你的盈利能力完全在于了解你的客戶和你自己。

你可能理解物理能量,但你理解金融能量嗎?要賺錢很難,更不用說盈利了,如果你已陷入一個(gè)無利可圖的模式。但是,也要知道,如果不是巨大的,你可以獲得巨大的利潤。

我已經(jīng)從一本暢銷書的書頁中提取和解釋了這篇文章的信息“盈利的藝術(shù)”由阿德里安,我多年來讀了(幾乎)3次。

如果你有一個(gè)真正的,誠實(shí)的對(duì)盈利的興趣,你會(huì)在這里找到一些發(fā)人深省的想法。當(dāng)你通過我的“解釋”這些盈利模式,想想這些觀點(diǎn):

• 你目前使用的這些盈利模式中的哪一個(gè)?他們的效力是什么?他們能改進(jìn)嗎?

• 這些額外的盈利模式,你能適應(yīng)你的業(yè)務(wù)嗎?你能立即實(shí)施哪一個(gè)?哪個(gè)應(yīng)該是你的重點(diǎn)?

• 你能做什么來培養(yǎng)你的業(yè)務(wù)和員工的盈利能力?

• 你的競爭對(duì)手使用哪個(gè)?

1 .客戶解決方案利潤–為長期收益投資

這個(gè)模型是基于前端加載你的時(shí)間,長期支付.強(qiáng)烈的,正面的奉獻(xiàn),以揭露客戶的需求和愿望意味著在一段時(shí)間之后;你的人生觀、產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案交織在日常生活中。正是在這一點(diǎn),你的成本下降,收入增加。不要繼續(xù)為你已經(jīng)做好的事情提供小的、漸進(jìn)的、不盈利的改進(jìn),專注于大的事情;客戶的真正需要。把你的時(shí)間和精力投入到你能學(xué)到的東西中,這樣你就能為他們的實(shí)際生活問題創(chuàng)造有意義的解決方案。你可能會(huì)在短期內(nèi)損失一些錢,但你會(huì)花更多的時(shí)間來賺更多的錢,用這種方法。

例子考慮在需要時(shí)這樣做,在業(yè)務(wù)的整個(gè)生命周期:

• 現(xiàn)場直播或虛擬語音或與個(gè)人和團(tuán)體的聊天訪談

• 關(guān)于你的社交網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模調(diào)查

• 在房子里私人協(xié)商;病歷/工人表格;每月3點(diǎn)小型調(diào)查;客戶問題;完整的客戶問卷

• 細(xì)致的,積極的記錄,使你能夠根據(jù)你的發(fā)現(xiàn)行事。

很難建立任何額外的盈利模式,如果這一個(gè)不是第一個(gè)做的

2 .金字塔利潤-不同的產(chǎn)品;不同客戶

這是創(chuàng)建銷售系統(tǒng),而不僅僅是銷售產(chǎn)品。它包括擁有超過一個(gè)價(jià)格點(diǎn)的產(chǎn)品,包括低端損失領(lǐng)導(dǎo)者和高端利潤生成器。美泰的芭比娃娃是一個(gè)很好的例子。他們出售的芭比娃娃為20 -30美元,但總是有人在-切割下的風(fēng)險(xiǎn)。因此,美泰銷售了一個(gè)10美元的芭比娃娃來消除這種風(fēng)險(xiǎn)。這是在金字塔底部,它幾乎沒有盈利,但它阻止他們的競爭與他們的客戶建立聯(lián)系。所有的衣服和配飾都與10美元的芭比娃娃是兼容的,芭比娃娃仍然有利可圖。現(xiàn)在想想媽媽。她和芭比娃娃長大,并懷念她,媽媽現(xiàn)在有錢花。美泰的200美元的收藏家芭比娃娃,為媽媽提供了巨大的滿意,美泰的巨大利潤。不同的產(chǎn)品,不同的客戶群。

例子:根據(jù)客戶的時(shí)間和預(yù)算,開發(fā)一個(gè)2、3或4層的系統(tǒng),在您的菜單上選擇面部美容。目標(biāo)是不斷地讓你的每個(gè)客戶都達(dá)到“激發(fā)和體驗(yàn)”的水平。努力工作,確保這兩個(gè)層次為客戶提供最多的好處,和你最有利可圖,這并不總是容易。

• 第1層入門級(jí)(微型)–6步–25分鐘

• 第2層探討級(jí)別—8個(gè)步驟—50分鐘

• 第3層激發(fā)級(jí)別–10個(gè)步驟–80分鐘–2個(gè)外接程序

• 第4層體驗(yàn)級(jí)別–12個(gè)步驟–110分鐘–4個(gè)外接程序

3 .多組分利潤同一產(chǎn)品;幾家公司

您的業(yè)務(wù)平臺(tái)/銷售點(diǎn)的盈利能力不同。可口可樂有一種產(chǎn)品,為他們提供了幾個(gè)銷售機(jī)會(huì)。他們?cè)陔s貨店/便利店、餐館和自動(dòng)售貨機(jī)出售。如果你計(jì)算出每盎司多少錢,從其中的三個(gè)出口,你會(huì)看到巨大的差異,但你可能會(huì)在每個(gè)價(jià)位上購買一個(gè)可樂,這取決于你在哪里。同一產(chǎn)品,幾家企業(yè)。當(dāng)你真正開始贏利最大化的時(shí)候,是你故意瞄準(zhǔn)并發(fā)展你最賺錢的業(yè)務(wù)渠道,成為你最高的購買者。

例子您開發(fā)和銷售您的私人標(biāo)簽產(chǎn)品線:

• 從你的溫泉

• 從你的電子商務(wù)網(wǎng)站

• 從購物頻道

• 通過世界各地的分銷渠道

• 國際許可證

• 特許經(jīng)營。

4 .利潤乘數(shù)-不同的產(chǎn)品;相同原始資產(chǎn)

這是采取一個(gè)技能或產(chǎn)品和重新工程,重用,并給予它一個(gè)不同的形式,以使金錢從它5或6不同的方式。為什么要不斷發(fā)明輪子?降低您的研發(fā),并享受來自同一原始資產(chǎn)的眾多不同產(chǎn)品的利潤。很容易看到一種賺錢的方法,但是如果你打開你的想法,你會(huì)看到有很多。

例子:您開發(fā)一個(gè)專業(yè)的立體裁剪技術(shù)課程,并在3、4或5個(gè)不同平臺(tái)上銷售。

• 有硬拷貝學(xué)習(xí)材料的現(xiàn)場課堂

• 帶有硬拷貝學(xué)習(xí)材料的包裝件

• 軟材料在線視頻

• 通過下載自學(xué)程序

• 第二方教師/教育者。

5 .創(chuàng)業(yè)利潤——盈利能力的一種思維方式

這是創(chuàng)造一個(gè)拯救心理,使自己成為例子。這里盈利能力是一種思維方式;“你不能以任何其他方式經(jīng)營”。不要害怕向你的員工宣揚(yáng)節(jié)儉,絕對(duì)的承諾。成本控制和持續(xù)降低成本至關(guān)重要。需求最好的定價(jià)來自你的來源,但也要求創(chuàng)造性的支持和想法,以更好,更多的成本-有效的方式做生意。實(shí)驗(yàn)一很多——問一些關(guān)于每一筆費(fèi)用的問題——提前計(jì)劃——總是與數(shù)學(xué)游戲一起玩,從頂層皮,避免浪費(fèi)時(shí)間和精力。決策是基于理性、常識(shí)性、盈利性的活動(dòng);這是真正的企業(yè)家精神。

企業(yè)家不斷努力降低成本(特別是固定成本),降低盈虧平衡點(diǎn)

3個(gè)例子

專業(yè)利潤

思考利基。由于您的知識(shí)和信譽(yù),您作為專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專家,您可以享受更低的成本和更短的銷售周期;通過銷售量更好的定價(jià);通過更高的接觸迅速滲透;通過簡單復(fù)制獲得更好的利潤。

品牌利潤

品牌影響是累積的,建立它需要堅(jiān)持。但有了品牌識(shí)別,你將享受到充電溢價(jià)的能力,因此最高的盈利能力。想想耐克和星巴克。你知道的哪些溫泉,可能適合這個(gè)品牌盈利模式?

銷售利潤

在這個(gè)模型中,最初的購買創(chuàng)造了一個(gè)全新的迷你市場,你的客戶必須擁有的東西。在這個(gè)新的迷你市場的購買頻率,可能比原始項(xiàng)目的購買頻率高出10倍。想想你知道的服務(wù)是收入生成器…你必須讓員工出售產(chǎn)品,因?yàn)檫@是你的盈利途徑!

你的模型是什么?