10萬樂器從業(yè)者都在關注

“琴行老板必讀”

1、快速在社區(qū)建立-----琴行品牌知名度和美譽度。

2、加強琴行與消費者溝通，讓社區(qū)消費者更加充分了解----琴行品牌，了解----各類樂器課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區(qū)文化,促進文明社區(qū)建設

在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對此，來對社區(qū)活動特點進行對比：

1、樂器娛樂游戲的咨詢，少兒音樂基礎水平測試。

2、暑期課程咨詢

(1)聯(lián)系媒體廣告：xx電視臺／xx報紙／

(2)橫幅／ＫＴ板海報／易位寶（琴行簡介）／社區(qū)海報提前五天

(3)猜謎字條／謎底書

(4)說明牌:學習咨詢處,樂器水平測試處,獎品領取處,

(1)、社區(qū)調查：由各個負責調查，XX日全面收回社區(qū)資料。

為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃，在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內容主要有以下幾個方面：

　?社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)
　?社區(qū)的消費情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費區(qū)，消費群體的年齡構成、收入狀況、對于單位社區(qū)則還應了解單位效益和工資發(fā)放時間。
　?社區(qū)的消費人員的活動規(guī)律：活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區(qū)、流動主要線路等。
　?社區(qū)周邊環(huán)境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，企業(yè)產品在這些地方的銷集情況與價格。
　?社區(qū)物業(yè)的收費情況，活動中與后期的要求等。

一般上述A、B、C、D四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這一點則需要社區(qū)活動負責人親自了解。

(2)、社區(qū)活動點的考察與選定

主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析，確定活動點數(shù)量和活動位置，促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經之路為最好，并根據(jù)促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。
   
(3)、活動計劃書的擬定

內容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：

①、社區(qū)活動宣傳物料的準備：
主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD、等音響設備擴大影響力。

②、社區(qū)活動產品的準備：主要包括下列兩點：
?產品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
?產品數(shù)量

③、社區(qū)活動人員的準備：主要有以下2點：
?人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動，現(xiàn)場維護、現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場派單等。
?產品知識的培訓、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓。
　
④、社區(qū)活動工具的準備：包括：
?簽字筆或寫字筆
?包裝袋或塑料袋
?膠帶,貼橫幅,謎語
?贈品
   
(4)、社區(qū)活動活動的開展要求：

?工作人員到位時間：為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置，進行前期預熱。
?產品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費者眼球。
?促銷點的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。
?贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議。
?促銷活動開展中有人員要求:
　　?服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服,全部帶工作牌,和授帶
　　?形象端莊、姿式端正、語言文明規(guī)范。
　　?態(tài)度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。
　　?口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。
　　?事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí)。
　　?介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

(6)、社區(qū)活動活動的結束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結束，我們仍面臨下面二個問題。
?促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。
?與店主或物業(yè)負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結束與店主或物業(yè)負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。