我在人才市場(chǎng)工作時(shí)，無(wú)數(shù)次遇到這樣的場(chǎng)景，求職者之間互相調(diào)侃，一方是，春風(fēng)滿面地?fù)碛幸环?/span>offer，另一方是，憂心忡忡的還沒(méi)有求職方向。

憂心忡忡問(wèn)春風(fēng)滿面：“你看我應(yīng)該找一份什么樣的工作？”春風(fēng)滿面：“工作有的是。月薪上萬(wàn)元的，你肯定干不了；工資五、六百的，也不會(huì)找你干；瞧你文弱書生樣，保安、搬運(yùn)、快遞這類體力活也干不了！”

這話，我現(xiàn)在想起來(lái)，也是話糙理不糙。求職前，不管你曾經(jīng)是老板、高管還是打工者最好能明白：自己現(xiàn)在究竟想做什么，能做什么；想掙多少錢，值多少錢。當(dāng)然，不但求職者應(yīng)明白“自己值多少錢”這個(gè)道理，所有的職場(chǎng)中人都應(yīng)該自問(wèn)——我的定位是什么，核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些，身價(jià)有多少？

職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力來(lái)說(shuō)話

       通常情況下，你值多少錢是由你在二元因子構(gòu)成的坐標(biāo)中的位置決定的，一個(gè)因子是你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，另一個(gè)因子則是市場(chǎng)需求。構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素有：你的個(gè)人素質(zhì)（知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、閱歷及解決問(wèn)題、處理人際關(guān)系的能力）、工作績(jī)效、職位高低、知名度等。

       每個(gè)行業(yè)的“薪情”都會(huì)有一個(gè)大致水平。當(dāng)市場(chǎng)需求強(qiáng)烈時(shí)，對(duì)應(yīng)的價(jià)格就越高；如果你能扎根在某個(gè)行業(yè)，隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，你的身價(jià)也就“水漲船高”。

       我認(rèn)識(shí)一位職業(yè)經(jīng)理人，他93年大學(xué)畢業(yè)加盟一家外資公司，成為第一代保險(xiǎn)代理人。在隨后十年間，他從一名職場(chǎng)新人晉升到業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，直到營(yíng)管處的總監(jiān)；期間，不知多少次遭客戶拒絕，險(xiǎn)些過(guò)不了自己的心理關(guān)，但每次都在艱難關(guān)口咬牙挺下來(lái)。當(dāng)然，鼓勵(lì)自己挺住的信念就是要成為跨越顛峰的一流人才。2002年是保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開放提速的年份，也是他的收獲年。好幾家知名外資保險(xiǎn)公司先后進(jìn)入我國(guó)，并通過(guò)獵頭輾轉(zhuǎn)找到他，希望他任職新公司的代理人銷售總監(jiān)。權(quán)衡再三，他接受了一家德資企業(yè)的邀請(qǐng)。當(dāng)時(shí)，年薪近五十萬(wàn)元。

他被賦予高薪，是因?yàn)樗谠竟芾碇鴰浊?hào)的代理人，營(yíng)管處的保費(fèi)收入占整個(gè)公司的三分之一以上。可以這樣說(shuō)，原本他并不值錢，是通過(guò)為公司創(chuàng)造價(jià)值變得值錢的。因此，當(dāng)你的績(jī)效越突出、貢獻(xiàn)越大，你的身價(jià)就越高。

知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝

“了解你自己”是一則古老的格言，然而有多少人能真正了解自己?！罢页瞿阏嬲矚g做的事，然后努力使自己在這個(gè)方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。我一直這樣對(duì)我推薦的候選人才這樣說(shuō)！

沒(méi)有弄清自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、置自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力于不顧，是很多求職者所犯的最大錯(cuò)誤。事實(shí)就是這樣，不管你多么迫切地想提高、發(fā)展自己，只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

從現(xiàn)在起，構(gòu)建你的坐標(biāo)圖

        一個(gè)人在職場(chǎng)發(fā)展，必須知道某些事情怎樣做、怎樣才能做好。這樣，職位便成了反映個(gè)人身價(jià)的量化指標(biāo)。30年前，羅伯特·卡茨提出作為有身價(jià)的管理者至少應(yīng)具備3種基本技能：專業(yè)技術(shù)、人際溝通和概念能力。

        在一個(gè)制造業(yè)的工廠里，生產(chǎn)線上的小組長(zhǎng)、工長(zhǎng)需要掌握的技術(shù)能力要比生產(chǎn)總監(jiān)（廠長(zhǎng)）多許多，因?yàn)樗麄兠刻於家幚砩a(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。而概念技能的重要性隨著職位的提高而增強(qiáng)，因?yàn)楣芾碚咚幍穆毤?jí)層次越高，他介入主要政策和長(zhǎng)期戰(zhàn)略決策的程度也會(huì)越高。人際技能對(duì)每個(gè)職級(jí)的管理者都很重要。

        基于以上分析，我認(rèn)為：構(gòu)建你的身價(jià)坐標(biāo)，先從提高你的基本技能開始。如果你是財(cái)務(wù)人員，專業(yè)技術(shù)的提高是第一個(gè)五年計(jì)劃，概念技能培養(yǎng)是第二個(gè)五年計(jì)劃；而人際關(guān)系則要你每天操練，用心“喜歡”你周圍的人，嘗試和不同的人溝通，善于發(fā)現(xiàn)他們身上美好的品質(zhì)……?？傊惆采砹⒚臈l件越高，你就越值錢。

        市場(chǎng)需求屬于外因，而內(nèi)因是要靠外因才能起作用。怎樣的行業(yè)才具有“長(zhǎng)生不老”之軀呢？時(shí)尚界最流行的一句話，“簡(jiǎn)約就是生命”。也是，縱觀商界潮起潮落，永遠(yuǎn)不變的是企業(yè)價(jià)值鏈——人、財(cái)、物，只要你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)落在這三個(gè)領(lǐng)域中，你永遠(yuǎn)可以“不變應(yīng)萬(wàn)變”。

       所謂“有所為而有所不為”，有身價(jià)的人永遠(yuǎn)知道“該如何做，怎樣才能做得更好”。正如三才獵頭經(jīng)常說(shuō)的：提升個(gè)人身價(jià)就這三招，了解與認(rèn)識(shí)自我、分析職業(yè)世界、最大程度地人職匹配。

       三才獵頭在為企業(yè)推薦人才、為人才推薦企業(yè)時(shí)，更關(guān)注行業(yè)知識(shí)與信息的搜集、分析，更強(qiáng)調(diào)“人--企業(yè)--需要--賣點(diǎn)”的策略整合，更注重挖掘人才擅長(zhǎng)的及與企業(yè)實(shí)際崗位需求的人職匹配。