原創(chuàng)｜李公子

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一、不同類型的自媒體走向何方

自媒體即將開(kāi)始分流

任何新生商業(yè)形態(tài)的繁榮，必定是對(duì)新型消費(fèi)需求的規(guī)模化滿足，而自媒體的大發(fā)展，本質(zhì)上就是滿足時(shí)間碎片化場(chǎng)景里的即時(shí)性信息需求。

從2014年至今，大部分自媒體在做一件什么事情？用新聞資訊類信息填充大眾的無(wú)聊時(shí)間。2017年開(kāi)始，短視頻熱度上升，但就目前看來(lái)，絕大部分還處在填充無(wú)聊時(shí)間這條線上。但這條線已經(jīng)過(guò)度擁擠，如果碎片化場(chǎng)景的趨勢(shì)不變，必定會(huì)出現(xiàn)一條新的分流線：滿足“即時(shí)性學(xué)習(xí)需求”的自媒體。

這對(duì)眾多干貨原創(chuàng)自媒體來(lái)說(shuō)，是非常利好的走勢(shì)。

（參照上圖）填充無(wú)聊時(shí)間的信息，可歸為資訊類輕內(nèi)容；滿足即時(shí)性學(xué)習(xí)需求的信息，我把它歸為干貨類內(nèi)容；兩條線大體會(huì)呈現(xiàn)如下走向：

（1）資訊類輕內(nèi)容

特點(diǎn)：熱點(diǎn)回應(yīng)速度＋高頻次＋批量生產(chǎn)。

獨(dú)行俠類自媒體不可能是組織型自媒體的對(duì)手，即便偶然有爆文、高流量視頻，可持續(xù)性也會(huì)比較差。

優(yōu)秀的組織型自媒體會(huì)通過(guò)特色資訊脫穎而出，成為平臺(tái)流量的金字塔頂層，相當(dāng)于平臺(tái)的戰(zhàn)略合作伙伴，除了流量變現(xiàn)的錢(qián)以外，他們還會(huì)聯(lián)合開(kāi)展其他業(yè)務(wù)賺錢(qián)。當(dāng)然，走同樣路線的小型搬運(yùn)工未來(lái)堪憂，隨著平臺(tái)的限制和優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的擠壓，空間會(huì)越來(lái)越小。

而堅(jiān)持資訊類輕內(nèi)容的獨(dú)行俠，唯一可行的路子就是走個(gè)性評(píng)論路線。說(shuō)白了，你做的不再是新聞資訊，而是提供獨(dú)特視角的評(píng)論，熱點(diǎn)資訊本身對(duì)獨(dú)行俠沒(méi)有價(jià)值，但是對(duì)熱點(diǎn)的個(gè)性評(píng)論可以帶來(lái)品牌累積，只有品牌累積才是獨(dú)行俠的出路?！獔?jiān)持原創(chuàng)刷流量的同學(xué)們，請(qǐng)認(rèn)真考慮我的分析。

（2）干貨類重內(nèi)容

從目前看，資訊流量還是各平臺(tái)的主要利益來(lái)源，新商業(yè)模式尚在醞釀過(guò)程中，所以表面看平臺(tái)對(duì)重內(nèi)容比較淡漠，但改變一定會(huì)發(fā)生。所需要觀察的，就是哪個(gè)平臺(tái)會(huì)率先改變自己：今日頭條？企鵝？UC？一點(diǎn)？有原創(chuàng)干貨本領(lǐng)的同學(xué)們，一定要睜大眼睛盯緊了。

我所談及的干貨類內(nèi)容不只是開(kāi)個(gè)專欄，那么粗糙的事門(mén)戶網(wǎng)站時(shí)代就有了。平臺(tái)極有可能發(fā)生的改變，就是圍繞三類干貨內(nèi)容提供方打造商業(yè)模式：無(wú)形產(chǎn)品創(chuàng)作者（深度干貨＋重度搬運(yùn)）、有形產(chǎn)品創(chuàng)作者（比如圍繞電商＋內(nèi)容升級(jí)）、非創(chuàng)作型組織（本質(zhì)上是小平臺(tái)）。

什么樣的商業(yè)模式最容易出現(xiàn)？極有可能是平臺(tái)對(duì)重內(nèi)容的服務(wù)程度加深、服務(wù)緯度擴(kuò)大。比如：

無(wú)形產(chǎn)品創(chuàng)作者，原來(lái)需要自己開(kāi)發(fā)資源、組織粉絲授課或者提供解決方案，今后這些工作全部由平臺(tái)完成，創(chuàng)作者只需要提供內(nèi)容即可；又或者，原來(lái)有形產(chǎn)品創(chuàng)作者，既需要自己創(chuàng)作內(nèi)容，又需要管理進(jìn)貨賣(mài)貨，平臺(tái)可以為優(yōu)秀的創(chuàng)作者提供定制化的服務(wù)?！兇獾姆止ず献?，也許會(huì)最先出現(xiàn)。（與平臺(tái)給部分頂層創(chuàng)作者投資不同，新商業(yè)模式應(yīng)該更具規(guī)模效應(yīng)）

二、自媒體不同發(fā)展階段的關(guān)鍵動(dòng)作

1、原始積累階段

實(shí)現(xiàn)原始積累有一件事最重要：實(shí)現(xiàn)“平臺(tái)－粉絲－屬性”的高度契合。

首先要和平臺(tái)契合，今日頭條、企鵝號(hào)、UC、一點(diǎn)、網(wǎng)易…..它們之間的差異必須考慮好，你的文章可能并非適合全部平臺(tái)，雖說(shuō)平臺(tái)允許一稿多投，但實(shí)際上首發(fā)不首發(fā)差別還是很大的，很有必要給自己制定一個(gè)投放組合模式。

自身屬性、粉絲定位，這個(gè)很好理解。比如李論姿勢(shì)就是職業(yè)提供品牌營(yíng)銷服務(wù)的，正式發(fā)布的文章屬性一定是品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的干貨，這類文章不會(huì)所有人都喜歡看，閱讀量肯定比不上娛樂(lè)新聞，但我不在乎，只要有這方面需求的同學(xué)們看到了、點(diǎn)贊了、收藏了、轉(zhuǎn)發(fā)了，我就會(huì)很滿足。

2、實(shí)現(xiàn)自給自足階段

這階段最難跨越，有點(diǎn)類似于中產(chǎn)陷阱，看似粉絲量不少，但問(wèn)題是怎樣實(shí)現(xiàn)自給自足——不管再怎么有情懷，人總是要養(yǎng)家糊口的。

此時(shí)的關(guān)鍵還在于前期積累的粉絲質(zhì)量，互粉的路子可能有助于我們過(guò)新手期，但對(duì)于第二階段的幫助不會(huì)太大。能夠自給自足，收益無(wú)非來(lái)自于三方面：流量、補(bǔ)貼，以及延展收益。

那些靠資訊流量賺錢(qián)的我們暫且不論，只說(shuō)每天辛苦原創(chuàng)的作者們，如果粉絲對(duì)你的內(nèi)容沒(méi)有強(qiáng)需求，關(guān)注了以后根本不會(huì)去看你的作品，粉絲對(duì)流量的貢獻(xiàn)恐怕很小，而且粉絲閱讀比例太低，恐怕還會(huì)影響原創(chuàng)補(bǔ)貼；至于延展收益就更難了，比如你想開(kāi)個(gè)培訓(xùn)課，想給人提供一些解決方案，或者想做內(nèi)容收費(fèi)、想賣(mài)產(chǎn)品，粉絲對(duì)你完全沒(méi)有信任，變現(xiàn)目標(biāo)又怎么可能實(shí)現(xiàn)呢？

我們需要互粉，同時(shí)更需要思考清楚，自身到底滿足了讀者什么樣的需求，這種需求是否存在變現(xiàn)的可能？除了流量和補(bǔ)貼以外，可延展的空間在哪里？

3、商業(yè)模式成型階段

走到這一步，就算到了豐收的季節(jié)了。

不論你在原始積累階段是不是獨(dú)行俠，所有成功的自媒體都會(huì)走向組織形態(tài)，也許是三五個(gè)人的工作室，也許是幾十幾百人的公司?？赡芾^續(xù)保持獨(dú)立性，也可能得到投資或者被收購(gòu)，不管怎樣，走向成功的自媒體一定會(huì)延展出商業(yè)模式：比如羅振宇，搞收費(fèi)社群＋賣(mài)書(shū)＋APP等；比如陳翔六點(diǎn)半，延伸出網(wǎng)絡(luò)劇，向影視發(fā)展；比如李論姿勢(shì)，一直在給企業(yè)賣(mài)方案。

自媒體的內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)際上是對(duì)未來(lái)的引子，流量費(fèi)和原創(chuàng)補(bǔ)貼是第一步，品牌影響力是第二步，第三步就是圍繞品牌影響力打造商業(yè)模式，歸根結(jié)底，自媒體要靠商業(yè)模式來(lái)賺錢(qián)。所以，你的商業(yè)模式是什么，這個(gè)問(wèn)題在自媒體運(yùn)營(yíng)的初期就需要思考。

三、跟上自媒體平臺(tái)的成長(zhǎng)走向

記得馬云曾說(shuō)過(guò)，大家都看到的機(jī)會(huì)不是機(jī)會(huì)，未來(lái)會(huì)發(fā)生的機(jī)會(huì)才是機(jī)會(huì)。當(dāng)我們想要做一件事，不要只看它現(xiàn)在和以前，還要對(duì)未來(lái)有所判斷。我發(fā)現(xiàn)很多獨(dú)行俠自媒體在跟風(fēng)刷流量，覺(jué)得很有必要提醒大家，這不僅是在拿雞蛋碰石頭，還會(huì)讓你丟掉真正的機(jī)會(huì)。

任何事物的發(fā)展都有跡可循，自媒體平臺(tái)的發(fā)展走向再清晰不過(guò)了，起步期、青春期、成熟期，現(xiàn)在正處于中間的青春期。

平臺(tái)起步期什么特點(diǎn)？從零開(kāi)始，“連接”大于一切。比如前兩年的今日頭條，智能算法只是個(gè)工具，快速連接規(guī)模用戶和規(guī)模內(nèi)容是本質(zhì)，為了達(dá)到這個(gè)目的，可以放棄對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的要求。看以前頭條的內(nèi)容質(zhì)量，再對(duì)比現(xiàn)在的提升幅度，差距非常明顯，原來(lái)何曾對(duì)搬運(yùn)工有過(guò)什么嚴(yán)厲的限制，現(xiàn)在呢？

當(dāng)平臺(tái)進(jìn)入青春期，由于規(guī)模已經(jīng)足夠，平臺(tái)內(nèi)心必定出現(xiàn)分化。何謂分化？當(dāng)然是對(duì)內(nèi)容類別的青睞。當(dāng)平臺(tái)需要快速壯大規(guī)模，就必須強(qiáng)調(diào)資訊類流量。當(dāng)平臺(tái)需要繼續(xù)發(fā)展，就必須升級(jí)閱讀人群的段位，必須提高閱讀人群的黏性，而輕內(nèi)容是速朽、低黏性、質(zhì)量參差不好掌握的，所以平臺(tái)必定要為重內(nèi)容開(kāi)辟空間。企鵝、UC、一點(diǎn)等，目前的傾向性還不夠明顯。今日頭條張一鳴的態(tài)度比較明確：“頭條號(hào)的夢(mèng)想是致力于成為一個(gè)世界最大的中文創(chuàng)作平臺(tái)”，并且希望未來(lái)能把“中文”兩字去掉?！吹搅税?，不是資訊，不是新聞，是創(chuàng)作平臺(tái)，概念內(nèi)涵完全不同。

機(jī)會(huì)之所以是機(jī)會(huì)，正因?yàn)楝F(xiàn)在我們放眼望去，全都是輕內(nèi)容的汪洋大海，有船隊(duì)的可以去沖浪，沒(méi)船隊(duì)的不妨關(guān)注重內(nèi)容。2017年將是自媒體內(nèi)容從輕轉(zhuǎn)重的起點(diǎn)，成熟期的自媒體平臺(tái)，一定是快與慢、輕與重、廣與細(xì)各占半邊天的格局，這種格局的形成至少需要五年到八年，所以自媒體創(chuàng)作者的春天才剛剛開(kāi)始。

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