 圖1 一、常見測(cè)款誤區(qū) (一)怕花冤枉錢 如果你決定要去測(cè)一個(gè)款，首先要做好預(yù)算。比如說一個(gè)款100個(gè)點(diǎn)擊量，行業(yè)ppc在1元錢，那么一個(gè)款就需要準(zhǔn)備100元，把這個(gè)100元先花完，得到一個(gè)數(shù)據(jù)，中途ppc再高都要把錢先花掉，中途終止只會(huì)沒數(shù)據(jù)、沒結(jié)果，錢白花。中途的過程是一個(gè)引流和測(cè)款的作用，就算不是一個(gè)好款，同樣也會(huì)起到一個(gè)引流的作用。 測(cè)款的款越多，單款的平均測(cè)款費(fèi)用越低。例如你放了20個(gè)寶貝進(jìn)去，兩天后你發(fā)現(xiàn)5款寶貝特別特別差，這個(gè)時(shí)候這可以將這幾個(gè)款抹去，以此類推，幾天之后就可以淘汰掉一批寶貝，那么剩下的幾個(gè)寶貝就可以多花一點(diǎn)錢。 (二)PPC太高 測(cè)款最重要的是什么呢?就是拿到數(shù)據(jù)，也就是拿到結(jié)果。如果因?yàn)閜pc太高，可能時(shí)間很長(zhǎng)才能拿到數(shù)據(jù)，但是這個(gè)時(shí)候測(cè)款就已經(jīng)失去時(shí)間的先機(jī)了。最怕的是什么呢?就是錢花了，數(shù)據(jù)沒有拿到，白忙活一場(chǎng)。 出價(jià)太低，前期獲取不到流量，如果質(zhì)量分、權(quán)重都不太好的話，就達(dá)不到一個(gè)測(cè)款的目的。在測(cè)款的過程當(dāng)中，質(zhì)量分會(huì)下跌，之后就算加價(jià)也獲取不到流量。這個(gè)是指在一般的情況下，如果款不是特別好的話，質(zhì)量分一般會(huì)下跌，因?yàn)閯傞_始的質(zhì)量分是系統(tǒng)預(yù)判的，看看大概是在怎么樣的一個(gè)分?jǐn)?shù)，但是后來系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)來判斷你的質(zhì)量分是增還是降。質(zhì)量分下降了就會(huì)獲取不到流量了，所以不如在剛開始的時(shí)候ppc出高一點(diǎn)，乘著質(zhì)量分前期高一點(diǎn)的時(shí)候，先拿到流量。 (三)哪個(gè)端口來測(cè) 站外的點(diǎn)擊率太低，定向的點(diǎn)擊率也太低，數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。移動(dòng)主要開位置，無法直接表明款式好壞。pc端競(jìng)爭(zhēng)大，圖片和款式的點(diǎn)擊率首位置影響偏小，流量精準(zhǔn)度更高，轉(zhuǎn)化率比無線好。pc端競(jìng)爭(zhēng)大是因?yàn)樵趐c端的展示位置較多，流量精準(zhǔn)度更高是因?yàn)樵谒阉鞯臅r(shí)候pc顯示出來的寶貝更容易讓賣家去對(duì)比，如果說能被點(diǎn)到，就說明已經(jīng)在眾多的寶貝當(dāng)中第一步勝出了。 (四)匹配方式 在2016年3月的時(shí)候，淘寶去掉了中心匹配，以前是廣泛匹配、中心匹配和精準(zhǔn)匹配。現(xiàn)在我們一般有線選用精準(zhǔn)匹配，后期根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整匹配方式，假如說我發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊等各方面都可以，我想要獲取更多的流量，在不改變出價(jià)的情況下可以，我們調(diào)為廣泛來獲取更多的流量。并且先精準(zhǔn)后廣泛的數(shù)據(jù)是由好到差的過程，不是由差到好的過程。優(yōu)先用精準(zhǔn)度高的方式來測(cè)款，剛開始測(cè)款的時(shí)候，錢沒有準(zhǔn)備的足夠多，費(fèi)用沒有足夠充足，那就盡量先用最精準(zhǔn)的方式來測(cè)款，精準(zhǔn)的詞、精準(zhǔn)的時(shí)段、精準(zhǔn)的匹配方式。 (五)選長(zhǎng)尾詞，選二級(jí)詞 選長(zhǎng)尾詞和選二級(jí)詞，首先這個(gè)表達(dá)是不準(zhǔn)確的。要從寶貝本身的分析入手，就是想一想，我們的寶貝是想要賣給誰(shuí)，客戶是沖著什么路線來搜索這個(gè)寶貝，為什么會(huì)想買，標(biāo)題做好以后，根據(jù)標(biāo)題來分析關(guān)鍵詞矩陣，分析對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的大小。市場(chǎng)大，往往精準(zhǔn)度會(huì)低，市場(chǎng)小，精準(zhǔn)度會(huì)高。就比如說連衣裙，市場(chǎng)大不大?大，精準(zhǔn)不精準(zhǔn)?不精準(zhǔn)，再比如說，連衣裙寬松條紋，市場(chǎng)小不小?小，但是精準(zhǔn)不精準(zhǔn)?精準(zhǔn)。 (六)同類型的款式，適不適合一起測(cè) 同類型的款式，適不適合一起測(cè)試呢?答案是可以的。為什么這么說呢?因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng)容量足夠大，他們都是自由競(jìng)爭(zhēng)黨，你不去測(cè)市場(chǎng)上也會(huì)有大量的同樣類型的人在測(cè)。但是在測(cè)款的時(shí)候最好是分多個(gè)計(jì)劃測(cè)，因?yàn)槟阋前?0個(gè)寶貝全部都放在一個(gè)計(jì)劃里面，打個(gè)比方最后測(cè)出來3個(gè)寶貝特別好，難道要放在同一個(gè)計(jì)劃里面進(jìn)行推廣嗎?那如果說把其中的2個(gè)換出去，可能新建的時(shí)候質(zhì)量分和權(quán)重沒有現(xiàn)在這個(gè)好，所以我們?cè)跍y(cè)的時(shí)候最好就是上衣一個(gè)計(jì)劃，褲子一個(gè)計(jì)劃，或者說有20款上衣的話就分兩個(gè)計(jì)劃，并且重點(diǎn)測(cè)試的款式盡量分開測(cè)試，避免日后不放方便單獨(dú)拉出來，或者是拉出來的太多，好款留在原計(jì)劃里面是最好的。這樣可以方便未來日限額的管理，就不會(huì)出現(xiàn)某一個(gè)款一下子把錢花完，剩下19個(gè)款都沒有拿到數(shù)據(jù)，如果分開的話，即使有一個(gè)款把錢花得特別快，雖然他會(huì)影響所在計(jì)劃的另外的寶貝，但是不會(huì)影響到另一個(gè)計(jì)劃的寶貝。 二、為什么測(cè)款 (一)了解店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 了解店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的核心的兩個(gè)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，分出主次，選出適合培養(yǎng)和推廣的款式，并根據(jù)不同的表現(xiàn)來分配推廣費(fèi)用和精力。比如說，我們確定了主推，那就多分一點(diǎn)錢，1000元分個(gè)700或者600，輔推的可能就給200元，剩下的就全部花費(fèi)少一點(diǎn)去底價(jià)引流。這個(gè)就是要和我們店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的，為什么要相對(duì)應(yīng)?因?yàn)橐粋€(gè)店鋪要先做一個(gè)主推，先集中精力放在一個(gè)款上面，讓他快速獲得免費(fèi)流量，讓他去盈利，盈利之后再去培養(yǎng)第二個(gè)寶貝。一個(gè)主推，店鋪同時(shí)有一個(gè)輔推，讓他在第一個(gè)寶貝推的過程當(dāng)中就為第二個(gè)寶貝做基礎(chǔ)的準(zhǔn)備，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)款起來以后，第二個(gè)款就可以快速啟動(dòng)了。低價(jià)引流是什么?一個(gè)主推寶貝，一個(gè)輔推寶貝，剩下的寶貝就用來底價(jià)引流，同時(shí)也會(huì)起到一個(gè)測(cè)款的作用。 (二)測(cè)款備貨 用一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子來說，有一個(gè)客戶是TOP級(jí)的第七層級(jí)，每天營(yíng)業(yè)額在3到4萬(wàn)元，是一個(gè)墻飾類目，有100多個(gè)新款進(jìn)行測(cè)試，但是他們不去推單個(gè)爆款，所以他們是備貨的，確定哪個(gè)款好多備一點(diǎn)，哪個(gè)款差就少備一點(diǎn)，就是常規(guī)備貨。 (三)構(gòu)筑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品深度 怎么來理解，也用一個(gè)實(shí)際的例子來幫助理解。有一個(gè)女裝店鋪，里面寶貝有長(zhǎng)T恤、襯衣、外套、褲子、半身裙，每個(gè)都有一個(gè)大爆款，并且有2到3個(gè)小爆款，他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了流量的寬度，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度決定了流量的深度。說白了就是在上面的5個(gè)類目里面，他每一個(gè)類目都有競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的寶貝，并且有2到3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力一般，但是由于競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝帶來的大量的流量，從而帶來了關(guān)聯(lián)購(gòu)買。 (四)選擇點(diǎn)擊率更高的主圖 選擇點(diǎn)擊率更高的主圖，為什么這么說?照樣來看一個(gè)實(shí)例。有一個(gè)做吉普男裝的店鋪，在15年的時(shí)候雙十一有500萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額?；趐c端，假設(shè)平時(shí)他的日曝光量是在10萬(wàn)，點(diǎn)擊率為0.5%的圖，和一個(gè)點(diǎn)擊率為0.6%的圖，之間的點(diǎn)擊率相差了20%，也就是說每天可以多100個(gè)訪客(100000*0.1%=100訪客)，雙十一之后羽絨服男裝的ppc一般是3元錢，相當(dāng)于每天節(jié)約了300元，那么一個(gè)月下來就節(jié)約9000元錢，客單價(jià)如果是299元，利潤(rùn)在100元的話，就相當(dāng)于90件寶貝的銷量。 (五)做推廣預(yù)算 比如說之前有一個(gè)做行車記錄儀的，他的目標(biāo)是要做到行業(yè)前十，他預(yù)計(jì)的月銷量是要達(dá)到5000以上，那么測(cè)款之后可以預(yù)估，其中月銷量想要達(dá)到5000單，那么直通車一般要帶來3000單，還有2000是其他的渠道慢慢帶來的，預(yù)算為50萬(wàn)左右。 (六)避免瞎推，瞎上活動(dòng) 有一家女鞋旗艦店，在15年的時(shí)候也是top50，往年的幾個(gè)爆款連續(xù)報(bào)了幾次聚劃算，虧了很多，最多的一次虧了10萬(wàn)。他已經(jīng)是往年的爆款了，為什么還虧了呢?因?yàn)橥甑谋钣幸粋€(gè)特點(diǎn)，如果你店鋪流量大的話，把這些寶貝放到店鋪里面，他也是能賣的，但是你想他在聚劃算里面接受超級(jí)大的流量的時(shí)候轉(zhuǎn)化不一定會(huì)好，動(dòng)銷不代表這個(gè)款爆，往年的爆款不代表聚劃算里面可以大賣，因?yàn)樗€涉及到了里面的一個(gè)定價(jià)。所以這都和在運(yùn)營(yíng)方面有關(guān)，和測(cè)款有關(guān)系。 (七)推爆款 這個(gè)就不用多說了，最核心的，也是大多是直通車賣家所關(guān)心的，直通車來推爆款。 三、如何測(cè)款 這一點(diǎn)就是這篇文章的最主要的內(nèi)容，也有很多的內(nèi)容需要細(xì)細(xì)地理解掌握。這款內(nèi)容主要通過新建寶貝、添加寶貝、添加關(guān)鍵詞、測(cè)款數(shù)據(jù)優(yōu)化、測(cè)款結(jié)論這五個(gè)方面來展開說明。下面就是針對(duì)于這五個(gè)方面的一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。 (一)新建計(jì)劃 新建計(jì)劃，我們就通過一個(gè)例子開解讀。 1、建立一個(gè)計(jì)劃名：測(cè)款0331-T恤1款; 2、設(shè)置日限額(圖2)：可以不設(shè)置預(yù)算，也可以設(shè)置預(yù)算，不是這預(yù)算就是讓錢無限制的燒，但是一般來說我們應(yīng)該設(shè)置預(yù)算，圖中的例子設(shè)置的是100元的預(yù)算。在推廣方式上有兩種，一種是標(biāo)準(zhǔn)推廣，一種是智能化均勻投放，智能化均勻投放就是根據(jù)流量變化及您的日限額，系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間均勻展現(xiàn)您的推廣，不會(huì)因?yàn)檫^早到達(dá)日限額而錯(cuò)過晚些時(shí)候的流量，而標(biāo)準(zhǔn)推廣是系統(tǒng)會(huì)在正常的時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)推廣，這樣就會(huì)錯(cuò)過晚些時(shí)候的流量，所以一般情況下我們會(huì)選擇智能化均勻投放。  圖2 3、設(shè)置投放平臺(tái)(圖3)：對(duì)于一般剛開始測(cè)款的時(shí)候，優(yōu)先用淘寶站內(nèi)pc來測(cè)，因?yàn)閜c的圖的點(diǎn)擊率更加客觀，一般的店鋪這個(gè)按鈕是沒有的，但是有的店鋪也會(huì)存在這個(gè)按鈕。一般的就會(huì)選擇pc站內(nèi)和無線站內(nèi)來投放。  圖3 4)設(shè)置投放時(shí)間(圖4)：紅色字體是分時(shí)之后轉(zhuǎn)化率的一個(gè)走勢(shì)，這是根據(jù)分析大數(shù)據(jù)之后的一個(gè)一般的情況下的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)向上走的趨勢(shì)，但是并不是非要這樣去設(shè)置，可以按照自己所希望的來。如果大家不知道自己的產(chǎn)品在什么時(shí)間段會(huì)好，那么就直接使用對(duì)應(yīng)的行業(yè)模板。  圖4 5)設(shè)置投放地域(圖5)：正常情況下，寶貝如果在地域上面沒有什么特別明顯的差別，那地域就全部都選，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的需求來投，類似于羽絨服的一些寶貝在一些特定月份在地域上面就可以進(jìn)行合理的選擇。  圖5 (二)添加寶貝 寶貝添加以后，常以標(biāo)題處一般是選4個(gè)標(biāo)題。一開始圖片選擇是采用輪播的形式，經(jīng)過輪播以后當(dāng)圖片的點(diǎn)擊量超過20后，再來對(duì)比點(diǎn)擊率，圖片之間點(diǎn)擊率相差到10%-15%的差別時(shí)，差的就可以把他淘汰，留下兩張做好的圖進(jìn)行優(yōu)選，這個(gè)過程還是可以繼續(xù)進(jìn)行圖片的制作，繼續(xù)輪播，繼續(xù)淘汰，直到可以長(zhǎng)分。在創(chuàng)意標(biāo)題的選擇可以是一樣的，但是標(biāo)題會(huì)產(chǎn)生字?jǐn)?shù)限制，所以在原來的標(biāo)題的基礎(chǔ)上可能會(huì)需要再有一些刪減和改進(jìn)。到下一步可以添加關(guān)鍵詞，但也可以先不添加，在這一步要注意的一點(diǎn)就是啟用關(guān)鍵詞智能匹配和啟用寶貝定向這兩個(gè)按鈕盡量不去勾選(圖6-圖7)。  圖6  圖7 (三)添加關(guān)鍵詞 有一些賣家款較少，只有1款的，可以說是驗(yàn)款，也有的有2到5款，這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該選擇精測(cè)的方式，什么叫做精測(cè)呢?就是一一選擇，數(shù)據(jù)對(duì)比。就好比我們選擇了5個(gè)詞，然后把這5個(gè)詞放到流量解析里面，看一些pc端最近幾天里面流量的分布，ppc怎么樣，轉(zhuǎn)化率怎么樣，點(diǎn)擊率怎么樣等，也可以看一下無線端。 有些賣家朋友的款會(huì)比較多，例如20到100款，選用的主要是兩種方式，一種是精測(cè)，可能是20款里面目前有意向的，我們覺得非?？粗氐膸讉€(gè)款，可能就會(huì)選用精測(cè)的方式去選詞。如果說款特別多的話，就可以用粗測(cè)的方式去選詞，批量選詞，批量出價(jià)，批量出價(jià)，數(shù)據(jù)對(duì)比，粗測(cè)的數(shù)據(jù)對(duì)比和精測(cè)的數(shù)據(jù)對(duì)比是不一樣的，精測(cè)的數(shù)據(jù)對(duì)比是在選擇的詞不多的情況下，去流量解析里面一個(gè)個(gè)的看，但是粗測(cè)的數(shù)據(jù)對(duì)比是批量選詞和批量出價(jià)一兩天之后去對(duì)比的出來的數(shù)據(jù)。 接下來是講如何選詞，首選他的核心觀點(diǎn)是一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)詞矩陣對(duì)應(yīng)一個(gè)系列的市場(chǎng)。如果是精測(cè)的話，在加詞上不要隨便添加，因?yàn)樘砑右粋€(gè)詞就會(huì)添加一個(gè)市場(chǎng)，也不要隨便去刪除一個(gè)詞，這樣會(huì)刪除一個(gè)市場(chǎng)，無論怎樣的舉動(dòng)，都要先經(jīng)過分析。一般在選詞的時(shí)候會(huì)看標(biāo)題選詞，如8圖的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)這些數(shù)據(jù)的顯示，來講解一下看標(biāo)題選詞的操作方式。如圖9是一款女裝，我們來看看怎么來看標(biāo)題選詞，首先我們把標(biāo)題分解： 類目詞：毛衣 開衫 針織衫 春裝 披肩 外套 屬性詞：V領(lǐng) 中長(zhǎng)款 口袋 寬松 針織 屬性詞：新款 2016 韓版 修身  圖8  圖9 圖10表格當(dāng)中所顯示的數(shù)據(jù)就是根據(jù)數(shù)據(jù)的分析所得到的結(jié)果，都是沒一個(gè)關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的銷量，那從中就可以發(fā)現(xiàn)，再類目詞里面開衫所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的銷量是最高的，所有應(yīng)該優(yōu)先選擇開衫，然后是毛衣和針織衫，在屬性詞里面就是中長(zhǎng)款和針織，其他一些太小的詞可以先不考慮，然后以一對(duì)多的形式進(jìn)行組合，以選擇的5個(gè)詞作為詞根去進(jìn)行拓展，這是一種倒推的方式進(jìn)行的。但是當(dāng)我們的沒有大數(shù)據(jù)的時(shí)候，就要選擇順推的方式來進(jìn)行了，我們就要將所分解的詞進(jìn)行組合，然后再去驚醒總結(jié)來得出相應(yīng)的結(jié)果，照樣可以得出大數(shù)據(jù)所顯示的規(guī)律。選詞還有人工選詞，有下拉框選詞、詞表選詞、數(shù)據(jù)魔方選詞、生意參謀選詞等的人工選詞方式。超級(jí)快車選詞則是我常用的一種方式，上面會(huì)有多種數(shù)據(jù)顯示來幫助分析，從而得到一個(gè)想要的結(jié)果，這個(gè)工具大家可以去嘗試。  圖10 (四)測(cè)款數(shù)據(jù)優(yōu)化 主要優(yōu)化的情況就是以下5個(gè)點(diǎn)： 1)如果寶貝獲取不到點(diǎn)擊量，那么一開始就繼續(xù)加價(jià)。 2)如果部分寶貝獲取不到點(diǎn)擊量，或者點(diǎn)擊量特別不均勻，那么就需要調(diào)價(jià)。點(diǎn)擊量獲得快的寶貝就要給他適量的降價(jià)，或者把他的詞砍掉。一個(gè)寶貝我們不能夠太落后，別的寶貝都收集滿數(shù)據(jù)了，他還沒有收集滿。 3)如果部分寶貝的點(diǎn)擊率超娿低的，先不要?jiǎng)h掉，先進(jìn)入寶貝，對(duì)寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，如果還是不行，在進(jìn)行刪除。 4)主要是優(yōu)化思路，在關(guān)鍵詞的部分。對(duì)于點(diǎn)擊率太低的詞，要調(diào)匹配方式，調(diào)出價(jià)，特別差的就進(jìn)行刪除;對(duì)于點(diǎn)擊率太高的，就調(diào)匹配方式，提高出價(jià);如果是成交詞，那就要將好的詞作矩陣進(jìn)行擴(kuò)展;如果是差的詞矩陣，那么就要進(jìn)行系列刪除。 5)對(duì)于展現(xiàn)量已經(jīng)有了的，但是點(diǎn)擊量還是特別少的，分又掉的特別厲害的，這些就是已經(jīng)失去了測(cè)試的意義，可以刪除，把資金留著給其他的款用。 (五)數(shù)據(jù)對(duì)比，測(cè)款結(jié)論 在前期，我們對(duì)寶貝進(jìn)行了添加，做了關(guān)鍵詞、地域、折扣、時(shí)間、日限額等等的數(shù)據(jù)情況。對(duì)于這方面就是我們得到什么樣的數(shù)據(jù)，和得到數(shù)據(jù)以后怎么樣去優(yōu)化，主要優(yōu)化的情況就是以下6個(gè)點(diǎn)： 1)單款一定要點(diǎn)擊量最起碼過100到200，得到的數(shù)據(jù)才會(huì)有意義，如果樣本太小，得出的數(shù)據(jù)沒有測(cè)款意義，記住，至少是100到200。 2)測(cè)試的車圖，單張點(diǎn)擊量一定要過20，得出的圖片點(diǎn)擊率才有意義，并且要注意一點(diǎn)的就是，點(diǎn)擊率pc和無線一定要分開來看。 3)點(diǎn)擊率好的款，在測(cè)試的過程中，質(zhì)量分會(huì)有明顯的變化，款式的表現(xiàn)也會(huì)和其他的款式有明顯的區(qū)別。 4)當(dāng)目標(biāo)款式的點(diǎn)擊量已經(jīng)夠了的時(shí)候，可以考慮進(jìn)行調(diào)價(jià)等優(yōu)化來控制點(diǎn)擊量，或者直接暫停，把錢留給剩下幾款還在測(cè)試的寶貝。 5)好款的，注意，是大概參考標(biāo)準(zhǔn)，不是絕對(duì)的。參考的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)，第一個(gè)，可以是店鋪里的寶貝相互之間的對(duì)比;第二種，和市場(chǎng)對(duì)比，在直通車?yán)锩娴牧髁拷馕鰧?duì)比，最起碼的就是要超過平均水平;第三種，就是一種大概參考標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)物車率來鑒定是爆款、中款、一般款。 6)當(dāng)留下的款式不多的時(shí)候，相互之間對(duì)比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)物車率，要尤其關(guān)注直接轉(zhuǎn)化單數(shù)和直接加購(gòu)物車數(shù)，如果不是直接的，那只能說明這個(gè)寶貝起到的只是引流的作用。 到這里直通車“測(cè)款”技巧的全部?jī)?nèi)容就全部結(jié)束了。
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