凡趨合倍反，計有適合。化轉(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢。反復(fù)相求，因事為制。

無論是聯(lián)合還是對抗的行動，均要有合宜的計謀。所向與所背的雙方，就像圓環(huán)一樣旋轉(zhuǎn)而無中斷，各有自己的形勢。對于各方的具體情況，應(yīng)反復(fù)進(jìn)行研究。根據(jù)事態(tài)的發(fā)展，決定自己的態(tài)度。

一則寓言，說有一天，狼的使者來到羊群里，許諾說：“如果你們把守護(hù)你們的狗抓住殺了，我們以后就不再吃你們了，讓你們過上安靜的日子?！蹦切┯薮赖难虼饝?yīng)了狼的要求。這時，有只年老的公羊站出來說：“我們怎么能相信你們，并同你們共同生活呢？有狗保護(hù)我們的時候，你們還鬧得我們不能安心地吃頓飯呢?！?br>
聰明人不會輕信敵人的諾言，而放棄自己的安全保障。相信敵人的諾言無疑是愚蠢的，而選擇自己盟友的時候，則一定要睜大眼睛。

春秋時期，魯國是一個弱小的國家，經(jīng)常受到其他大國的威脅。魯國國君為了鞏固統(tǒng)治，想和晉、楚這兩個大國結(jié)交，就準(zhǔn)備把自己的幾個兒子派到晉、楚兩國去，名義上是當(dāng)官，其實是當(dāng)做人質(zhì)。

魯國大夫犁鉏不同意這樣做，他對魯君說：“大王，如果您的兒子落水了，您到越國去求人救他，越國的人雖然善于游泳，但也救不活您的兒子；如果魯國失火了，您到海里去取水，海水雖多，也不能及時撲滅大火，這是因為遠(yuǎn)水難救近火啊!現(xiàn)在晉國和楚國雖然強大，但距離魯國很遠(yuǎn)。離我們最近的大國是齊國，如果讓公子去齊國，我們和齊國結(jié)交，當(dāng)魯國有難時，齊國能不來相救嗎？”魯君認(rèn)為他說得很有道理。

魯國國君舍近而求遠(yuǎn)，準(zhǔn)備結(jié)交一些根本幫不上忙的盟友，這種做法違背了常理，顯然是錯誤的。但是他聯(lián)合大國，尋求安全保障的做法是正確的。

有時候，當(dāng)我們面臨共同的威脅時，單打獨斗是很難有勝算的，此時應(yīng)該建立一個統(tǒng)一的戰(zhàn)線，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量以克服困難。古語云：“人心齊，泰山移?！敝灰凶銐虻牧α柯?lián)合，即使是泰山擋道，也可以將它移開。

歷史上許多有遠(yuǎn)見的政治家都因做到了這一點，而改變了敵我力量的對比，使自己走出了困境。比如三國時期，蜀軍敗于夷陵，被吳國陸遜火燒七百里連營，損兵折將，導(dǎo)致劉備悲愧交加，病死于白帝城。此時，蜀國內(nèi)部政權(quán)不穩(wěn)，外部魏國大兵壓境。其危急情形，正如諸葛亮在《出師表》中所說：“先帝創(chuàng)業(yè)未半，而中道崩殂；今天下三分，益州疲敝，此誠危急存亡之秋也。”

在這國難當(dāng)頭之時，諸葛亮沒有盲目決定向東吳復(fù)仇，而是首先考慮建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，恢復(fù)與東吳的聯(lián)盟關(guān)系。由于統(tǒng)一戰(zhàn)線的建立，進(jìn)攻蜀國的曹真大軍被吳將徐盛打得大敗，而諸葛亮由于再無后顧之憂，得以放手南征，七擒孟獲，北伐中原，六出祁山，取得了一系列的勝利，為蜀國又贏得了幾十年的生存空間。

在紛繁復(fù)雜的社會生活中，當(dāng)彼此對立的各方都邀請自己加入的時候，應(yīng)該接近誰？遠(yuǎn)離誰？弄清這一點是很重要的。鬼谷子給出的答案是“因事為制”，也就是根據(jù)事態(tài)的發(fā)展來決定。

在政治和軍事斗爭中，當(dāng)對立的雙方勢均力敵、難解難分的時候，第三方的態(tài)度就顯得非常關(guān)鍵了。當(dāng)?shù)谌郊尤肽骋环揭院?，就迅速促成了另一方的失敗。歷史上有不少這樣的例子。

明朝末年，李自成率農(nóng)民軍攻占北京，崇禎帝自縊于煤山，明朝滅亡了。李自成為招降駐守山海關(guān)的遼東總兵吳三桂，派降將唐通帶著五萬兩白銀和吳三桂父親的書信，前去游說吳三桂。吳三桂原本打算歸順闖王，但又得知李闖王政權(quán)鎮(zhèn)壓明朝權(quán)貴，自己的父親被追贓拷打，家產(chǎn)全被查抄，連他最寵愛的小妾陳圓圓也被擄走了，他一氣之下，殺了李闖王的使者，給清朝的睿親王多爾袞寫信，請求他發(fā)兵，征討李自成。清軍早就想進(jìn)關(guān)，統(tǒng)治整個中原了。所以，多爾袞立刻率清兵進(jìn)入山海關(guān)。李自成得知吳三桂不肯投降，就親率大軍，和吳三桂大軍在山海關(guān)附近決戰(zhàn)。

兩萬清軍騎兵從右邊突襲農(nóng)民軍，農(nóng)民軍大敗。后來，清軍徹底打垮了李自成，進(jìn)入北京，順治皇帝登位，統(tǒng)一了中國。

在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域，一個企業(yè)要發(fā)展、壯大，也必須善于選擇最佳的盟友。

同樣，在現(xiàn)代商業(yè)社會中，憑個人的單打獨斗，很難取得事業(yè)上的飛躍。學(xué)會與人合作，則顯得至為關(guān)鍵。那么，該怎樣選擇合作者呢？

借用一句名言來說：我們沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人——凡事要根據(jù)形勢來判斷，這也是鬼谷子思想的精髓。