單純依靠門票經(jīng)濟(jì)將成為旅游業(yè)的發(fā)展短板

在傳統(tǒng)的經(jīng)營理念中，景區(qū)就是依靠門票來生存和發(fā)展的，對于很多景區(qū)來說，從建設(shè)那一天，目的就是為了跑馬圈地收門票的，門票收入是謀生的唯一手段,門票是他們生存的命脈，雖然景區(qū)門票價(jià)格，不一定是景區(qū)真實(shí)價(jià)值的體現(xiàn)。同樣，靠賺取景區(qū)門票差價(jià)的旅行社、戶外、網(wǎng)絡(luò)售票等渠道商，門票也是他們的利益來源之一，也是他們和景區(qū)合作的重要紐帶。如果拿門票做文章，參與免門票或者特價(jià)門票的市場競爭，對于很多景區(qū)來說，相當(dāng)于失去生存底線和依靠，也失去了他們和渠道商合作的重要基礎(chǔ)，門票收入如果在景區(qū)收益比重過大，已經(jīng)成為了景區(qū)發(fā)展的短板。如果沒有合適的解決方法，意味著，景區(qū)將逐步走向難以生存！ 

景區(qū)營銷做門票文章，將成為未來幾年大趨勢 　

景區(qū)做活動(dòng)，是市場營銷的正常現(xiàn)象。拿門票開刀這種做法，是其中一個(gè)必然的、最直接、最有效的市場競爭手段。通過減免門票，聯(lián)合渠道讓利來拉低成本，跌破游客的心里防線，從而迅速為景區(qū)輸送大量游客，可以迅速撬動(dòng)市場，并且在很大程度上能暫時(shí)解決景區(qū)沒人的尷尬。也能帶動(dòng)旅游行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。并且通過價(jià)格手段，一方面可以發(fā)現(xiàn)真實(shí)的價(jià)值關(guān)系，一方面也可以平衡供求關(guān)系。在很大程度上也節(jié)約了景區(qū)的宣傳費(fèi)用。特別是那些景區(qū)資源豐富，里面二次消費(fèi)項(xiàng)目眾多的景區(qū)，犧牲門票，一方面可以將那些沒有二次消費(fèi)的同類景區(qū)有效打壓，并且還可以為自身帶來大量的游客，通過二次消費(fèi)來彌補(bǔ)門票的損失，從整體運(yùn)營上來說，還是非常劃算的。犧牲自己景區(qū)利益，成全別人的利益，一次倆次，景區(qū)受得了，長期以往，擱誰也受不住。但是，你景區(qū)不免，自有別的景區(qū)免，老景區(qū)不免，新景區(qū)年年都有多的是，渠道商認(rèn)的是利益，誰免跟誰走。游客認(rèn)的是知名度和性價(jià)比，所以從市場大環(huán)境上來說，大多數(shù)景區(qū)是處于弱勢的，景區(qū)要想長久發(fā)展，必須解決景區(qū)門票依賴癥的問題。 

都免門票了，景區(qū)該怎么發(fā)展？  　

門票經(jīng)濟(jì)在景區(qū)收入中比重會(huì)越來越低，甚至將逐步退出，免門票是個(gè)發(fā)展趨勢。大旅游、大營銷、大戰(zhàn)略將不是多數(shù)景區(qū)的選擇，而更多的景區(qū)必然是在一定區(qū)域范圍內(nèi)苦苦支撐，區(qū)域化越來越明顯，發(fā)展局限性會(huì)越來越強(qiáng)。旅游景區(qū)必然從傳統(tǒng)觀光型轉(zhuǎn)化成觀光休閑度假符合型，游客參與體驗(yàn)將是發(fā)展的趨勢，私人訂制，休閑化，參與化的消費(fèi)觀念將逐步形成。所以景區(qū)的發(fā)展，必須研究并遵從消費(fèi)者的消費(fèi)發(fā)展習(xí)慣，要想在市場中生存下去，景區(qū)建設(shè)和運(yùn)營以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈要做好，景區(qū)內(nèi)的景觀特色將和二次消費(fèi)同樣重要，二次消費(fèi)將成為景區(qū)發(fā)展的核心競爭力和生存基礎(chǔ)。景區(qū)要注重植入高質(zhì)量的二次甚至是多次消費(fèi)項(xiàng)目，為游客提供特色的游玩體驗(yàn)。景區(qū)要注重進(jìn)行周邊相關(guān)旅游資源的整合，明白景區(qū)的短板所在，通過將景區(qū)周邊的吃、住、行、購物等特色配套設(shè)施進(jìn)行資源整合和完善，形成景區(qū)的配套競爭力，用綜合競爭力參與市場競爭。門票的損失，通過資源整合的方式收回來。

景區(qū)的營銷要打破傳統(tǒng)模式，通過大資源整合的思路跨界營銷，將媒體、渠道、社會(huì)團(tuán)體等有效客源建立牢固的合作關(guān)系。擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，資源的互換，將是保障景區(qū)良性發(fā)展的有效途徑。景區(qū)要打通融資渠道，爭取將自身的資源，通過人流量，提升所在區(qū)位的價(jià)值，從而通過地產(chǎn)升值或者進(jìn)行上市運(yùn)作，完成景區(qū)的價(jià)值轉(zhuǎn)換。景區(qū)圍繞景區(qū)特色，打造除旅游外的第三消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈，通過景區(qū)帶來的人氣，銷售旅游之外的東西，如農(nóng)副特產(chǎn)、景區(qū)紀(jì)念品等，并且可以把這些產(chǎn)品和景區(qū)的營銷進(jìn)行結(jié)合，從而獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過門票的價(jià)值。以市場為導(dǎo)向，以滿足游客消費(fèi)需求為目標(biāo)，開展多元化發(fā)展的營銷模式，是未來必須堅(jiān)持要走的方向。