春秋霸主齊桓公

齊桓公在管仲的輔佐下，幾十年如一日，內(nèi)修政治，外修甲兵，救燕存魯、城邢封衛(wèi)，在中原諸侯中深得擁戴。霸業(yè)幾乎已經(jīng)形成。

但此時(shí)南方的楚國(guó)傳到楚成王這一代，任用一批賢臣，也迅速崛起，對(duì)齊桓公的霸業(yè)形成威脅！

齊、楚爭(zhēng)霸已是箭在弦上，不得不發(fā)，差的只是一根導(dǎo)火索了！

楚國(guó)想要在中原得勢(shì)，就勢(shì)必要降服地處中間的鄭國(guó)，于是楚成王派兵攻打鄭國(guó)。

鄭國(guó)派兵向齊桓公求助，管仲建議乘勢(shì)伐楚，以徹底完成霸業(yè)！

春秋第一名相管仲

管仲建議以討伐與楚國(guó)接壤的蔡國(guó)為由出兵，打下蔡國(guó)之后，趁楚國(guó)未作防備，兵臨楚國(guó)，逼迫楚國(guó)投降臣服！

于是齊桓公號(hào)召中原諸侯共八國(guó)聯(lián)軍，進(jìn)逼蔡國(guó)。不料先鋒豎刁，在攻打蔡國(guó)的時(shí)候，將管仲的作戰(zhàn)意圖告訴了蔡國(guó)國(guó)君。蔡國(guó)國(guó)君于是棄城逃跑，到楚國(guó)，將八國(guó)聯(lián)軍實(shí)際要攻打楚國(guó)的意圖告訴了楚成王。

楚成王于是動(dòng)員軍隊(duì)，提前部署了防備工作。派大夫屈完在邊界等著八國(guó)聯(lián)軍的到來，并打探情況！

聯(lián)軍到達(dá)楚國(guó)邊界，見到了等候已久楚國(guó)大夫屈完，管仲于是知道自己陣營(yíng)里有人泄密，楚國(guó)已經(jīng)提前做好準(zhǔn)備工作，出其不意攻其不備的作戰(zhàn)意圖已經(jīng)宣告破產(chǎn)！

管仲作為八國(guó)聯(lián)軍代言人出面與楚國(guó)使者屈完交涉，這是極其重要的外交談判。大軍壓境，而敵人又做好了防備工作。硬打，雖然自己這邊人多勢(shì)眾，但八路諸侯打起來未必心齊，未必盡心竭力，沒有必勝的把握；不打，就這么灰溜溜的退兵，則威信掃地，有損霸業(yè)！

于是管仲?zèng)Q定用外交的手段，讓楚國(guó)理虧，不戰(zhàn)而服！和平解決爭(zhēng)端。

屈完先發(fā)制人

屈完：齊國(guó)遠(yuǎn)在東海，楚國(guó)地處南疆，風(fēng)馬牛不相及，不知如今為何率大軍來到楚國(guó)邊境？

古代講究出師有名，且要名正言順。現(xiàn)在也一樣，有理才能爭(zhēng)取廣泛的輿論支持，把自己包裝成正義的化身，得道多助失道寡助嘛！屈完這番話，意思就是說，你們無緣無故跑這么遠(yuǎn)，講一講理由先，沒理的話，趁早滾蛋！

管仲：昔日周王封姜太公姜子牙于齊國(guó)，授權(quán)齊國(guó)掌握諸侯征伐，輔佐周王室。全天下的地盤在內(nèi)，但凡有不服從周王室的，齊國(guó)都有責(zé)任過問。自從周平王東遷洛陽之后，諸侯放肆無禮，我齊國(guó)國(guó)君奉命主持盟約，來修復(fù)周禮。你楚國(guó)也是周王室封的諸侯，按規(guī)定要每年向周王室進(jìn)貢包茅。如今自作主張，竟然不再進(jìn)貢！并且當(dāng)年周昭王南巡，死在楚國(guó)地界上，這也是你們的罪，你們楚國(guó)還有什么話好說？!

管仲老謀深算

屈完說齊國(guó)出兵沒有理由，管仲于是給了他兩個(gè)理由。一個(gè)是停止進(jìn)貢，一個(gè)是周朝有個(gè)國(guó)王，曾經(jīng)不明不白死在楚國(guó)地界上。

屈完：天下諸侯不再向周王室進(jìn)貢的多了，不只楚國(guó)一家，雖然如此，以我國(guó)不進(jìn)貢來說事，楚國(guó)也認(rèn)了！但是周昭王的死，和楚國(guó)沒半毛錢關(guān)系。我會(huì)如實(shí)把話情況回復(fù)給我國(guó)國(guó)君！

屈完回國(guó)將情況匯報(bào)給楚成王，楚成王不想這么服軟，想要跟八國(guó)聯(lián)軍干一仗，一決勝負(fù)。但楚國(guó)宰相反對(duì)貿(mào)然開戰(zhàn)，應(yīng)派人再去打探虛實(shí)，是戰(zhàn)是和，在做計(jì)較！

楚成王于是再派屈完去交涉，但屈完表示，之前已經(jīng)跟管仲承認(rèn)不進(jìn)貢的錯(cuò)誤了，如果講和，就要答應(yīng)恢復(fù)進(jìn)貢。如果開戰(zhàn)，不妨派別人去交涉，不要再讓我去了！楚成王于是全權(quán)授權(quán)屈完，言戰(zhàn)言和，屈完自己便宜行事！

楚成王進(jìn)退兩難

屈完再到聯(lián)軍營(yíng)中，拜見齊桓公。觀看了聯(lián)軍的軍勢(shì)強(qiáng)大，知道一旦開戰(zhàn)，必是勝負(fù)難料，兩敗俱傷。于是承認(rèn)錯(cuò)誤，答應(yīng)恢復(fù)向周王室進(jìn)貢包茅。兩國(guó)握手言和！

結(jié)果是，齊桓公率八國(guó)聯(lián)軍在楚國(guó)邊境一游，未開戰(zhàn)端，讓楚國(guó)表示臣服，同意向周王室進(jìn)貢，贏回一絲顏面，可以班師回國(guó)；而楚國(guó)，也沒有什么實(shí)際損失。這個(gè)彼此妥協(xié)的結(jié)果，雙方都能接受！

鮑叔牙私下問管仲，楚國(guó)最大的罪過，是僭越稱王。你不拿這個(gè)罪名責(zé)問他，而只以包茅說事，讓人費(fèi)解！

管仲的回答，才體現(xiàn)出了他超凡的智慧和大局觀！

管仲：楚國(guó)僭越稱王已經(jīng)三代了，如今冒然讓他認(rèn)罪，去除王號(hào)，他怎么能乖乖聽從呢？如果不聽，勢(shì)必開戰(zhàn)，齊國(guó)和楚國(guó)都是強(qiáng)國(guó)，誰也不可能一下子把誰打趴下，兩國(guó)之間的戰(zhàn)斗，恐怕要持續(xù)很久很久！我用包茅來說事，易于讓他們接受，不是太丟面子。他有了認(rèn)錯(cuò)服罪的表現(xiàn)，我們也就能跟諸侯和天子有個(gè)交代了，這比不分勝負(fù)永無休止的戰(zhàn)爭(zhēng)要好得多?。?/p>

后世對(duì)管仲這一做法褒貶不一。有人認(rèn)為管仲機(jī)智，贏了虛名！也有人認(rèn)為管仲妥協(xié)，沒有實(shí)質(zhì)上挫傷楚國(guó)，為后來楚國(guó)多次進(jìn)犯中原埋下隱患。

個(gè)人是認(rèn)同管仲的。畢竟后面的歷史中，晉國(guó)和楚國(guó)就是因?yàn)闋?zhēng)霸，開展了無休止的戰(zhàn)爭(zhēng)，極大消耗了兩國(guó)的實(shí)力。最終也是誰也沒服誰！

管仲應(yīng)對(duì)屈完的策略，很值得我們學(xué)習(xí)。

1、明確自己的最終目的！很多時(shí)候，我們做事往往目的不明確，導(dǎo)致橫生枝節(jié)，小事化大！比如你回家，恰好小區(qū)門口是新?lián)Q的保安，保安問你是干嘛的！這種情況很讓人不爽對(duì)不對(duì)？于是有人就忽略了自己要回家的目的，而去和保安爭(zhēng)論了！

2、明確目的后，要設(shè)給自己目的設(shè)置戰(zhàn)略縱深。一開始就拿出自己的底線來談判，往往不會(huì)有好的結(jié)果。管仲就是想讓楚國(guó)服軟，但如果只說不進(jìn)貢包茅的事，屈完恐怕不會(huì)認(rèn)。管仲巧妙的把周昭王之死這事和不進(jìn)貢包茅的事一塊拋出來，周王之死的事很大，也是陳年往事，屈完斷然不會(huì)接受，相比之下，包茅這事就很小了。兩害相權(quán)取其輕，這是人之常情，情急之下，屈完必會(huì)作出承認(rèn)不進(jìn)貢包茅是自己的錯(cuò)！

我們也要利用人性中的這一點(diǎn)，學(xué)會(huì)給自己的真實(shí)目的打個(gè)埋伏。讓自己的真實(shí)目的，與自己拋出來的其他訴求相比，顯得微不足道，使得對(duì)方更容易接受！

3、用做打埋伏的要求，千萬不能觸碰到對(duì)方的底線。鮑叔牙問管仲為何不拿楚國(guó)僭越稱王的罪來說事，因?yàn)楣苤倜靼?，這個(gè)事，觸及到了對(duì)方的底線。一旦說出來，雙方都無法收?qǐng)觯?/p>

我們?nèi)粘：腿藸?zhēng)論的時(shí)候也要注意這一點(diǎn)，說服別人最重要，但千萬不能觸及到對(duì)方不能容忍的話題，那樣爭(zhēng)論勢(shì)必會(huì)升級(jí)到爭(zhēng)吵甚至爭(zhēng)斗！

4、如何在談話中占據(jù)氣勢(shì)？很多人有個(gè)慣用的伎倆！

比如你一見人，對(duì)方不說事，首先說，你今天看起來怎么不太精神呢，臉色灰暗，發(fā)型有點(diǎn)亂，皮鞋不亮等等。這時(shí)，你就要小心了，在后面的談話中，你的氣勢(shì)不自覺的就會(huì)被壓制！

再比如，對(duì)方拿你之前的辦的不太成功的事來展開話題，做個(gè)結(jié)論，說，你??！在某某方面還是有點(diǎn)欠缺，還要鍛煉。這樣，在后面的談話中，你還是會(huì)被壓制！

這樣的例子不勝枚舉，你可以嘗試，也千萬要警惕，不要落入對(duì)方的陷阱。屈完就是這樣想先發(fā)制人，占據(jù)主動(dòng)權(quán)，可惜管仲是更高級(jí)別的對(duì)手，不但化解了對(duì)方的攻勢(shì)，還把對(duì)方帶入自己的套路中！

講話的智慧，向管仲學(xué)習(xí)！