“摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之，其所欲，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng)?！?/span>

　　“摩”是揣測(cè)的一種方法。通過(guò)觀察對(duì)方的外部表現(xiàn)而判斷出其內(nèi)心的思想感情，從而被自己所把握。這便是揣情的主要目的。運(yùn)用摩術(shù)時(shí)，需要遵循一定的法則，就是必須在秘密中進(jìn)行，不被人察覺(jué)。順著對(duì)方的欲望而微妙地揣度，他的內(nèi)心想法一定會(huì)以相氛符合的形式表現(xiàn)出來(lái);既然內(nèi)外呼應(yīng)，就必定有所作為，為我們所察覺(jué)。

　　赤壁大戰(zhàn)后，劉備按諸葛亮的安排，用計(jì)奪取了軍事重鎮(zhèn)荊州。周瑜氣憤，決心起兵與劉備決一雌雄，經(jīng)魯肅勸說(shuō)才罷兵言和。但周瑜認(rèn)為劉備占據(jù)荊州是東吳稱(chēng)霸的心腹大患，便命魯肅去向劉備討回荊州。

　　最初，劉備以輔助侄兒劉琦為理由賴(lài)著不還。劉琦死后，魯肅又去討荊州，諾葛亮以“天下者天下人之天下，非一人之天下”來(lái)辯護(hù)，并立下文書(shū)，取了西川后再歸還荊州。魯肅無(wú)奈，只好空手而回。后來(lái)，劉備娶了孫權(quán)的妹子，做了東吳的乘龍快婿，孫權(quán)又要魯肅討還荊州，“厚臉皮”的劉備已經(jīng)黔驢技窮，問(wèn)計(jì)于軍師諸葛亮。

　　諸葛亮說(shuō)道：“主公只管放聲大哭，待哭到悲切處，我自出來(lái)勸解，荊州無(wú)大礙也?！?br>

　　魯肅到來(lái)對(duì)劉備說(shuō)：“小人奉吳侯軍命，專(zhuān)為荊州一事而來(lái)，就算是一家人了，希望皇叔今日交還荊州為好?！?/span>

　　魯肅說(shuō)完后，劉備卻用雙手蒙臉大哭不已，哭得天昏地暗。魯肅見(jiàn)劉備哀聲嘶哭，淚如雨下，不禁驚慌失措，急忙問(wèn)道：“皇叔何至如此?難道小人有得罪之處?！?/span>

　　那劉備哭聲不絕于耳，哭得淚濕滿(mǎn)襟，魯肅被劉備哭得膽戰(zhàn)心驚，諸葛亮才搖著鵝毛扇從屏風(fēng)后走出來(lái)說(shuō)道：“我聽(tīng)了很久了，子敬可知我的主公為什么哭嗎?”

　　魯肅說(shuō)：“只見(jiàn)皇叔悲傷不已，不知其原因，還望諸葛先生見(jiàn)教!”

　　諸葛亮說(shuō)：“這不難理解。當(dāng)初我家主公借荊州時(shí)，曾經(jīng)立下取得西川時(shí)便還給東吳的文書(shū)?？墒亲屑?xì)想想，主持西川軍政大事的劉璋是我家主公的兄弟，大家都是漢朝的骨肉。若是興兵去攻打西川，又怕被萬(wàn)人唾罵，若是不取西川，還了荊州無(wú)處安身;若是不還，那東吳主公孫權(quán)又是舅舅。我主處于這兩難困境，子敬又三兩次的來(lái)討，因此淚出痛腸，不由得放聲慟哭?！?/span>

　　孔明說(shuō)罷，又用眼色暗示劉備，劉備聳肩搖膀，捶胸頓足，大放悲聲。

　　魯肅原是厚道之人，見(jiàn)劉備淚下，放聲痛哭，心中動(dòng)了惻隱之心，以為劉備真的是因無(wú)立足之地而哭，便起身勸道：“皇叔且休煩惱，待我與孔明從長(zhǎng)計(jì)議。”

　　《三國(guó)演義》中最讓人難忘的就是劉備的哭了，作為一個(gè)亂世英雄，或許會(huì)讓人覺(jué)得失去了英雄風(fēng)范?？墒莿渚褪沁@樣保住了荊州，并以此為跳板，最后發(fā)跡。

　　諸葛亮心思細(xì)密，了解了魯肅的性情，掌握了他的心理。明明是要霸占荊州為已有，卻偽裝一副可憐相。這也是劉備保住荊州，有了立足之地，贏得勝利的關(guān)鍵。

　　鬼谷子認(rèn)為：善于摩意的人就像漁翁一樣不動(dòng)聲色， “操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚(yú)焉”。強(qiáng)調(diào)謀劃要周密，溝通的方法要得當(dāng)，將游說(shuō)法則與時(shí)機(jī)緊密結(jié)合?！澳Α钡哪康木褪恰俺墒隆?，還要要在隱秘中中進(jìn)行，即“謀之于陰”而“成之于陽(yáng)”。人非草木，孰能無(wú)情。劉備哭得高明，哭得巧妙，打中魯肅的惻隱之心，沖垮了他的心理防線(xiàn)，從而達(dá)成自己的目的。