作者：一刀隊長 來源：快刀三俠（ID：iyqkpd）

飛科有太多不可思議。

2016年4月18日，飛科電器在上海證券交易所上市，上市一年后，飛科電器日前交出了第一份年度報告。據(jù)報告顯示，2016年度飛科電器實現(xiàn)營業(yè)收入33.6億元，同比增長20.89%，凈利潤6.1億元，同比增長22.23%。

成功之路，不缺乏鮮花，更是布滿荊棘。1999年，擺過地攤、修過摩托車、當(dāng)過焊工的李丐騰創(chuàng)辦飛科電器，公司除了他只有1名員工。18年時間，他堅持用最好的材料、最新的設(shè)計、生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品、賣最高的價錢，飛科便一飛沖天，幾乎成為中國剃須刀的代名詞。與此同時，曾經(jīng)一無所有的李丐騰轉(zhuǎn)眼成了身家220億的老板。

▲飛科創(chuàng)始人&董事長兼總裁 李丐騰

不走尋常路

李丐騰出生在浙江溫州楠溪江深處一個叫李大屋的小山村。由于家境貧困，考上了大學(xué)的他卻付不起上學(xué)的錢。1992年，高中畢業(yè)后，母親為他拼湊了七八十元錢，讓他出去自謀生路。在隨后的幾年內(nèi)，李丐騰打過油，賣過牛，當(dāng)過倉庫管理員，修過摩托車，過著白天打工晚上擺地攤的生活。

到了1998年，已經(jīng)27歲的李丐騰在溫州一家百貨公司的專柜里看到一款飛利浦的“雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀”，兩千多元的價格讓他目瞪口呆。李丐騰忽然意識到這里蘊藏著巨大商機。

“當(dāng)時溫州的剃須刀產(chǎn)量已經(jīng)占全國一半左右，但是國產(chǎn)剃須刀質(zhì)量差、檔次低，被戲稱為“拔毛機”，中高端市場幾乎是被國外大品牌所壟斷。”李丐騰下定決心：用國內(nèi)最好的材料、最新的設(shè)計、生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品、賣最高的價錢，走同行不想也不敢走的路。

找到切入點后，1999年，李丐騰托人按照自己的想法刻了一副剃須刀模具，并創(chuàng)辦了自己的剃須刀公司，公司取名“飛科”，有以科學(xué)的方式騰飛之意。不久，中國第一只雙頭電動剃須刀正式面世。三頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀也隨之研發(fā)成功，并批量生產(chǎn)。

饑餓銷售法

1999年初，李丐騰帶著自己工廠生產(chǎn)的“飛科”牌剃須刀來到全國最大的小商品集散地浙江義烏。他的第一把電動剃須刀定價是37元，而當(dāng)時市場銷售的電動剃須刀的價格一般只有7元。經(jīng)銷商一張張冰冷的臉讓這個雄心勃勃的年輕人來了一次透心涼。

李丐騰跑遍了義烏所有大大小小的經(jīng)銷商，無一例外地遭到了拒絕。有的經(jīng)銷商直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他：“溫州產(chǎn)品我做了好多年、名氣比你大的廠家，價格比你便宜得多。你這么貴的東西誰敢賣?！?/p>

李丐騰把自己關(guān)在小旅館里，感慨萬千，關(guān)起門來翻來覆去地想了兩天。當(dāng)他再次出現(xiàn)在這些經(jīng)銷商面前時，顯得信心十足：“我的價格高那是因為我用的是國產(chǎn)最好的配件，做的是中國最好的剃須刀，價格當(dāng)然要比別人高?！?/p>

幾個經(jīng)銷商著實被他的話驚住了。李丐騰更是豪氣萬丈地表示：賣不出不用付錢。幾個經(jīng)銷商還從沒遇到過這樣的事，于是就抱著試試看的心態(tài)向李丐騰要了幾把剃須刀。

其實，李丐騰心里很清楚，國產(chǎn)雙轉(zhuǎn)頭剃須刀就獨他一家，而且價格不足飛利浦的四分之一，對比之下，自然會有很多人選擇飛科的剃須刀。

果然不出所料，沒過多久就有經(jīng)銷商親自打電話來向李丐騰訂貨。

經(jīng)銷商有了積極性，但應(yīng)該怎么繼續(xù)把這個市場做大呢?聰明的李丐騰想了一個很簡單卻很有效的辦法。

有一次，某經(jīng)銷商要訂購1000個雙轉(zhuǎn)頭剃須刀，李丐騰故意說暫時缺貨只能先提供300臺，這下經(jīng)銷商急了，馬上要求李丐騰加班給自己再生產(chǎn) 2000個。放下電話，李丐騰開懷大笑。李丐騰以饑餓銷售法制造了市場火爆的場面，并以此迅速打開了在經(jīng)銷商中的知名度。就這樣，越來越多的經(jīng)銷商親自來向他定貨，一時間顧客絡(luò)繹不絕，李丐騰的收入也是直線上升。

2001年12月，李丐騰就憑借剃須刀給他帶來的豐厚盈利，只用了三年的時間就擁有了屬于自己的第一輛奔馳車。

快魚吃慢魚

2001年是飛科公司創(chuàng)辦的第三年，按常理是企業(yè)原始資金積累的時候。然而，李丐騰卻不顧身邊人的反對，又一次做出了驚人之舉，投巨資在中央電視臺黃金時段做廣告。

進攻是最好的防守。此時的李丐騰清楚地看到，中高端市場已經(jīng)向他洞開，如果此時不抓住機會，打下自己的江山，一旦與國外品牌過早進入消耗戰(zhàn)，勝敗將難以逆料。李丐騰說，做生意就像打仗，過去戰(zhàn)場上通行的法則是“大魚吃小魚”，現(xiàn)在則被作戰(zhàn)要素動態(tài)聚合的“快魚吃慢魚”取代。企業(yè)之間的較量也是如此，剛剛起步的飛科，只有“以快打慢”，抓住機遇占領(lǐng)市場，并在強勢的進取中，實現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)、人才、信息等各種要素的整合和改進。

飛科上央視開創(chuàng)了中國剃須刀行業(yè)的先河。從此，“強勁動力，飛越科技新境界”成為孺婦皆知的廣告詞。

2002年，為了進一步提升企業(yè)品牌形象，拓展中國中高端剃須刀市場，抗衡國際品牌，飛科集團又一次率行業(yè)之先，第一家斥巨資在全國各城市的大型賣場、超市做終端形象，淡出批發(fā)市場，并第一次在全國建立省區(qū)辦事處與售后服務(wù)網(wǎng)點。

歷經(jīng)幾年的努力，目前飛科公司在全國已經(jīng)擁有超過10000多家終端賣場和300多家地級市場管理網(wǎng)店及400多家售后服務(wù)網(wǎng)點。“飛科”剃須刀已經(jīng)成為國內(nèi)市場覆蓋率最高、形象終端賣場最好的品牌。銷售和售后服務(wù)不斷的完善，使“飛科”成為國內(nèi)消費者心目中名副其實的第一品牌。

之后，飛科連續(xù)在央視投放了7年廣告，廣告金額高達數(shù)億元之巨，這樣強勢的造牌運動，在中國產(chǎn)業(yè)界也堪稱“罕見”。 現(xiàn)在人們一提起剃須刀，就會自然而然地想到“飛科”品牌，而說起“飛科”品牌，人們也自然想到中國的剃須刀?！帮w科”已經(jīng)成為了中國剃須刀的“代名詞”。

強勢的品牌運作，使“飛科”在國內(nèi)消費者心中聲名鵲起，并先后榮獲首批“中國剃須刀十大知名品牌”、“中國五金名品”、中國剃須刀行業(yè)首枚“中國馳名商標”以及中國電動剃須刀行業(yè)標志性品牌。幾年來，產(chǎn)品銷量急劇上升，飛科的發(fā)展實現(xiàn)了“跳躍式”的發(fā)展。

拆掉企業(yè)“圍墻”

知品度、美譽度的上升，令飛科剃須刀一直供不應(yīng)求。2003年初，每天都有無數(shù)的客戶打電話、發(fā)傳真甚至直接到廠里等著要貨。此時工廠的生產(chǎn)能力已根本滿足不了需求，有的老客戶打電話求李總發(fā)貨，由于實在無貨可求，李丐騰只好關(guān)機了事。

不及時成功就是失敗。抱定“兵貴神速”的李丐騰想到了找工廠幫著做貼牌生產(chǎn)，并且看上了兩個年產(chǎn)值幾千萬的剃須刀廠。

面對親自登門的李丐騰，對方一口回絕：“我們合作以后，你模具和生產(chǎn)能力供上去了，那時候再拋開我們，我們沒了市場，又失去了你們的訂單，這工廠就算廢了。”

為了消除工廠的顧慮，李丐騰親自把代表自己公司核心技術(shù)的產(chǎn)品模具和60%的訂單交給他們生產(chǎn)，并保證給他們10%的利潤。到目前，飛科集團先后在上海、寧波、廈門、溫州等地設(shè)立了8家OEM工廠，簽約了五六百家配件供應(yīng)商。產(chǎn)能短缺問題迅速得以解決。

近兩年來，國內(nèi)原材料價格一漲再漲，許多小企業(yè)開始感覺到生存艱難，但是成為飛科OEM工廠的兩家溫州剃須刀企業(yè)，卻在過去的四年中，企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值翻了兩番多，而且企業(yè)利潤也一般企業(yè)高出許多。

學(xué)會與人共享財富是老板最藝術(shù)的工作。李丐騰說，在飛科企業(yè)里，從普通員工到高級管理人員，不是參與“提成”就是參與“分紅”，我把合作企業(yè)、員工和管理人員都看成是老板。大家共同創(chuàng)業(yè)，共同分享，這樣的企業(yè)才能整合資源。

對資源的有效整合，使飛科集團最終成為市場的贏家。

國貨大戰(zhàn)洋品牌

央視廣告為飛科招徠了生意，也招徠了麻煩。

2004年5月，十幾個人來勢洶洶，揚言要封掉飛科。原來，“飛利浦”中國公司的代表，向溫州知識產(chǎn)權(quán)局狀告飛科，并請其來幫著拍照、打假、封廠。面對這樣的情形，李丐騰鎮(zhèn)定應(yīng)對：“這是我的公司，你不能拍照和攝像，你侵犯我的商業(yè)機密，我可以告你?！?/p>

“飛利浦”一紙訴狀把“飛科”告上了法庭，理由就是飛科所生產(chǎn)的雙頭剃須刀侵犯了“飛利浦”的專利。

此時，連“飛科”的經(jīng)銷商們都認為這場官司李丐騰輸定了。

但是，李丐騰解釋，“其實我這個跟‘飛利浦’的完全不一樣，他是兩個頭我也是兩個頭，就像汽車有四個輪子一樣，汽車不可能做得像牛一樣，或像發(fā)電機一樣，那是不能開的。所以不能說我侵權(quán)?！卑磳＠?，產(chǎn)品外觀專利保護的是產(chǎn)品形狀、圖案和顏色，跟產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和用途無關(guān)。

李丐騰馬上為自己的一款“飛利浦”沒有的剃須刀型號申請了專利。其后，李丐騰向國家知識產(chǎn)權(quán)局請求宣布“飛利浦”的外觀設(shè)計無效，“因為它跟以前的剃須刀雷同?！?/p>

國家知識產(chǎn)權(quán)局最后宣布，“飛利浦”和 “飛科”的專利都是有效的。2005年11月，北京高院做出終審判決，宣告“飛利浦”起訴“飛科”侵犯專利無效?！帮w科”贏了這一場戰(zhàn)役。

這場一年多的官司，不僅沒有遏制住飛科，反而讓飛科的影響力達到了新的高度。這不能不說是李丐騰的意外收獲。

“以前我們被飛利浦以侵犯專利訴訟，現(xiàn)在我們有一個專門的法律部來處理侵害飛科專利的官司，每年要打10來起官司?！崩钬をv的角色則已由“被告”變成了“原告”。

打造最有價值的“百年品牌”

伴隨市場需求的增加，高速發(fā)展與用地緊張之間的矛盾顯而易出。

現(xiàn)在的企業(yè)要學(xué)會整合資源。像在溫州這樣人多地少的地方，征地的難度很大，所有產(chǎn)能都靠自己來投資更不現(xiàn)實。李丐騰說，飛科的核心競爭力在于“品牌運營”和“技術(shù)研發(fā)”，有了這兩個要素，其它的可以通過虛擬經(jīng)營和資源整合來實現(xiàn)。

2005年8月，飛科公司開始從單一的剃須刀產(chǎn)品向個人護理小家電發(fā)展，推出了電熨斗、電吹風(fēng)等小家電產(chǎn)品。

在企業(yè)用地等方面受到制約的情況下，為使規(guī)模擴張不受影響，飛科集團公司再次率行業(yè)之先，做出了這樣一次嘗試：將公司計劃生產(chǎn)的電熨斗和電吹風(fēng)等小家電產(chǎn)品向全國進行招標，做外包貼牌生產(chǎn)。不料，國內(nèi)許多小家電生產(chǎn)企業(yè)都來參與了競標。最后，寧波的一家知名企業(yè)奪走了飛科集團單子。

據(jù)了解，寧波的這家小家電生產(chǎn)企業(yè)是國內(nèi)的知名品牌，年銷售額達10多億元。該企業(yè)的負責(zé)人說，這么大的企業(yè)之所以愿意做貼牌加工，正式因為看中了“飛科”的響亮品牌和良好的企業(yè)經(jīng)營模式。

這次嘗試的成功，為飛科集團今后如何快速做大做強找到了一條新的路徑。2008年，飛科公司又直接收購了5家同行企業(yè)，組建了無區(qū)域集團公司，并與多家國內(nèi)知名加工企業(yè)進行合作。飛科集團正式跨入了以技術(shù)研發(fā)和品牌運營為核心競爭力的現(xiàn)代管理企業(yè)。

李丐騰說，隨著企業(yè)越來越大，就越需要發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力，飛科集團找到了屬于自己的核心競爭力和打造百年基業(yè)的企業(yè)管理模式。那就是，集團總部將以產(chǎn)品研發(fā)和品牌運營為核心，產(chǎn)品將通過集團下屬子公司或OEM企業(yè)來生產(chǎn)。這樣飛科集團以后總部的機構(gòu)設(shè)計將非常精簡干練，用最少的資源創(chuàng)造更多的價值。

李丐騰認為，這樣的企業(yè)未來發(fā)展才會非常的健康，而企業(yè)發(fā)展健康是百年基業(yè)的基礎(chǔ)條件。未來再通過一定時間的技術(shù)研發(fā)、品牌運營和不斷的努力，飛科品牌也完全可以像耐克、可口可樂等洋品牌那樣，以品牌輸出去賺外國人的錢。創(chuàng)造一個屬于我們中國人的最具價值的“百年品牌”。

寫在后面

這是一個關(guān)于剃須刀的故事。

但是，李丐騰給我們遠比剃須刀更鋒利，更深刻，也更鼓舞的創(chuàng)業(yè)思維。

進入互聯(lián)網(wǎng)時代，我們似乎只能望著馬云、馬化騰的背影望洋興嘆，望著雷軍、賈躍亭們的高深莫測而更加迷惘。

創(chuàng)業(yè)的黃金時代已經(jīng)過去，創(chuàng)富傳奇正在成為天方夜譚式的傳說。

機會對李丐騰而言并不公平。但是，李丐騰以過人的商業(yè)嗅覺，在一個我們已經(jīng)熟視無睹的傳統(tǒng)小家電上，以一己之力打開了事業(yè)的天空。而且，在資金并不充裕的情況下，高舉高打，趁勢出擊，迅速登上了中國剃須刀的品牌巔峰，體現(xiàn)出了良好的機辯能力和戰(zhàn)略意識。更為可貴的是，李丐騰懂得與人分享財富，通過廣泛的OEM，以虛擬經(jīng)營突破了自身資源的嚴重短缺，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的爆炸式增長。

事機作而不能應(yīng)，非智也；勢機動而不能制，非賢也；情機發(fā)而不能行，非勇也。李丐騰的成功如此傳奇，又如此的真實。當(dāng)我們面對70年代生的李丐騰時，心頭忽然涌起一種莫名的震撼，這種感覺就如雪萊在詩里所寫的：像一片烈焰的輕云，掠過蔚藍色的天心。

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