鬼谷子在其《反應(yīng)》篇中提出反聽的思想，然后又用象比和方圓的方法，達(dá)到了解對方，探求虛實(shí)，解決問題的目的。

下面精選文中重點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際加以探討。

01 因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。

根據(jù)別人的言談，聽清楚他的詞意。對方言辭有矛盾，就反復(fù)詰難，對方就會有反應(yīng)。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可以類比的規(guī)范。

與人交流，不是賣弄自己的學(xué)識，也不是炫耀自己的財(cái)富，而是為了收獲對方的優(yōu)點(diǎn)、人脈、見聞或更多的其他東西。明確這個目的，自然就要學(xué)會傾聽。

聽也有學(xué)問，不僅要帶著目的，備好功課，還要注意對方言辭的微妙變化，是否故意隱瞞或是有意夸張。不清楚的要厚著臉皮問，即使對方不耐煩，但是只要他言辭中露出破綻，就說明聽者得到了真實(shí)的東西。

同時要學(xué)會鬼谷子獨(dú)創(chuàng)的象比之術(shù)，積極運(yùn)用，從生疏到嫻熟，直到成為行家里手。

據(jù)說孔子的學(xué)生曾經(jīng)問他，是否可以將手中的美玉賣掉，孔子卻勸他繼續(xù)待價而沽。于是學(xué)生就知道孔子為什么不去做官，原來他是嫌棄官位太小。

當(dāng)你和別人經(jīng)常談話，了解了對方談話的技巧，記住他的那些策略，以后就可以加以模仿和類比，并用釣語套出別人的真實(shí)想法。

02 欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。

想聽別人講話，反而先沉默；想要張揚(yáng)，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。

很多人都善于偽裝，尤其是彼此不熟悉時。所以想要打動別人，除了言辭的優(yōu)美、態(tài)度的誠懇、見解的獨(dú)特，還要讓對方對你失去心理防備。

鬼谷子告訴我們，可以采用先予后取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。秦王想獲得趙國的和氏璧，先許諾割十五座城池給趙王，與他交換和氏璧。只不過遇到藺相如，秦王的陰謀才沒有得逞。

03 聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。

聽取對方的言辭，考察事理，論說萬物，辨別雄雌。雖然這不是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。

與人交流要善于察言觀色，更要注意細(xì)節(jié)。自古將帥善戰(zhàn)者，不僅重視布置細(xì)節(jié)，也盡量識破對方的蛛絲馬跡，把握戰(zhàn)局主動。

1485年，英國國王理查三世要面臨一場關(guān)系到國家生死存亡的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)斗開始之前，國王讓馬夫備馬。馬夫發(fā)現(xiàn)有一個馬掌缺少一個釘子。眼看戰(zhàn)斗即將開始，國王根本就來不得及在意馬夫的匯報(bào)，就匆匆趕回戰(zhàn)場了。

戰(zhàn)場上一只馬蹄鐵脫落了，戰(zhàn)馬仰身跌翻在地，國王也被重重地摔在了地上。一見國王倒下，士兵們就自顧自地逃命去了，整支軍隊(duì)在一瞬間土崩瓦解、一敗涂地。在這場戰(zhàn)役中，理查三世失掉了整個英國。

所以，一個人能否成功地做好一件事情，細(xì)節(jié)一定是要重點(diǎn)注意的事情。

04 未見形圓以道之，既見形方以事之。

這里的道表示引導(dǎo)，未成氣候的人，要以天道導(dǎo)之，培養(yǎng)其大的思維，宏觀地把握事物。當(dāng)其有所成時，便應(yīng)該讓其務(wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做人做事，只有這樣才能真正有所成。

古代人講天圓地方，圓為天道，圓融周密；方為地道，踏實(shí)寬仁。以后隨著理解的變化，圓就演化為圓通、圓滑，方也變?yōu)轭B固、執(zhí)著。

所以上面的這句話，也有人這樣理解，事情不成熟時就采用圓通的辦法對付，事情已經(jīng)定型，就采取強(qiáng)硬的態(tài)度或顛覆的策略。

比如劉邦與項(xiàng)羽約定，先入咸陽者成王。劉邦雖然先進(jìn)了咸陽，卻沒有稱王，而是恭敬地得到項(xiàng)羽。此時的劉邦逃過了鴻門宴，回到故地蹈光養(yǎng)晦，采用圓的策略。

之后項(xiàng)羽遭遇十面埋伏，請求劉邦議和，劉邦卻沒有給項(xiàng)羽喘息的機(jī)會，采用方的戰(zhàn)略，一舉消滅了他的勁敵。