我在這里說(shuō)的越野車不是指牧馬人這類jeep范兒的車，而是主要指城市里用的SUV，不知道什么時(shí)間開(kāi)始，我身邊的女性朋友，開(kāi)路虎，開(kāi)奔馳GLK的越來(lái)越多，特別是已婚女性，然后我就去問(wèn)她們?yōu)槭裁磿?huì)選擇那么MAN的車。

在詢問(wèn)之前，我自己內(nèi)心有一個(gè)答案的預(yù)設(shè)，無(wú)非是城市越野開(kāi)起來(lái)更安全，空間也更大，可以放嬰兒車之類的，一家人出行很方便。而我的女性朋友們親口告訴我的答案，竟讓我無(wú)言以對(duì)：作為家里的正房，就應(yīng)該開(kāi)越野車，跑車等等不僅不實(shí)用，只能用來(lái)炫富，更重要的是二奶、小三才開(kāi)跑車，說(shuō)完這個(gè)理由才是更安全、更寬敞、更實(shí)用。這個(gè)觀點(diǎn)確實(shí)太驚天駭俗了，不過(guò)想來(lái)好像也有那么點(diǎn)道理，那么對(duì)于那些賣SUV的車商們，是否需要重新梳理一下消費(fèi)者的需求賣點(diǎn)呢？先不說(shuō)城市越野了，就算是真正的越野車，有多少是真正完成過(guò)山地越野的使命呢？稍微開(kāi)爛路，比拖拉機(jī)還開(kāi)得小心，生怕哪里擦了，哪里掛了，說(shuō)不一定SUV打“家庭出行”這個(gè)賣點(diǎn)可能還會(huì)更接地氣一些，而且廣告海報(bào)上直接是一位漂亮母親來(lái)開(kāi)車。

為女人服務(wù)的zippo

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)zippo打火機(jī)，這個(gè)就應(yīng)該是絕對(duì)是男人的專屬了吧，結(jié)果也不盡然，從小到大身邊有無(wú)數(shù)抽煙的男士，幾乎很少碰到用zippo打火機(jī)的，基本上全用的是一元錢的打火機(jī)，問(wèn)其原因，大多數(shù)男生跟我說(shuō)zippo不方便，容易丟，特別是每個(gè)煙民圈總有幾個(gè)“火機(jī)賊”，經(jīng)常毫無(wú)意識(shí)的點(diǎn)完煙就把別人的打火機(jī)裝自己兜里了。那zippo那么大的銷量，zippo打火機(jī)都跑哪去了呢？都是誰(shuí)在買呢？女人！

每一個(gè)不知道送男朋友什么禮物的“懶女人”都應(yīng)該感謝zippo，我打開(kāi)淘寶搜索zippo，然后看評(píng)價(jià)，基本都是女生買來(lái)送男生的，特別是剛剛交往的小年輕，本身價(jià)格不算太貴，但送這個(gè)基本不會(huì)出錯(cuò)，而收到zippo的男生因?yàn)橄勇闊┗蛘呤且驗(yàn)榉质值仍颍洲D(zhuǎn)而用1元打火機(jī)，所以很少看到抽煙的男生里有用zippo打火的。而且zippo是女煙民的最愛(ài)，因?yàn)樗齻兒茏⒁饧?xì)節(jié)，覺(jué)得用這個(gè)打火機(jī)會(huì)顯得更帥。

所以，zippo使用者和購(gòu)買者是分離的，更像是送禮的道具，就像情侶版的腦白金，雖然表面上zippo是男性屬性，但是整個(gè)產(chǎn)品的核心是女人。所以，在品牌建設(shè)上就應(yīng)該有兩種方向，朝女人心目中更MAN的形象去做，比如和野外求生、越野車等等元素去結(jié)合，或者朝男女送禮的方向去暗示消費(fèi)者，成為男女間送禮首選。

讓自己的產(chǎn)品擁有女性基因

很可能你覺(jué)得我上面說(shuō)的東西都是在瞎扯淡，但是關(guān)注“泛女性”市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)絕妙的商機(jī)，女性在社會(huì)中的能見(jiàn)度越來(lái)越高，一些商家已經(jīng)推出了針對(duì)女性的產(chǎn)品和服務(wù)，比如運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的女性款和商場(chǎng)新增的母嬰室，但是升級(jí)空間還相當(dāng)?shù)拇蟮?，希望大家能夠以女性的角度重新思考一下自己的產(chǎn)品和推廣方式，說(shuō)不一定會(huì)有奇跡出現(xiàn)。

經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)一句話：天下最好賺錢的生意就是女人和小孩的生意，其實(shí)，天下就只有一種生意：女人生意！小孩的生意，也是由母親說(shuō)了算，而男性很多一輩子都是“小孩”，一個(gè)家庭的大部分東西的購(gòu)買決策都是由女人做的，馬云是做線上的女人生意，王健林是做線下的女人生意，所以，得女人得天下。

女人更喜歡打槍

看過(guò)我前幾期節(jié)目的朋友應(yīng)該知道，我最近在泰國(guó)做了一個(gè)考IDPA持槍執(zhí)照的項(xiàng)目，說(shuō)到打槍，慣性思維必定是想到男性客戶，比如喜歡露營(yíng)、喜歡軍事的這幫人，確實(shí)，他們的人群基數(shù)夠大，而且也有自己的圈子，比較集中，但是還有一個(gè)很好的第一攻破的人群：女人！因?yàn)榇蠖鄶?shù)人常規(guī)思維里都認(rèn)為男人打槍天經(jīng)地義，但是女人打槍的關(guān)注度絕對(duì)比男人高。我們做了簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)，幾乎所有的客人打完槍以后都會(huì)自主發(fā)朋友圈炫耀，但是女性客人發(fā)了朋友圈的轉(zhuǎn)化率比男性高了60%，所以我們接下來(lái)都重點(diǎn)在宣傳女人打槍這條思路，而且女人多的地方，男人也就多了。

而且不光是考持槍執(zhí)照這個(gè)項(xiàng)目，包括老枝花鹵其實(shí)也是一個(gè)女人驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目，老枝花鹵是賣鹵菜的，在常規(guī)認(rèn)知里就是一個(gè)下飯菜、下酒菜，絕對(duì)的男人項(xiàng)目，但是通過(guò)品牌上的長(zhǎng)期沉淀，已經(jīng)慢慢變成了一種零食，而讓我之前都想象不到的是90%以上的消費(fèi)者都是女性，而剩下的10%的人估計(jì)都是被女性強(qiáng)迫來(lái)買，來(lái)當(dāng)跑腿的。

男式西裝定制用女人引流

你們看到我在節(jié)目里每次都穿得人模狗樣的，其實(shí)都是朋友公司贊助的，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，都是借的，一錄完節(jié)目第一件事情就是還衣服。不過(guò)這家西服定制（木蘭定制）很有意思，老板大海是一女海龜，是一個(gè)超級(jí)西裝設(shè)計(jì)狂，據(jù)說(shuō)在行房事的時(shí)候和老公都在討論西服的版型怎么調(diào)整，她老公也是中國(guó)最大的幾家成衣制造商的公子。每次我運(yùn)氣不好被大海逮著，她都會(huì)把我一身的淘寶風(fēng)批得體無(wú)完膚，然后趕緊把她家的新作品給我換上，她不需要讓我掏錢買，只是想讓我當(dāng)模特穿衣服，然后一個(gè)人拿杯咖啡自我陶醉。

現(xiàn)在中國(guó)的穿西服氛圍還沒(méi)有出來(lái)，穿西服的氛圍我的狹隘理解就是像日本、香港那樣，再熱的天都要裝一個(gè)完整的B，一定要穿得得體、紳士，在大陸除了上?？赡苓€稍微好點(diǎn)，中國(guó)其他地方日常穿西裝的氛圍還正在形成當(dāng)中，目前買西裝的主流還是結(jié)婚用的男士西裝。然而最有意思的是他們家的市場(chǎng)策略，木蘭定制是靠女士西裝來(lái)引流的，因?yàn)榕焐鷲?ài)美愛(ài)八卦，容易形成口碑，大海經(jīng)常設(shè)計(jì)出來(lái)一些女士西裝來(lái)供女性朋友們來(lái)試穿，慢慢的這個(gè)朋友圈子就越來(lái)越大了，我個(gè)人覺(jué)得這是對(duì)的，因?yàn)槟猩鷽](méi)有那么多閑心去試穿衣服，一般購(gòu)買習(xí)慣都是簡(jiǎn)單粗暴，買了就走，想讓他們?nèi)セ鞎r(shí)裝圈子、去八卦、去傳播口碑是完全不可能的事情，而女人是男人的驅(qū)動(dòng)器，只有女人才能做到隔三差五折騰自己的男人來(lái)這里來(lái)選衣服，甚至很多人是專門坐飛機(jī)過(guò)來(lái)選衣服的，幾年時(shí)間這個(gè)生意也就越做越大了，所以，很多生意即便本質(zhì)是男人生意，但是還是可以依靠女人來(lái)引流，一定要搞定女人。

突然想到一個(gè)詞語(yǔ)：夫人外交，是啊，連國(guó)事都在靠女人中間去周旋，去配合，何況普通人做生意呢。

之前沒(méi)人做的孕婦時(shí)裝

不知道哪個(gè)“喪心病狂”的男人第一個(gè)編造出“女人懷孕的時(shí)候是最美的”這個(gè)謊言，女人懷孕的時(shí)候其實(shí)挺辛苦的，護(hù)膚品不能用、化妝不能化、衣服穿起來(lái)不合身、洗澡洗頭不方便、重口味的東西不能吃、身材也變形了、脾氣也變得很怪，所以男人們才編造出“懷孕的女人最美麗”的謊言來(lái)安慰女人不亂發(fā)脾氣，自己才好安安心心的上班或者打游戲。

然而，女生是天生愛(ài)美的，但是似乎除了功能性為主的孕婦裝以外，在這段特殊的時(shí)間里就沒(méi)有其他的選擇，大家都在說(shuō)消費(fèi)升級(jí)或者細(xì)分市場(chǎng)，之前卻沒(méi)有人潛下心來(lái)做“孕婦時(shí)裝”這個(gè)概念，或者說(shuō)沒(méi)有做得特別突出的品牌。腦細(xì)胞社群里有一位美女?huà)寢屇壳熬驮谧鲞@個(gè)市場(chǎng)，她把時(shí)裝的概念引入了孕婦裝，今年2月14日才上線，卻已經(jīng)在孕婦圈造成了軒然大波，特別是捕獲了大量90后媽媽的心，誰(shuí)說(shuō)孕婦就不能時(shí)尚了？這個(gè)品牌的名字叫那280天，勤奮努力的朋友可以去觀摩一下。

所以，在各種女性商品逐漸在社會(huì)上顯性化的今天，仍然有大量的女性商品、女版商品的商業(yè)處女地有待挖掘。

結(jié)論

上面雜七雜八的例舉了各種案例，其實(shí)結(jié)論就只有一點(diǎn)：從歷史來(lái)看，幾千年來(lái)女性的角色就是消費(fèi)的管理者。無(wú)論是靠女性來(lái)引流，還是開(kāi)發(fā)女版的商品，一定要在商業(yè)當(dāng)中真正用心的重視女性，好了，這里留一些時(shí)間給大家好好思考思考自己的項(xiàng)目、產(chǎn)品怎么和女性結(jié)合。