【企業(yè)管理講座－第0316期】

《IBM職業(yè)化修煉三層境界：跨越這個(gè)坎，就從平庸變成優(yōu)秀，從優(yōu)秀變成卓越！》

真正的富人思維，共分10層，你能讀到第幾層？

■ 1%

一無(wú)所有的人，如何才能一夜暴富？

什么樣的人能做到年薪百萬(wàn)？

如何在最短時(shí)間內(nèi)用10萬(wàn)塊，掙到100萬(wàn)…

不是富二代，不是官二代，農(nóng)民出身，很想成功，是不是就會(huì)成功了？

我想要的是在本地能陪在父母身邊，開(kāi)幾個(gè)店，不用賺大錢(qián)能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由就行...

作為一個(gè)人類(lèi)文明誕生以來(lái)的終極哥德巴赫猜想，普通人如何白手起家財(cái)富自由這個(gè)問(wèn)題如此令人著迷，對(duì)于一個(gè)以思考為樂(lè)趣的人而言，重要程度堪比“人活著的意義是什么”。

所以今天讓我們先把“金錢(qián)真的有那么重要嗎”，“為了賺錢(qián)犧牲生活品質(zhì)是否值得”，“那個(gè)男生對(duì)我很好但就是買(mǎi)不起房我應(yīng)該和他分手嗎”這些問(wèn)題先放到一邊，單純而虔誠(chéng)地跪倒在鮮紅的毛爺爺腳下來(lái)探討：

如何才能有錢(qián)，那些有錢(qián)人身上是否真的具備一些獨(dú)特的思維和品質(zhì)，最終取得了令普通人望塵莫及的財(cái)富積累？我們和他們的差距究竟在哪里？

如果你想知道答案，繼續(xù)往下看。

■ 10%

我現(xiàn)在身邊過(guò)得最不開(kāi)心的朋友，是上學(xué)的時(shí)候成績(jī)最優(yōu)秀的，現(xiàn)在又生活在國(guó)內(nèi)的那一批。他們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候大多成績(jī)優(yōu)異，考試名列前茅，是老師眼中的驕子，同學(xué)們心中的偶像。雖然今天他們依然領(lǐng)著高于同齡人的薪水，卻發(fā)現(xiàn)工作三年攢下來(lái)的錢(qián)依然不夠在北京買(mǎi)一個(gè)廁所。所以覺(jué)得世界對(duì)他們很不公平。

在漫長(zhǎng)的求學(xué)經(jīng)歷和成長(zhǎng)過(guò)程中，我們這一代人對(duì)于事業(yè)成功（其實(shí)就是賺很多錢(qián)）的認(rèn)識(shí)高度的統(tǒng)一：

努力學(xué)習(xí)，先考上一個(gè)好高中，再考上一個(gè)好大學(xué)，選擇一個(gè)好專(zhuān)業(yè)，找到一份高工資的工作，拼命工作成為高級(jí)管理人員，從此衣食無(wú)憂生活幸福?？芍钡疆厴I(yè)了進(jìn)入社會(huì)才發(fā)現(xiàn)，自己被灌輸了近20年的美好人生藍(lán)圖，和現(xiàn)實(shí)相距甚遠(yuǎn)。

為什么會(huì)這樣呢？

嚴(yán)肅的說(shuō)，這是因?yàn)橐灾袊?guó)目前畸形的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和大多企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成，資產(chǎn)的泡沫程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)能為高素質(zhì)技術(shù)人才支付的報(bào)酬。粗暴的講，傳統(tǒng)教育傳遞給學(xué)生的賺錢(qián)思路只是一場(chǎng)騙局，即把那幾張卷子上的題做對(duì)越多的將來(lái)就越有錢(qián)，可是，這和現(xiàn)實(shí)世界中財(cái)富的分配方式幾乎毫無(wú)關(guān)系啊，至少，和中國(guó)目前的國(guó)情完全不符。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)闡述什么叫做企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成決定員工的收入。就比如說(shuō)經(jīng)營(yíng)一家蛋糕店吧，美國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)思路是找到最優(yōu)秀的蛋糕師，提供味道最好的蛋糕，向全世界銷(xiāo)售，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品獲得高溢價(jià)和高市場(chǎng)份額，來(lái)獲取毛利進(jìn)而付給優(yōu)秀的蛋糕師高額的薪水。

而中國(guó)的蛋糕店的老板們發(fā)現(xiàn)，自己的蛋糕怎么做也不可能比美國(guó)的蛋糕好吃，何況中國(guó)大眾消費(fèi)者對(duì)于蛋糕的消費(fèi)能力也不強(qiáng)，真正賺錢(qián)的方式是提供品質(zhì)一般但勉強(qiáng)合格的產(chǎn)品，通過(guò)一些獨(dú)占的銷(xiāo)售渠道，把蛋糕以大訂單的形式賣(mài)給這些對(duì)蛋糕品質(zhì)要求沒(méi)有那么高的大客戶，所以蛋糕師的水平并不太重要，能給公司簽下訂單的員工才是公司最有價(jià)值的人才?？膳c此同時(shí)，中國(guó)傳統(tǒng)教育給我們灌輸?shù)乃悸肥堑案庾龅迷胶玫娜?，將?lái)也就越有錢(qián)。

這里的美國(guó)和中國(guó)不是絕對(duì)的，可以換成北上廣和二三線城市，也可以換成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和煉鋼廠，但你的工資是由你所在的企業(yè)的利潤(rùn)豐厚程度和你對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度所決定的道理，放之四海皆準(zhǔn)。難以想象的是，如此天經(jīng)地義的常識(shí)，我卻發(fā)現(xiàn)身邊有無(wú)數(shù)人完全不能理解，尤其是很多名校的畢業(yè)生，恨不能拿著一紙文憑向政府要錢(qián)，逢人便說(shuō)假如生活欺騙了你。

人生的痛苦主要源自錯(cuò)誤的期待，認(rèn)清事物的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律不會(huì)讓你立即獲得財(cái)富，但至少可以讓你迅速放棄愚蠢的幻想。

■ 30%

你渴望成為的那種有錢(qián)人，不是靠技能獲取一份高工資的人。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，即使在中國(guó)，憑借高超的技術(shù)領(lǐng)取高薪，最終取得財(cái)務(wù)自由也不是不可能的，只是難度極大，而且異常辛苦。沒(méi)有過(guò)人的先天的條件和頂級(jí)的后天培養(yǎng)，大多數(shù)人所能習(xí)得的技能，都不是不可替代到讓老板心甘情愿為你付一份遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)平均水平的薪水的。只要你對(duì)中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)的收入獲得方式稍加理解，就能明白技術(shù)骨干的收入是很難超過(guò)掌握客戶的銷(xiāo)售總監(jiān)和組建團(tuán)隊(duì)和客戶對(duì)接的項(xiàng)目主管的。

美國(guó)的一個(gè)著名的喜劇明星Chris Rock在一場(chǎng)脫口秀中講過(guò)一個(gè)段子：黑人在美國(guó)最多也就rich，但不可能wealthy。奧尼爾年薪兩千萬(wàn)美金，那只能叫rich；在奧尼爾工資支票上簽字的那些白人老頭們，才能算wealthy。

事實(shí)上，我們身邊最常見(jiàn)的有錢(qián)人都是后者，他們不是技能過(guò)人的人，而是整合資源的人，簡(jiǎn)稱(chēng)老板，也是這篇文章想探討的重點(diǎn)。

值得一提的是，在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境下，并非傳統(tǒng)企業(yè)那種公司100%的擁有者才叫老板。項(xiàng)目投資人，企業(yè)的合伙人，裝修隊(duì)的工頭，夜總會(huì)的媽咪，安排一隊(duì)小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁邊抽煙的人… 但凡直接發(fā)起并促成商業(yè)活動(dòng)的人，在我看來(lái)都是老板。

你真正渴望成為的那種有錢(qián)人，不是超凡技能的人，而是尋找資源并整合資源的人。這就是學(xué)校和父母從來(lái)不曾告訴你的秘密，當(dāng)然了他們之所以不告訴你，很可能是因?yàn)樽约阂矝](méi)這么想過(guò)。

■ 50%

自我保護(hù)心理注定了窮人的宿命。

人類(lèi)天生習(xí)慣的自我合理化心態(tài)決定了大多數(shù)人注定是窮人。

不信，可以看看你身邊多少人熱衷于分享 “蓋茨的的書(shū)不會(huì)告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意，巴菲特的書(shū)只會(huì)告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會(huì)告訴你他國(guó)會(huì)議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的”，“還原聚美優(yōu)品陳歐履歷造假真相”，百度知道甚至有好幾個(gè)問(wèn)題都在研究“馬化騰究竟是是不是富二代”。

我們的內(nèi)心深處有一種與生俱來(lái)的強(qiáng)烈的自我保護(hù)機(jī)制，它會(huì)不停地暗示你，只有自己的想法和選擇才是最好的最合理的。但凡當(dāng)大腦掃描到有什么人和事會(huì)令自己的顯得是如此的無(wú)知而無(wú)能的信息，這種保護(hù)機(jī)制就會(huì)迅速啟動(dòng)，收集一切線索去證明他們都是因?yàn)橐恍┛陀^因素而僥幸成功，自己要是有同樣的客觀條件，只會(huì)比他們更好。

而且，萬(wàn)一這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人，內(nèi)心的保護(hù)機(jī)制會(huì)更加強(qiáng)大（君不見(jiàn)今年沒(méi)炒股的人，看到身邊炒股的人賠了，比自己發(fā)財(cái)了還高興）。就像上學(xué)的時(shí)候，我們熱衷于討論學(xué)習(xí)好的人都是書(shū)呆子沒(méi)出息，漂亮姑娘只喜歡開(kāi)跑車(chē)的渣男一樣；長(zhǎng)大之后則變成了，同事升職了是因?yàn)闀?huì)拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功了因?yàn)榧依锝o了巨額的啟動(dòng)資金。窮人的頭腦是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，還有最后一招殺手锏。他們就是運(yùn)氣好。

是的，正是這種與生俱來(lái)的自我保護(hù)心理，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定，減少了自殺率，也讓極少的一部分克服了這種心里的人，成為了有錢(qián)人。

總結(jié)下來(lái)就是，窮人相信人和人之間的差距是客觀條件所決定的，而富人相信這種差距的決定性因素是主觀能動(dòng)性。

窮人的思維習(xí)慣是：他們做到了，是因?yàn)樗麄兏欢?有關(guān)系/運(yùn)氣好，我沒(méi)有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。（例：他的文章為什么寫(xiě)得那么好呢，因?yàn)樗皇莻€(gè)大學(xué)生有大把的時(shí)間看書(shū)寫(xiě)東西紙上談兵，我是每天忙著經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)派啊，要不然肯定寫(xiě)得比他好。）

富人的思維習(xí)慣是：他們做到了，我為什么沒(méi)做到，我怎么才能做到？（例：他的文章為什么寫(xiě)得那么好呢，因?yàn)槲覑?ài)吃愛(ài)玩愛(ài)喝酒愛(ài)看美劇不愛(ài)看書(shū)，如果能像他一樣多看看書(shū)每周抽出一天寫(xiě)文章，能不能寫(xiě)得跟他一樣好？）

可憐的窮人們，不打破這種自我保護(hù)的心里，是很難擺脫一事無(wú)成的宿命的。

可惜，他們中的大多數(shù)一生都沉浸在自我安慰中，從懷才不遇到壯志未酬，最終感慨平平淡淡才是真。

■ 70%

有錢(qián)人的思維是整合資源，而不是擁有現(xiàn)成的資源。

如果這篇文章你只能看一段，那就是這一段，沒(méi)準(zhǔn)它就能改變個(gè)別人的人生軌跡。

其實(shí)很多窮人也不是甘心于一輩子領(lǐng)薪水的啊，他們只是在等機(jī)會(huì)，他們永遠(yuǎn)在等機(jī)會(huì)。

我在美國(guó)留學(xué)的時(shí)候，驚人地發(fā)現(xiàn)原來(lái)每個(gè)留學(xué)生和他們的父母心里其實(shí)也都有一條走上人生巔峰的道路嘛。本科認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加課外活動(dòng)，拓展社交網(wǎng)絡(luò)，最終成績(jī)優(yōu)異簡(jiǎn)歷豐富，找到一個(gè)大公司工作幾年積累工作經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)名校MBA深造，出任跨國(guó)公司高級(jí)管理人員，最終調(diào)回國(guó)內(nèi)擔(dān)任中國(guó)區(qū)經(jīng)理，甚至?xí)r機(jī)成熟了，憑借多年工作積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，跳出來(lái)單飛最終創(chuàng)業(yè)成功。

聽(tīng)起來(lái)如此酣暢淋漓的人生攻略，其實(shí)是最經(jīng)典的窮人思維，窮人總以為有錢(qián)人的每一步都是按部就班順?biāo)浦鄣脕?lái)的，所以要等著一切時(shí)機(jī)都成熟了，一切資源都獲取了，才能開(kāi)始行動(dòng)。

不出意外的話，這一天永遠(yuǎn)都不會(huì)到來(lái)。

他們無(wú)法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類(lèi)似的客觀條件，但卻把他們覺(jué)得遙不可及的事情做起來(lái)了。這一小撮人，沒(méi)有本金，找朋友借錢(qián)找投資人投資甚至找銀行貸款；沒(méi)有技術(shù)，自己去現(xiàn)學(xué)或者找到懂技術(shù)的人幫自己來(lái)做；沒(méi)有關(guān)系，找人介紹請(qǐng)人吃飯送禮屢敗屢戰(zhàn)；沒(méi)有客戶，一個(gè)一個(gè)冷撥電話登門(mén)拜訪甚至辦公室門(mén)口堵著。

上面這種人，就是傳說(shuō)中的老板。

按照窮人的萬(wàn)事俱備才能行動(dòng)的思維，聚美優(yōu)品的創(chuàng)業(yè)過(guò)程應(yīng)該是這樣：陳歐同學(xué)大學(xué)時(shí)期學(xué)習(xí)的是快消品營(yíng)銷(xiāo)，斯坦福MBA畢業(yè)后進(jìn)入絲芙蘭美國(guó)總部擔(dān)任銷(xiāo)售高管，工作五年之后跳槽到天貓國(guó)際任化妝品頻道總監(jiān)，在天貓又干了幾年之后，掌握了大量供貨商資源，打造了一個(gè)優(yōu)秀的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在化妝品行業(yè)侵染了20多年后，終于在2026年成立了聚美優(yōu)品。然后…

聚美優(yōu)品的實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程這里就不細(xì)表了，微博上已經(jīng)寫(xiě)的太多了，可無(wú)論陳老板的之前經(jīng)歷作假也好，波士堂上裝逼也罷，還是他家里多有錢(qián)真格基金給他提供了多少關(guān)系，他又如何運(yùn)氣好趕上了垂直化電商爆發(fā)的前夜，僅僅是他當(dāng)時(shí)決定去做化妝品電商這一件事，勇氣和魄力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了多少客觀條件跟他相仿甚至更好的人。

其實(shí)，當(dāng)你真正開(kāi)始做一個(gè)整合資源的老板的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你之前自以為擁有的資源和人脈遠(yuǎn)沒(méi)有你想的那么好用，任何一個(gè)商業(yè)活動(dòng)從無(wú)到有，都必然要經(jīng)歷那些團(tuán)隊(duì)不整沒(méi)有客戶的階段，滴滴打車(chē)兩年前還在在北京機(jī)場(chǎng)T3一個(gè)一個(gè)拽著出租車(chē)司機(jī)下載App；以雷軍在互聯(lián)網(wǎng)圈二十多年的人脈，創(chuàng)立小米的時(shí)候光一個(gè)個(gè)登門(mén)挖人就挖了近一年，相比之下，你覺(jué)得自己能有的那些資源又能有多管用呢？

■ 90%

切記，老板的實(shí)質(zhì)是尋找資源，然后整合資源的人，并不是擁有現(xiàn)成資源的人。

更進(jìn)一步說(shuō)，一切商業(yè)機(jī)會(huì)都包含了大量的未知因素，而鑒于人類(lèi)對(duì)于一個(gè)未知事物的群體接受度的判斷力是極其有限的，一個(gè)優(yōu)秀的老板擅長(zhǎng)的是邊做根據(jù)形勢(shì)快速調(diào)整自己的商業(yè)活動(dòng)，而不是事先把一切事情都預(yù)料好了。你能想象亞馬遜的創(chuàng)始人當(dāng)年在網(wǎng)上賣(mài)書(shū)的時(shí)候，已經(jīng)計(jì)劃好了公司的業(yè)務(wù)要包括電子閱讀器，電商，流媒體，云計(jì)算，無(wú)人機(jī)嗎？

為什么窮人等待的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)到來(lái)？等你把一切都看的清清楚楚的時(shí)候，市場(chǎng)早已經(jīng)被那些趁著一切并不明朗就沖進(jìn)去的人瓜分干凈了。真正的好機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)都存在與未知中。

同樣的道理并非只存在于商業(yè)世界，每個(gè)人生活中最好的機(jī)會(huì)，幾乎都出現(xiàn)在那些你沒(méi)有完全準(zhǔn)備好的時(shí)候。

還記得剛?cè)ッ绹?guó)的時(shí)候，我聽(tīng)說(shuō)高中的數(shù)學(xué)課代表去新東方做了托福老師，班里的同學(xué)談起這件事，語(yǔ)氣中大多充滿了懷疑和嘲諷，因?yàn)榇蠹叶记宄咧械臅r(shí)候?qū)W習(xí)好是因?yàn)閿?shù)理化成績(jī)優(yōu)異，英語(yǔ)水平根本不行。他們想的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，后來(lái)我才得知，這哥們當(dāng)時(shí)連托福都沒(méi)考過(guò)，但就是一咬牙硬著頭皮上去應(yīng)聘還成功了，結(jié)果最初過(guò)得心驚膽戰(zhàn)，做夢(mèng)都怕被學(xué)生從講臺(tái)上趕下來(lái)，于是每天瘋狂的做題備課惡補(bǔ)英語(yǔ)，好不容易堅(jiān)持了下來(lái)。而兩年之后，嘲諷他的人還是當(dāng)年的樣子，他已經(jīng)成了新東方的托福名師，公開(kāi)課出現(xiàn)在新東方官網(wǎng)上，學(xué)生遍布北美。

后來(lái)我默默地在家里看了他的講課視頻，比起我當(dāng)年崇拜的那些新東方名師毫不遜色。我忽然想起了羅永浩當(dāng)年寫(xiě)給俞敏洪的求職信，試想如果羅老師當(dāng)年認(rèn)為要把英語(yǔ)練到王強(qiáng)老師一樣才能敢去新東方應(yīng)聘，現(xiàn)在可能也只是一個(gè)吉林延邊的文藝?yán)蠎嵡嗔T。

你看，真正把事情做起來(lái)的人，考慮的問(wèn)題的過(guò)程其實(shí)是這樣，這件事我一定要做，缺什么東西我去想辦法去爭(zhēng)取。而什么做不起來(lái)的人，永遠(yuǎn)在等待時(shí)機(jī)成熟。

■ 100%

其實(shí)能讀完的人只有1%。