前言：
話說出來創(chuàng)業(yè)的，都有一顆尋找風(fēng)投的心，只因都有一個共同的特征：缺錢。
有的只是缺幾十萬，有的缺幾百萬，有的缺幾千萬，有的缺幾個億。
中國的市場，只要有需求，就有服務(wù)，只要有服務(wù)，就多了套路。
為了理清這個套，我交了1980的學(xué)費，親自經(jīng)歷走了一趟，以自身經(jīng)歷，和大伙分享分享這些體驗，哈。
在這些服務(wù)里，一個風(fēng)投對接中介，簡稱FA。
其推廣業(yè)務(wù)的方式主要有兩種：被動和主動。
被動：等你上門
這一類是在百度打廣告的，只要你搜個風(fēng)投，創(chuàng)業(yè)，融資之類的關(guān)鍵字就出來第一條的。
只要你在上面投個計劃書之類的，就有人電話跟進(jìn)了：
第一天先是跟你了解項目情況，確定融資事實。
過兩天說你的計劃書通過專業(yè)的評審專家多維度的評審后審核通過，有很大概率能融到資金。
接著和你談服務(wù)流程，要先交15800的輔導(dǎo)費，一條龍服務(wù)后，再幫你對接風(fēng)投。
這么直白的忽悠，有兩個好處：
1：如果你沒錢又防備心強(qiáng)，那就好說好散唄。
2：如果你防備心弱，不管有沒有錢，都盡力忽悠。
人家敢打廣告，就說明一定有腦子不夠用的人，唉~大千世界，總有掉坑的。
主動：找你上門
網(wǎng)上投發(fā)現(xiàn)不靠譜，就會想到手機(jī)App。
像我手機(jī)就裝了一些第三方服務(wù)的App：比如微鏈、緣創(chuàng)派、創(chuàng)投圈之類的。
里面充滿著各種偽投資人，個個都是投資總監(jiān)（其實就是個業(yè)務(wù)員），天天問你要不要融資，要融多少錢。
你突然發(fā)現(xiàn)，我了個去，咋投資人遍地都是，而且人家單純的說了，不收費，只要你發(fā)個計劃書。
那就發(fā)唄~~~~
隔個2-3天，來消息了，經(jīng)過XX最專業(yè)的評審，你的項目獲得了80分，有80%的概率能融到資。
然后，就是一個活動計劃，3天的活動1980，說錢酒店收的，融資成功收1-2%個點。
一開始肯定就不鳥了，忽然廣州也來個這樣的活動，流程和收費和套路都如此的相似。
經(jīng)過仔細(xì)的思考：
不上套，暫時也沒有其它認(rèn)識投資人的途徑。
上套，至少還有個希望，說不定順路解鎖一些姿勢。
經(jīng)過左右兩個業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)比較，最終選擇去深圳的一家，體驗一下。
于是，便有了下面3天的經(jīng)歷內(nèi)容分享。
三天的經(jīng)歷
活動是在7-9號，6號晚上就過深圳了，在酒店附近的酒店住下了，第二天一大早就踩著共享自行車過去了：
發(fā)現(xiàn)人還是挺多的，于是把錢交了（錢不是酒店收的，是公司收的），領(lǐng)了個紅色的牌子，上了四樓。
人很多，來了有近80個企業(yè)家，工作人員也很多，穿紅色衣服的小妹，和穿黑色衣服的小弟，加起來估計有30多號人。
第一節(jié)課：教你怎么設(shè)計股權(quán)
給你分享點股權(quán)和分紅權(quán)的案例
接著：告訴大伙，你們需要這套服務(wù)
然后：價格很便宜，想要的趕緊上臺。
效果：還不錯
第二節(jié)課：教你怎么路演
然后這一套知識的價格是：
效果，也不錯，和第一次差不多。
第三節(jié)課：叫商海悟道
講的內(nèi)容和前面兩個基本重合，所以內(nèi)容被忽略了。
效果依舊火爆，也不截圖了。
晚飯前，發(fā)了一份這樣的計劃書，要我們自己寫。
說晚上會幫我們梳理BP（商業(yè)計劃書）
PS：最后的結(jié)果是寫了也沒什么用，自己帶回家慢慢看。
晚餐后，有一個天使投資人過來講課。
好吧，這位的確是天使投資人，至少沒有推銷圈子文化，也沒有推銷課程。
還實打?qū)嵉母嬖V你他們的投資流程。
一般周期要這么久，你說你不提前準(zhǔn)備這事，真缺錢時來的及么？
從早上9點，到晚上12點半，一直在被培訓(xùn)，然后...
第二天了。。。
第一節(jié)課：杠桿
這節(jié)課我很喜歡，非常受啟發(fā)，特別是《交易未來》的思想。
課講的很不錯，但人家也不是來講課的：是來賣圈子的。
第二節(jié)課：主題是銀河加速器
內(nèi)容和第一節(jié)課差不多。
最后也是要賣圈子的：
第三節(jié)課：如何進(jìn)行招商眾籌
這節(jié)課也不錯，也給我了些許啟發(fā)。
內(nèi)容也講的不錯：
但最后都是一樣的：賣圈子。
結(jié)果都是一樣的，反正有一堆人上去，然后有幾個被刷卡了。
吃晚飯前，組織了一次小組PK賽，贏了就能明天在投資人面前路演一次。
小組PK
每個人輪流講自己的項目3分鐘，2分鐘大伙提問，然后各自打分。
就是這么簡單粗爆，很核心的一件事，就這么1個小時搞完了。
到晚上了，大伙都累了，但還是有課：
第四節(jié)課：講人生，舊事，情懷及理想
講的很激情，但對我不受用。
最后也是賣圈子：
只是結(jié)局太出乎我想象，我以為大眾被同樣的套路洗了兩天了，同樣的套路，應(yīng)該不會有人上去了。
結(jié)果除了我們一桌的3個人，剩下全上去了，這也太變態(tài)了吧。
連坐我前面的養(yǎng)牛哥，和我隔壁連普通話都講不清楚山西大叔也沖上去了。
所謂成事不說，遂事不諫，既往不咎，這么有哲學(xué)思想的座佑銘我還是記得的。
只能事后恭喜，你終于做出了人生有力的一次選擇。
第二天又是早上9點到晚上差不多1點。
第三天了。。。
第一節(jié)課：策劃的重要性
核心一句：好的項目都是策劃和設(shè)計出來的。
后面套路都一樣，不上圖了。
下午，終于到各企業(yè)家最期待的環(huán)節(jié)，傳說中的投資人來了。
在聽完一輪十個路演項目后，就開始自由對接環(huán)節(jié)了，時間大概有3個小時左右（從下午3點-6點）：
我一個找了三個，基本上的答復(fù)是這樣的：
第一個：等你實踐了你的想法再聊。
第二個：我不太懂IT，這樣吧，你把計劃書發(fā)這個郵箱。
第三個：你的這個的確是剛需，很不錯，可以加個微信先，下一個。
---聊完后，基本可以總結(jié)，認(rèn)真和你聊的，基本不是投資人。
---不認(rèn)真和你聊的，可能是投資人，見的項目多，心態(tài)已飄。
左下角這哥們，是個剛畢業(yè)的學(xué)生，做趣學(xué)店，在小組PK時同一組的。
現(xiàn)在的90后也是很激情的?。。?/p>
左下下角這哥們（半個頭有胡子的），是一個臺灣人，過來創(chuàng)業(yè)的：
一開始我以為是搞藝術(shù)的，結(jié)果聊上了后發(fā)現(xiàn)是搞中小企業(yè)資源對接項目的。
對接會完成后，晚上竟然還有一節(jié)課，叫神秘嘉賓，偶的神啊~~~
不過人跑的差不多了，只剩下十幾個人在聽，我去坐了一會，從中也受到一個啟發(fā)。
不過，人太累又很困，最后和那臺灣的哥們一起回去了。
總結(jié)：
總體而言：滿滿的套路，滿滿的收獲。
對于個人而言，開濶了視野。
在原來在IT技術(shù)評級的方式上，如果我原來的實行方案是：很困難。
那么，現(xiàn)在受啟發(fā)后的方案，就只有：難。
另外參會的同學(xué)們也組了一個微信群，也可以認(rèn)識不少其它創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)家。
中間也能加到幾個真的投資人（投資人都會在現(xiàn)場留下聯(lián)系方式）
另外昨天也收到其中兩家投資機(jī)構(gòu)的電話，不知是不是第二波套路？
拒絕了一個，因為核心都在扯一些什么要資金第三方擔(dān)寶之類的。
另一個是那天十家投資機(jī)構(gòu)中的一家，昨晚給發(fā)了BP。
總而言之，言而總之：如果創(chuàng)業(yè)的過程就是解決一個或多個問題，那么，誰能找到那個最優(yōu)解，誰就比別人多一份成功的可能！
創(chuàng)業(yè)還在路上，關(guān)注可在Q群：617713515
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