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◆ 陳越凡還沒放棄研發(fā)室外機(jī)器人的想法。 文| 鉛筆道 記者 邵毛毛 ?導(dǎo)語 產(chǎn)品銷售情況和陳越凡預(yù)計(jì)的不太一樣。 在2015年8月成立“邦鼓思”時(shí)，他便和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃著要從定位模塊開發(fā)切入服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域。鉛筆道曾于去年10月對其進(jìn)行過報(bào)道：《他讓機(jī)器人不做路癡娃 室外10km自己溜達(dá) 定位精度5cm》。 當(dāng)時(shí)，定位模塊Rik即將在下月推出，室外割草機(jī)器人的雛形設(shè)計(jì)也快要完成。但在后來運(yùn)營過程中，作為定位技術(shù)的終端落地產(chǎn)品，割草機(jī)器人似乎并不受市場的歡迎，鮮有人問津。 相較而言，“邦鼓思”的定位模塊則銷售順利，現(xiàn)已發(fā)展出民用、商用和軍用3條業(yè)務(wù)線，可實(shí)現(xiàn)厘米級定位，誤差范圍在1~3厘米（空曠無遮擋環(huán)境下誤差約1公分）。同時(shí)，“邦鼓思”將其和導(dǎo)航、控制、路徑規(guī)劃等系統(tǒng)打包成解決方案，向B端客戶售出。 目前，“邦鼓思”已服務(wù)富士康等8家企業(yè)，月營收20余萬。 注: 陳越凡承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
“嗡嗡嗡”，酷似鼠標(biāo)形狀的“邦鼓思”割草機(jī)器人正在草坪上作業(yè)。底盤下方的刀片不斷旋轉(zhuǎn)著，無人操作下，它在向前一段距離后又自動調(diào)轉(zhuǎn)方向，以“弓”字型路線完成整片草坪修剪。 在團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)下，這款割草機(jī)器人可自主定位，并完成指定區(qū)域96%以上面積的割草工作。這是“邦鼓思”的第一款室外機(jī)器人產(chǎn)品，也是公司智能定位技術(shù)的落地項(xiàng)目，其研發(fā)耗費(fèi)了團(tuán)隊(duì)大量精力。原本，陳越凡和團(tuán)隊(duì)很看好該產(chǎn)品的銷售前景，“這會是一個很賺錢的項(xiàng)目”。 但在去年年底，當(dāng)他帶著割草機(jī)器人原型機(jī)接觸融資時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)資本市場并不認(rèn)可這個方向。 一方面，作為一個初創(chuàng)公司，陳越凡無法拿出新產(chǎn)品讓人眼前一亮的銷售數(shù)據(jù)。另一方面，相較于無人機(jī)、無人車等項(xiàng)目所具有的科技感，機(jī)器人“割草”的應(yīng)用場景太過于接地氣，“不是那么高大上”。 加之國內(nèi)機(jī)器人市場并未成熟，部分投資機(jī)構(gòu)雖然肯定了“邦鼓思”產(chǎn)品的技術(shù)水準(zhǔn)，但仍舊對投資保持謹(jǐn)慎態(tài)度。陳越凡的融資之路十分艱難，公司成立兩年間，堅(jiān)持運(yùn)營靠團(tuán)隊(duì)自給自足。 ◆ “邦鼓思”小伙伴們 此外，C端市場的反饋也并不理想。不同于國外對草坪管理和維護(hù)的極高認(rèn)知度，國內(nèi)消費(fèi)者并不接受割草機(jī)器人，產(chǎn)品的市場體量有限。 沒有融資支持，加之新成立的團(tuán)隊(duì)缺乏整合生產(chǎn)、加工等整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力。陳越凡和團(tuán)隊(duì)的想法發(fā)生了轉(zhuǎn)變?！鞍罟乃肌睍簳r(shí)放棄了割草機(jī)器人產(chǎn)品的量產(chǎn)及C端推廣計(jì)劃，并決定不再輕易嘗試終端產(chǎn)品類的“重”項(xiàng)目，計(jì)劃結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢，主攻定位模塊開發(fā)。
啟發(fā)陳越凡調(diào)整思路的是不斷找上門的B端客戶。今年3月，一家太陽能清掃機(jī)生產(chǎn)商找上門來，希望“邦鼓思”能為其產(chǎn)品提供室外定位模塊。此后，陸續(xù)有一些機(jī)器人公司購買“邦鼓思”的定位模塊Rik。 其中，富士康方面的負(fù)責(zé)人也在今年4月與“邦鼓思”接觸。對方在購買定位模塊后，又進(jìn)一步詢問陳越凡團(tuán)隊(duì)，“是否能幫助公司做一個搬運(yùn)機(jī)器人，適用于重要產(chǎn)品的倉庫轉(zhuǎn)移”。 當(dāng)時(shí)，“腦子一熱”的他立刻帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)趕到富士康生產(chǎn)倉庫。結(jié)合倉庫間距離、障礙物分布等實(shí)際環(huán)境，“邦鼓思”將自身開發(fā)的定位模塊和導(dǎo)航、控制、路徑規(guī)劃等系統(tǒng)結(jié)合，為富士康設(shè)計(jì)搬運(yùn)機(jī)器人。 不到兩周時(shí)間，團(tuán)隊(duì)完成富士康搬運(yùn)機(jī)器人原型機(jī)研發(fā)。產(chǎn)品的開發(fā)很順利，但陳越凡在事后回過味了。“這樣的定制服務(wù)不就像是外包公司所做的嘛？” 雖然并不排斥外包業(yè)務(wù)，他也明白這是技術(shù)公司前期生存的必經(jīng)之路，但考慮到定制化外包服務(wù)不利于量產(chǎn)和規(guī)?；鞍罟乃肌卑褳锽端提供的定位、導(dǎo)航、規(guī)劃等整套解決方案標(biāo)準(zhǔn)化。例如在軟件方面，團(tuán)隊(duì)把SOC接口合并，使其適用于各類主流系統(tǒng)，以便方案移植。 ◆ Rik Lite單頻分米級低成本定位模塊 現(xiàn)階段，“邦鼓思”提供的室外精準(zhǔn)定位、導(dǎo)航方案可應(yīng)用無人駕駛、精密農(nóng)業(yè)等各領(lǐng)域。通過客戶間轉(zhuǎn)介紹，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)已和8家公司達(dá)成合作，除提供方案、定位模塊產(chǎn)品外，“邦鼓思”還為其機(jī)器人開發(fā)提供相關(guān)配件（如天線）。公司現(xiàn)已售出300個定位模塊（單價(jià)2000~3000元），每月可實(shí)現(xiàn)營收20余萬。 在民用、商用、軍用這3條業(yè)務(wù)線中，陳越凡更看好“民用”市場，他想將其作為公司接下來發(fā)展的主要方向。他分析道，最近火熱的共享單車、無人機(jī)、無人駕駛等領(lǐng)域都是定位系統(tǒng)很好的應(yīng)用場景。甚至在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，掌握包裹的物流信息也需要裝載定位系統(tǒng)。 目前，針對民用市場的標(biāo)準(zhǔn)化定位模塊Rik已研發(fā)完成。該產(chǎn)品在場地?zé)o障礙物情況下，其定位誤差在1公分以內(nèi)，有障礙環(huán)境的誤差在1~3厘米。其最大工作高度為18000米，速度可達(dá)30m/s。陳越凡表示，團(tuán)隊(duì)目前正與一家共享單車公司接觸，擬進(jìn)行產(chǎn)品的試推廣，價(jià)格約為100元左右。 為此，他打算進(jìn)行天使輪融資，計(jì)劃融資1000萬元，資金將主要用于市場推廣、技術(shù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和產(chǎn)品研發(fā)。按現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)劃，陳越凡預(yù)計(jì)“邦鼓思”可在今年下半年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。 但陳越凡表示，團(tuán)隊(duì)還沒放棄研發(fā)室外服務(wù)機(jī)器人的想法，“我們堅(jiān)信日后室外機(jī)器人在物流派送、室外安保、自動化農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域有廣闊發(fā)展空間”。 /The End/ 編輯 趙芳馨 校對 瑪依熱 如需轉(zhuǎn)載文章請聯(lián)系鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權(quán)資質(zhì)，否則我們將依法追究相關(guān)責(zé)任。 |
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