前天晚上去朋友家，進門就聽到夫-妻倆在吵-架。我的朋友做銷售也多年了，在職場上難免會和女客戶有很深的交往，人情世故在所難免。一般在和女客戶吃飯的時候都會叫上自己同事的，避免給客戶和家人產(chǎn)生誤解。有時候給客戶送禮物都是和老-婆說一下的，老-婆幫忙參考一下。

銷售

前段時間朋友有一個客戶就是遲遲不能拿下，各種招數(shù)都不管用，客戶總是說他的產(chǎn)品價-格高，要求降價，朋友公司又不肯降價?？蛻羰且粋€離異的人，對男性客戶沒有信任。還好朋友在客戶公司安排一個內(nèi)-線，前幾天內(nèi)-線和朋友說女客戶腳受傷了，就是不愿意休息，堅持工作，上下班很不方便。于是這幾天上下班過去接送她。

剛好不巧的是下午朋友接客戶客戶回家時候，走到路上客戶說去超市買點東西回家，于是在買完后大包小包的準備提上車時候被他老婆路過看到了，看到兩人很是親密樣子。所以就有剛才的一幕發(fā)生。通過幾天關(guān)懷，客戶很是信任朋友，朋友說客戶基本答應(yīng)過兩天就要簽單。

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我們做銷售時候經(jīng)常會遇到比較難啃的客戶，其根本就是和客戶沒有建立信任關(guān)系。當客戶信任你這個人時候就會相信你的產(chǎn)品，如何建立信任呢？

就要和客戶多做人情，人情做透了客戶自然而然就會信任你。人情做透就是一切成交都是愛，這要靠數(shù)量級對客戶關(guān)愛，要多次拜訪客戶，不是幾次拜訪客戶就能搞定的。每次拜訪客戶要詳細了解客戶基本資料并記錄下來，找到客戶痛點和需求。然后對痛點和需求入手做為切入點，來滿足客戶需求和痛點。

做銷售要單純一點，不要利益熏心，抱著生意不成朋友在的心態(tài)原則和客戶交往，不然就會失敗而告終。不要一上來就請客戶吃飯，要把吃飯的錢分成十次給客戶送小禮物來攻克客戶的心，要奉承花小錢辦大事的原則做事。送小禮物一定要投其所好，如果送不到客戶心坎里也是百搭。

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銷售冠軍基本都是運用銷售技巧高手，要時刻做個銷售有心人，這樣就會獲得客戶更多信息。在客戶內(nèi)部安排內(nèi)-線能幫助你截取很多有價-值信息。

好我是波哥，有關(guān)銷售、職場創(chuàng)業(yè)問題一起探討與交流，每一個人都有一個夢想，只有付出就會幸運！越努力越幸運。