受經(jīng)濟(jì)增速放緩、電商沖擊、競(jìng)爭(zhēng)加劇、租金高企等因素影響，實(shí)體零售業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)持續(xù)嚴(yán)峻。

大型實(shí)體店日子都不太好過(guò)，而小型店卻越來(lái)越得到消費(fèi)者的喜歡。這不，從去年開(kāi)始，很多一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市的商場(chǎng)或熱門(mén)街區(qū)時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些設(shè)計(jì)前衛(wèi)、博人眼球門(mén)店。

業(yè)內(nèi)把這些門(mén)店叫做快閃店。這個(gè)詞確切地說(shuō)是一個(gè)舶來(lái)品，由POP-UP Store翻譯而成。做幾天生意，營(yíng)造話(huà)題，打響知名度，之后立即消失，這是快閃店的一貫作風(fēng)。如果用一句話(huà)形容它，“過(guò)了這村兒就沒(méi)這店了”再合適不過(guò)。

不同于駐扎在固定區(qū)域的品牌商店，快閃店一般在市中心街道或熱門(mén)商場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)的鋪位，供品牌商在較短時(shí)間（幾天到幾個(gè)月）推銷(xiāo)其品牌，從而抓住因話(huà)題或感官刺激所聚集起來(lái)的消費(fèi)者們。數(shù)據(jù)顯示，65%的快閃店租賃周期在10天以?xún)?nèi)，86%處于一個(gè)月以?xún)?nèi)。而對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，流動(dòng)的品牌更換，保證了消費(fèi)者對(duì)于商場(chǎng)的新鮮感，進(jìn)而演變?yōu)楣渖虉?chǎng)的動(dòng)力，可謂雙贏(yíng)。

據(jù)了解，最初的快閃店，受到了初創(chuàng)或者小眾品牌的青睞。這些品牌還沒(méi)有找到目標(biāo)消費(fèi)者，也沒(méi)有足夠的資金在繁華地段長(zhǎng)期租鋪開(kāi)店?？扉W店讓這些品牌產(chǎn)生話(huà)題與關(guān)注，同時(shí)又不會(huì)支付太高的成本。

接下來(lái)的發(fā)展中，快閃店的內(nèi)涵也產(chǎn)生了變化。它不僅僅是一個(gè)短期售賣(mài)小眾限量商品的店鋪，還承擔(dān)了營(yíng)銷(xiāo)和試水的功能。在新品上市或品牌進(jìn)入新市場(chǎng)前以快閃店的形式推出，不僅能用最低的成本來(lái)試探市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度，而且也是一次較好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠提升產(chǎn)品的關(guān)注度。不同于常規(guī)門(mén)店，能夠讓消費(fèi)者停下來(lái)，是快閃店的最低訴求。

近期，以奢侈品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、快時(shí)尚為代表的快閃店多不勝數(shù)，各大品牌都在趁著春夏單品發(fā)布的契機(jī)進(jìn)行各式各樣的Pop-up推廣。不知從什么時(shí)候開(kāi)始，每每有快閃店的地方都會(huì)伴隨著一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。

那么問(wèn)題來(lái)了，快閃店為什么這么火？

如果用一個(gè)很時(shí)髦的詞，現(xiàn)在這種快閃店并非傳統(tǒng)那種店鋪，因?yàn)槔锩娴膬?nèi)容總在不斷變化，甚至，你可以說(shuō)它是一種“精益創(chuàng)業(yè)”、“精益零售”的典范。

無(wú)論是潮牌還是奢侈品，即便口碑很好，有統(tǒng)一視覺(jué)設(shè)計(jì)的店鋪難免會(huì)讓消費(fèi)者感到審美疲勞。而快閃店本身就像一個(gè)藝術(shù)作品，能把設(shè)計(jì)者對(duì)于品牌的最新詮釋更加完整地展現(xiàn)在大家面前。并且開(kāi)業(yè)及關(guān)店的時(shí)間固定使得它誘人程度一流。

如今，新生代消費(fèi)者不會(huì)滿(mǎn)足于那些傳統(tǒng)店鋪，而是選擇足夠獨(dú)特的品牌和店鋪?zhàn)屗麄冿@得與眾不同。當(dāng)然，標(biāo)新立異的店鋪裝潢也能加分不少。快閃店通常都有自己主打的創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠近乎完美地滿(mǎn)足一些特定消費(fèi)群的獨(dú)特需求。

值得一提的是，傳統(tǒng)的零售行業(yè)是在租金和人流之間做一個(gè)平衡，能帶來(lái)收益就會(huì)一直開(kāi)下去，賺了錢(qián)開(kāi)更多店鋪，再關(guān)掉一些不賺錢(qián)的店鋪。而快閃店在宣傳初期就表明了結(jié)束營(yíng)業(yè)的那一天，新鮮感、時(shí)限性、話(huà)題性，這些關(guān)鍵詞總結(jié)出了它的特點(diǎn)。快閃店就是另一種形式的炒限量。

實(shí)際上，快閃店這個(gè)形式在國(guó)外零售行業(yè)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，短則幾個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則一年，已逐漸成為一種“高端品牌”的主流營(yíng)銷(xiāo)手段。

在美國(guó)，快閃店每年帶來(lái)的收入將近500億美元，不僅給設(shè)計(jì)師們帶來(lái)很好的宣傳作用，也讓用戶(hù)難得地滿(mǎn)意而歸，如果你對(duì)美國(guó)電商市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額有點(diǎn)印象的話(huà)，你還會(huì)意識(shí)到，這些小小的快閃店每年的收入相當(dāng)于全美16%的電商業(yè)務(wù)收入，這么一看，這個(gè)數(shù)字就可怕多了。

品牌們把快閃店變成一種獨(dú)特的“奧特萊斯”——東西新奇，賣(mài)完就完，和傳統(tǒng)線(xiàn)上完全不是一個(gè)思路，甚至在一些快閃店中，你都無(wú)法拿起手機(jī)來(lái)搜索一下這件商品，因?yàn)槟闵踔敛恢涝撊绾涡稳葸@件商品，反而直接屏蔽了來(lái)自電商的“迫害”。

說(shuō)了這么多，快閃店的營(yíng)銷(xiāo)思路你get到了么？