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商業(yè)模式 有位朋友之前是做放貸生意的，后來(lái)隨著做這種生意的人增多，生意沒以前好做的，而且風(fēng)險(xiǎn)也大，他就考慮轉(zhuǎn)型了。 轉(zhuǎn)型做什么？剛開始他也很迷茫，由于他比較懂車，其它的也不會(huì)，身上也沒有多少錢。 首先要解決的就是錢的問(wèn)題。 與是他找他的朋友合作，他的朋友是做車貸的，也很懂車的業(yè)務(wù)，他們就商量了一下，圍繞車來(lái)突破。  洗車行業(yè) 最后他們選擇從洗車行業(yè)來(lái)下手，尋找突破口： 為什么要選洗車這個(gè)行業(yè)？ 一、他跟他朋友都沒有太多錢，汽車相關(guān)的其它生意都需要投入大量資金，所以只能選擇汽車衍生行業(yè)“洗車”，這種投資相對(duì)最少的。 二、做洗車行業(yè)對(duì)技術(shù)沒有什么要求，隨便請(qǐng)兩個(gè)工人就可以開干，起步容易。 三、洗車是剛需行業(yè)，重復(fù)消費(fèi)率也很高，需求量大，只是比其它汽車修理、汽車貸款，利潤(rùn)少一點(diǎn)而已。  商業(yè)模式 他們兩個(gè)人湊了20萬(wàn)，在居民區(qū)找個(gè)三個(gè)門面，門面不是很大，距離不是太遠(yuǎn)，大概隔個(gè)2條街區(qū)。 門面租好后，他們做一個(gè)橫幅，“新店開業(yè)，巨優(yōu)惠！洗車1年只要365元！” 看到這里，你一定認(rèn)為他們瘋了，1年只需要365元，這不是做的虧本生意嗎？ 不要著急，請(qǐng)接著向下看！ 他們裝修的時(shí)候周期為15到20天！在這15到20天內(nèi)，決定他們這3個(gè)店的生死存亡，如果沒有足夠多的人來(lái)辦理這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，這個(gè)生意就會(huì)虧錢，這3個(gè)店很難經(jīng)營(yíng)下去！ 他們印制了大量的卡片，每天晚上到各個(gè)小區(qū)去插車。一般大點(diǎn)的小區(qū)至少都有幾百輛車吧，他們連續(xù)15天晚上去各個(gè)小區(qū)去插車。 這15天一個(gè)店至少有100個(gè)車主交費(fèi)365元洗車費(fèi)吧？3個(gè)店就是300輛了，這樣還沒有開業(yè)就已經(jīng)回款11萬(wàn)了，他們投入的成本已經(jīng)收回一半了。 他們有了這10萬(wàn)元，又去其它居民區(qū)開了一家洗車行，手上只留幾萬(wàn)周轉(zhuǎn)，然后再用同樣的方法找100位車主。 車主來(lái)洗車，他們把服務(wù)做到最好，把車洗的一塵不染，雖然洗的有點(diǎn)慢，但是沒關(guān)系，就是要讓其它車主排隊(duì)，這個(gè)造勢(shì)就自動(dòng)形成了，路過(guò)的車主會(huì)不會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。 如果有人天天來(lái)洗怎么辦？那不怕，只要把服務(wù)做好，他們自己都會(huì)不好意思天天來(lái)！平均下來(lái)這些車主大概每7天來(lái)洗一次車。 現(xiàn)在周邊的洗車店也敢跟你競(jìng)爭(zhēng)嗎？是不是瞬間被打敗了，這個(gè)時(shí)候你再跟他們合作，把他們變成你的合伙人，讓整個(gè)行業(yè)的人都為你所用，都幫你賺錢。 而且說(shuō)到這里，好戲才剛剛開始。 低價(jià)洗車只是一個(gè)引流產(chǎn)品，真實(shí)賺大錢的在這里！ 他們現(xiàn)在有了大量車主的信息，而且客戶都很忠誠(chéng)，你說(shuō)這些值多少錢？ 他們?cè)趲准业觊_始推廣貨款，車貨，修車，保險(xiǎn)等。如果有500個(gè)車主全部找你購(gòu)買保險(xiǎn)，平均1臺(tái)車保險(xiǎn)額度5000元，按照推薦傭金20%計(jì)算，500個(gè)車主就是1000x500=50萬(wàn)，他們做車貸的傭金一般是2%到3%，你自己算一下吧，賺不賺錢？ 后期，他們又把其它洗車店整合過(guò)來(lái)，其它洗車店都變成合伙人，做股份制，統(tǒng)一招牌，給其它店主30%股份，洗車還給提成50%，這樣其它店主也不會(huì)去宣傳推廣，每天都會(huì)有很多人來(lái)洗車。 就這樣運(yùn)作了一年，他們算了一下帳，賺了2000多萬(wàn)。 所以，不要只看表面現(xiàn)象，要透過(guò)表面看到本質(zhì)，洗車店只是一個(gè)引流的道具而已，真正賺大錢的是后端，很多人只看到小錢，看不到小錢背后的商機(jī)，不會(huì)開發(fā)后端！ |
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