠的視頻，心里又為那些吃瓜群眾默哀。

我們都知道旅游的時候推薦的東西，一般價格都比較昂貴。

可為什么除了旅游團強制購買，還有很多人義無反顧的沖了上去呢？

關(guān)于旅游購物，我內(nèi)心都是拒絕的，不說珠寶，一些其他的東西，例如：東北的臘腸、天津的麻花、杭州的絲綢，動物園的獅子、天山的雪蓮...我一般都不會購買的。

先來說一下游客的購物心理。

“他說的這么好！一定是個好東西，過了這村就沒這店了！”

“這個東西好漂亮，是這里的特產(chǎn)??！當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，肯定便宜！”

“好不容易來一回，一定要帶個紀念品回去！”

“這么多人買，一定是好東西！”

這些是我們本身的想法嗎？

這是通過環(huán)境、地域、銷售人員的灌輸，你才漸漸有了這樣的想法，這些是潛移默化中被營業(yè)員套路了。

現(xiàn)在我們還原一個場景

仔細想一下，在你自己的城市，一定也有一些小的旅游景點。

有一天你和朋友實在閑的無聊的時候，去那里逛逛。路過一家商店，你們走進去看看，這個時候，銷售人員也在很認真的推銷當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，我猜你也就會回復(fù)三個字“我看看！”

你會存在購買的心理嗎？

不會，因為你知道他不值這個價錢。

（這里要加上一個，食物就不算了。對于吃貨來說，當(dāng)?shù)氐?span>美食一定要品嘗的。）

那么我們換一個場景，去到陌生的城市陌生的景點，你就會猶豫了。其實道理都是一樣的，都是人的心理作用。

銷售人員抓住的是一個怎樣的心理呢？

這里特有的東西，別的地方買不到；

出來玩的嘛！喜歡就買了；

也不貴，被坑就坑這一次了，反正沒下回了...

被套路的群眾們，就拿著自己幾百元購買的東西，或許在某寶上面買的價值幾十的東西回去以后開始嘚瑟。

這里有一個忠告，請查收

其實在這里我想勸誡一下，買完東西的你，尤其是珠寶首飾類的飾品，如果你的心里壓力承受不了的話，不要去問專業(yè)人士，價值幾何了。

之前我在典當(dāng)行就遇見了一位顧客，她在斯里蘭卡花了七萬買的紅寶石項鏈，詢問價格，我?guī)煾负芪窀嬖V她，在商場能賣一萬多。其實大家能想到，在商場買一萬多，那進價也就幾千元吧。這學(xué)費交的，閱姐的心都在流血。

上面那位顧客，買的還是真的紅寶石，倘若她買了一個假的，你說她還能坐飛機飛回去找店家嗎？很明顯不太現(xiàn)實，你飛回去，人家也不一定會承認的。

所以不要在旅游的地方買珠寶首飾。

不是所有真的珠寶，就一定很貴。

旅游推銷珠寶的時候，被坑主要是坑價格，畢竟現(xiàn)在有收據(jù)什么的，買到假貨都是十倍賠償，人家都不傻，不會給自己找麻煩的。

你們都知道，A貨翡翠是天然的。那A貨翡翠就一定很貴嗎？

一定不是！

珠寶都是以美為名，一件質(zhì)地干、顏色差，還有裂紋的翡翠，雕工更是無法直視。試問這樣的翡翠，你買回去干嘛？戴著不好看，放在家里都礙事。更別說，在旅游市場，店家用天花亂墜的語言包裝一下，告訴你：“我們這是純天然A貨翡翠，世界上你都到不到第二件一模一樣的，最后一件了，上午還有人讓我留著呢！我看你有眼緣，才拿出來給你看看的！錯過你就后悔去吧！”

你又該笑話了，這樣的話一聽就是在忽悠人的。

但是，告訴你，在銷售的場景里人家就是這么忽悠你的。一件一百多塊錢的東西賣你幾千，你還挺美，對人家千恩萬謝。

長點兒心吧，旅游的時候，吃好喝好玩好就夠了，至于喜歡的東西，看看就好了。

【傳播翡翠文化，學(xué)習(xí)翡翠知識，分享翡翠故事?！?/p>

喜歡翡翠的朋友請加·微信：2933503716

關(guān)注公眾號：feicui897