是的。

我先給大家講一下線下商場(chǎng)的一些『潛規(guī)則』。我一個(gè)朋友在商場(chǎng)開(kāi)店，跟商場(chǎng)的合作都是商場(chǎng)扣銷(xiāo)售額的30%。但是商場(chǎng)每個(gè)月都給他們指標(biāo)，完不成就扣錢(qián)。所以為了完成指標(biāo)，每家都會(huì)每個(gè)月自己買(mǎi)自己，保證達(dá)標(biāo)。而自己買(mǎi)的那部分的扣點(diǎn)，仍然要付給商場(chǎng)的。

這可以說(shuō)是線下商場(chǎng)的刷單。

線上淘寶沒(méi)有給我們指標(biāo)，但是通過(guò)你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)判斷是否給你更多的流量。這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是我們前面強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率、DSR、銷(xiāo)量等等。也就是說(shuō)，在淘寶需要獲得流量，就需要這些數(shù)據(jù)好。

我們前面講的：定位，選品，策劃，可以說(shuō)是提升數(shù)據(jù)的『明招』，而刷單，就是提升數(shù)據(jù)的『暗招』了。

因?yàn)榱私膺@個(gè)政策，我們?cè)?012年就開(kāi)始通過(guò)刷單來(lái)做業(yè)績(jī)。一般情況下，一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，只要刷單銷(xiāo)量有100件，那么真實(shí)銷(xiāo)量都會(huì)有200件。而刷一單，各項(xiàng)成本加起來(lái)約10元，也就是說(shuō)花1000元刷單費(fèi)，就可以獲得200件的銷(xiāo)量。這個(gè)成本可以說(shuō)非常的劃算。2012年到2014年，很多賣(mài)家依靠這一招賺得盆滿缽滿。

2014年底，刷單成為了淘寶的黑洞，做賣(mài)家三個(gè)月就知道刷單能夠提升業(yè)績(jī)。市面上淘寶運(yùn)營(yíng)的技能基本上退化成了一招：刷單。

我們講的定位、選品、策劃這些技能大家都不重視，重視我們研究出來(lái)的各種刷單技巧。今天想想也很合理，在那個(gè)淘寶對(duì)刷單幾乎是睜一只眼，閉一只眼的時(shí)代，利益成了大家共同的追求。這段時(shí)間，開(kāi)始導(dǎo)致：那些不刷單的賣(mài)家生意反而變差了。

當(dāng)時(shí)我身邊的大的淘寶店都組織了50人以上的專(zhuān)門(mén)刷單團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月都是上萬(wàn)單的刷單?？梢哉f(shuō)是一陣腥風(fēng)血雨。

2014年底，淘寶意識(shí)到這事兒得控制了。否則這么下去，誰(shuí)還好好選品做生意，精力都花在刷單上了。

整個(gè)2015年，淘寶對(duì)于刷單的技術(shù)升級(jí)幾乎每個(gè)月都在推進(jìn)，直到2015年下半年，我們意識(shí)到：刷單已經(jīng)是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事件了。淘寶的技術(shù)太牛了。具體怎么刷單的，以及淘寶怎么監(jiān)控刷單的，這篇文章我們就不探討了?？傊粋€(gè)結(jié)論，現(xiàn)在仍然依賴刷單的店鋪，幾乎不存在了。

當(dāng)然這里要說(shuō)明一下，淘寶對(duì)刷單也有一些人性處理。比如第一次懷疑你刷單，是不查你的。但是會(huì)給你內(nèi)部亮黃牌，第二次也許還不查你。直到第三次，才會(huì)一次性給你一個(gè)提醒，并且告訴你，這幾單我們懷疑是刷單的，請(qǐng)清洗（就是把這些業(yè)績(jī)給去除）。你也可以申訴，不過(guò)淘寶的識(shí)別能力還是非常強(qiáng)的。清洗完后，你的權(quán)重還在。直到你屢教不改，才會(huì)給你降權(quán)處理（排名靠后，不給流量）。

所以，總體上還是非常人性化的。

2016年后，刷單對(duì)于店鋪的影響就不大了。

那么，這時(shí)候新模式又開(kāi)始興起。淘寶客就是這樣的新模式。

由于淘寶客帶來(lái)的是真實(shí)的流量與銷(xiāo)量，所以這個(gè)玩法不像刷單那樣是作弊的。但是他是可以帶來(lái)商家的排名權(quán)重的提升的，而這一點(diǎn)，淘寶又沒(méi)有理由禁止。為什么呢？因?yàn)樘詫毧褪窃谔詫毻饫髁窟M(jìn)淘寶，淘寶情愿你們靠淘寶客這么做。給淘寶本身增加流量。

淘寶客是一種正規(guī)的玩法，但是又不作弊，可以帶來(lái)賣(mài)家在淘寶內(nèi)部獲得更好的權(quán)重與排名，進(jìn)而提升流量。所以，從淘寶客虧的，就可能從淘寶搜索賺回來(lái)。

2016年開(kāi)始，你會(huì)看到一群商家上了新品，很快業(yè)績(jī)沖到了月銷(xiāo)量1000件。他們可能都是一件虧20元的方法在讓淘寶客推廣。比如一件產(chǎn)品成本50元，賣(mài)100元。但是給買(mǎi)家的實(shí)際成交價(jià)格只有50元，再給淘寶客分20元。也就是賣(mài)一件虧20元。虧1000件，也就是虧20000元。但是這個(gè)虧的，會(huì)帶來(lái)一個(gè)很強(qiáng)大的效果。無(wú)論這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)在淘寶的排名，還是這個(gè)產(chǎn)品投放直通車(chē)，由于它是高銷(xiāo)量產(chǎn)品，所以他的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。比如這件商品正常賣(mài)50元，20000元的虧損，只需要賣(mài)個(gè)400件就回本了。所以從這個(gè)角度上，商家賺回來(lái)的機(jī)率還是比較大的。

這樣下去，就有點(diǎn)可怕了。因?yàn)槟愀静恢捞澋牡紫拊谀睦?，投入了后，能不能排名？排名了，能不能賺回?lái)？很多時(shí)候都是一個(gè)未知數(shù)。包括淘寶會(huì)不會(huì)設(shè)置一些規(guī)則，排斥這種行為？也是未知數(shù)。

但是只要有利益，就有人敢嘗試。華美月餅，震驚行業(yè)的案例，直接通過(guò)淘寶客賣(mài)出10萬(wàn)盒（其中大多數(shù)是我一個(gè)做淘寶客的朋友幫他們組織更多的淘寶客完成的）。有了這個(gè)基礎(chǔ)，再打直通車(chē)、鉆石展位的廣告，就容易了。