律師的庭審策略或庭審能力都必須建立在律師對(duì)案件事實(shí)牢牢把握的基礎(chǔ)之上，任何庭審的細(xì)節(jié)、技術(shù)及技巧都只是對(duì)律師完美表達(dá)、說(shuō)服法官的一種輔助，萬(wàn)不能舍本求末。本篇小編為大家詳細(xì)分享律師出庭時(shí)所能用到的具體庭審技術(shù)或技巧。

開(kāi)庭前至少提前10－15天重新梳理案件、檢驗(yàn)材料。

（一）核驗(yàn)訴請(qǐng)

根據(jù)當(dāng)事人訴求、訴請(qǐng)被支持的可能、請(qǐng)求權(quán)法律基礎(chǔ)、即判案例等，綜合核驗(yàn)訴請(qǐng)是否恰當(dāng)。作為原告，根據(jù)對(duì)方答辯核驗(yàn)訴請(qǐng)是否正確，并及時(shí)調(diào)整。作為被告，除審查原告訴請(qǐng)外，還應(yīng)根據(jù)訴請(qǐng)制定相應(yīng)的答辯策略。

（二）核驗(yàn)訴訟主體

核驗(yàn)訴訟主體時(shí)應(yīng)考慮簽約主體與實(shí)際履約主體的不同，考慮原被告是否準(zhǔn)確，有無(wú)共同被告，是否需要追加第三人。

（三）核驗(yàn)事實(shí)和理由

通過(guò)向當(dāng)事人發(fā)問(wèn)，確認(rèn)事實(shí)。通過(guò)已有證據(jù)求證事實(shí)真實(shí)性。核驗(yàn)事實(shí)是否與訴請(qǐng)相沖突、是否與證據(jù)相沖突，核驗(yàn)案件基本事實(shí)是否完整，有無(wú)明顯邏輯錯(cuò)誤，核驗(yàn)理由是否有充分的法律依據(jù)。至少開(kāi)庭前3天與當(dāng)事人書(shū)面確認(rèn)已核實(shí)的事實(shí)，固定事實(shí)，便于使用。準(zhǔn)備好大事記帶到法庭，大事記中的事項(xiàng)必須是有證據(jù)證明的。律師對(duì)案件事實(shí)的把握程度是法官衡量律師水平最直觀的標(biāo)準(zhǔn)。

（四）核驗(yàn)管轄法院

核驗(yàn)管轄是否符合法律規(guī)定，是否屬于專屬管轄。如訴請(qǐng)變更，是否會(huì)影響管轄，是否會(huì)駁回起訴，還是移送管轄。

（五）核實(shí)證據(jù)

第一，核實(shí)要件事實(shí)證據(jù)。第二，核實(shí)間接、輔助事實(shí)證據(jù)。第三，核實(shí)證據(jù)清單是否有編號(hào)、證據(jù)名稱、證據(jù)內(nèi)容及證明目的、頁(yè)碼。第四，核實(shí)證據(jù)是否按法院要求裝訂成冊(cè)，字跡是否清晰，重點(diǎn)內(nèi)容是否適當(dāng)標(biāo)識(shí)，是否給書(shū)記員提供證據(jù)電子版。第五，核實(shí)是否進(jìn)行舉證質(zhì)證推演，是否準(zhǔn)備舉證質(zhì)證意見(jiàn)大綱。第六，與當(dāng)事人核對(duì)證據(jù)原件是否齊全，證據(jù)順序是否正確，舉證質(zhì)證意見(jiàn)電子版是否提交書(shū)記員，是否保證證據(jù)冊(cè)法庭人手一份。第七，注意時(shí)限，不能保證提交全部證據(jù)前可以先提交一份延長(zhǎng)舉證期限申請(qǐng)，注意證人出庭需要法院通知，如需證人出庭，則需依法提前向法院提交申請(qǐng)證人出庭作證的書(shū)面申請(qǐng)。第八，證據(jù)以全部提交為原則，部分提交為例外，不要搞證據(jù)突襲，非但起不到預(yù)期的效果，反而被認(rèn)定為證據(jù)是后來(lái)制造出來(lái)的。

（六）核實(shí)辯論準(zhǔn)備

預(yù)判雙方爭(zhēng)議的法律與事實(shí)爭(zhēng)議焦點(diǎn)及對(duì)方可能的抗辯，制作辯論大綱。

（七）核驗(yàn)法律、案例、知識(shí)支持

核驗(yàn)法律法規(guī)是否有遺漏，案例是否有價(jià)值，是否找到學(xué)術(shù)通說(shuō)。核驗(yàn)法律、案例、知識(shí)提交的方式，如法律法規(guī)、司法解釋、地方法院指導(dǎo)意見(jiàn)僅需提交名稱、涉及條款；案例提供摘要及參考理由、原文鏈接、判決書(shū)全文，形成正式的檢索報(bào)告提交給法院；知識(shí)不宜直接向法院提交出處，不宜直接表述為“學(xué)術(shù)通說(shuō)”，應(yīng)將觀點(diǎn)融合運(yùn)用。

（八）核驗(yàn)可視化

核驗(yàn)是否需要采用可視化，采用ppt、視頻、思維導(dǎo)圖哪種形式的可視化，在庭審哪個(gè)環(huán)節(jié)展示效果最好，怎么展示等。如案件事實(shí)圖一般在舉證質(zhì)證階段展示，法律關(guān)系圖一般在法庭辯論階段展示為佳。

（九）核實(shí)調(diào)解

核實(shí)當(dāng)事人是否愿意調(diào)解及調(diào)解的底線，是否取得當(dāng)事人的書(shū)面授權(quán)及確認(rèn)。

（十）核實(shí)律師的公文包

核實(shí)與案件相關(guān)的所函、授權(quán)委托書(shū)、案卷、庭審發(fā)言大綱、開(kāi)庭傳票是否攜帶；核查律師執(zhí)業(yè)證及復(fù)印件、筆錄紙、彩筆、電腦、u盤(pán)、印泥、計(jì)算器是否攜帶，以備不時(shí)之需。

開(kāi)庭前三天左右與書(shū)記員聯(lián)系，核實(shí)開(kāi)庭時(shí)間是否更改，對(duì)方當(dāng)事人有無(wú)提交證據(jù)材料，若有，則獲取證據(jù)材料以準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)意見(jiàn)。

開(kāi)庭早到10分鐘，與書(shū)記員確認(rèn)授權(quán)與所函，對(duì)方有沒(méi)有提交新的材料，若有，也可以提前獲取準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)，發(fā)揮早到10分鐘的價(jià)值。

開(kāi)庭陳述不是法庭辯論，只要明確訴請(qǐng)，概述故事框架，呈現(xiàn)爭(zhēng)點(diǎn)、表達(dá)觀點(diǎn)即可。要做到簡(jiǎn)潔、明確、亮觀點(diǎn)，把握三要（訴請(qǐng)要明確，法律關(guān)系要清晰，要件事實(shí)要有據(jù)可依）、三不要（不要與起訴狀、上訴狀雷同，不要照本宣科，不要過(guò)分發(fā)散）。

那么，如何開(kāi)庭陳述？

（一）挑重點(diǎn)，說(shuō)梗概

切忌不分重點(diǎn)、不分層次復(fù)述事件，這樣法官抓不住梗概，難以把握重點(diǎn)。

（二）圍繞請(qǐng)求、主張，緊扣主題

（三）語(yǔ)言靈活生動(dòng)

不要過(guò)于法言法語(yǔ)，因?yàn)橛信銓弳T，也不要過(guò)于口語(yǔ)化。為了便于理解，必要時(shí)可以打比喻。

（四）不要照本宣科，也不要簡(jiǎn)單“同起訴狀”

照本宣科浪費(fèi)時(shí)間，同起訴狀顯得不認(rèn)真，會(huì)給法官留下不敬業(yè)的直觀感受，最重要的是法官或陪審員庭前不一定閱卷，所以我們要抓住每一個(gè)與法官或陪審員直面的機(jī)會(huì)，且人對(duì)語(yǔ)言的接收效果比書(shū)面更快捷，也可以強(qiáng)化法官或陪審員的意識(shí)，爭(zhēng)取獲得先入為主的有利效果。

答辯時(shí)要注意聽(tīng)訴請(qǐng)、事實(shí)是否有變化，與法官核實(shí)確定是否變化，因?yàn)槭聦?shí)變化，答辯意見(jiàn)要變更，可以請(qǐng)求法院給予時(shí)間準(zhǔn)備。此外，二審開(kāi)庭后，上訴請(qǐng)求不能變更。答辯要做到明確意見(jiàn)，明確己方同意的地方與不同意的地方，也要講好自己的故事，概述自己的觀點(diǎn)。

舉證階段講求旗幟鮮明、簡(jiǎn)明扼要。要堅(jiān)持以訴訟請(qǐng)求與要件事實(shí)為導(dǎo)向的舉證原則，以訴訟請(qǐng)求為導(dǎo)向，使法官明白所舉證據(jù)與訴訟請(qǐng)求之間的關(guān)系；以要件事實(shí)為導(dǎo)向，使法官感受與要件事實(shí)緊密相連的證據(jù)架構(gòu)。采取簡(jiǎn)明闡述證據(jù)內(nèi)容及證明目的的舉證方法，簡(jiǎn)明闡述證據(jù)內(nèi)容，引導(dǎo)法官在舉證過(guò)程中閱讀證據(jù)冊(cè)，標(biāo)注重要證據(jù)內(nèi)容信息來(lái)提高法官對(duì)證據(jù)的認(rèn)知速度；簡(jiǎn)明闡述證明目的，堅(jiān)信法官內(nèi)心確信。

質(zhì)證階段圍繞證據(jù)的真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性及證明目的明確發(fā)表質(zhì)證意見(jiàn)。不要簡(jiǎn)單一句不認(rèn)可證據(jù)的三性，不要一味反駁對(duì)方的證據(jù)，要看到對(duì)方證據(jù)有利于自己的地方。對(duì)不能否認(rèn)的證據(jù)應(yīng)及時(shí)認(rèn)可，證據(jù)直接與當(dāng)事人相關(guān)的，一定要經(jīng)當(dāng)事人確認(rèn)；證據(jù)與當(dāng)事人無(wú)關(guān)，若證據(jù)對(duì)己方無(wú)實(shí)質(zhì)影響，其他方認(rèn)可的，一般認(rèn)可該證據(jù)，若證據(jù)對(duì)己方有實(shí)質(zhì)影響，則一般不確認(rèn)其真實(shí)性。同時(shí)，避免舉證質(zhì)證演變成法庭辯論。最后，庭后單獨(dú)補(bǔ)充書(shū)面質(zhì)證意見(jiàn)，并提供電子版。

法庭詢問(wèn)的問(wèn)題隱含著法官的思路，也暴露出你方觀點(diǎn)的不足?；卮鸱ü僭儐?wèn)的原則：對(duì)于已經(jīng)核實(shí)、有證據(jù)證明的問(wèn)題，直接回答；對(duì)于未核實(shí)、不清楚的問(wèn)題，謹(jǐn)慎回答，法官不喜歡“不清楚、不知道”的回答方式；對(duì)于當(dāng)庭沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的問(wèn)題，庭后要仔細(xì)研究，核實(shí)后及時(shí)答復(fù)；永遠(yuǎn)不要推遲回答法官的疑問(wèn)，更不能現(xiàn)場(chǎng)虛構(gòu)事實(shí)；不要直接否定法官的詢問(wèn)，說(shuō)與本案無(wú)關(guān)，應(yīng)配合法官；禁反言，保證前后陳述一致，保證一二審陳述事實(shí)一致，哪怕未代理一審；二審、再審法官詢問(wèn)事實(shí)不要嫌重復(fù)、麻煩，最大程度輔助好該階段法官；爭(zhēng)取法官讓雙方互問(wèn)的機(jī)會(huì)，問(wèn)事實(shí)、細(xì)節(jié)，識(shí)破對(duì)方虛假事實(shí)，特別是針對(duì)次要、輔助及背景事實(shí)的發(fā)問(wèn)。

圍繞事實(shí)和法律爭(zhēng)議焦點(diǎn)發(fā)表辯論意見(jiàn)，即圍繞某一證據(jù)能否證明或推翻事實(shí)、對(duì)法律的理解、適用、后果發(fā)表辯論意見(jiàn)。若法官?zèng)]歸納爭(zhēng)議焦點(diǎn)時(shí)，律師應(yīng)替法官總結(jié)歸納爭(zhēng)議焦點(diǎn)，然后圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)展開(kāi)辯論；若法官歸納的爭(zhēng)議焦點(diǎn)過(guò)于籠統(tǒng)，律師應(yīng)先肯定法官歸納的焦點(diǎn)，而不能否定法官歸納的焦點(diǎn)，再細(xì)分法官歸納的爭(zhēng)點(diǎn)，圍繞細(xì)分的爭(zhēng)點(diǎn)展開(kāi)辯論；若法官遺漏爭(zhēng)議焦點(diǎn)，律師要善于大膽補(bǔ)充焦點(diǎn)，同時(shí)提醒書(shū)記員記錄。不要盲目相信法官歸納的爭(zhēng)議焦點(diǎn)。

那么，如何圍繞焦點(diǎn)進(jìn)行辯論？

（一）圍繞焦點(diǎn)不是回答焦點(diǎn)

圍繞焦點(diǎn)進(jìn)行辯論是就你的觀點(diǎn)進(jìn)行論證，證據(jù)在哪里，法條依據(jù)在哪里。法庭辯論不是法庭詢問(wèn)階段，不是僅僅回答問(wèn)題就行了。

（二）吃透焦點(diǎn)的每一個(gè)關(guān)鍵詞、構(gòu)成要件

如果焦點(diǎn)是法律適用問(wèn)題，就要嚴(yán)格把握構(gòu)成要件是否成立，要逐字分析。

（三）法庭辯論是圍繞焦點(diǎn)，而不是圍繞對(duì)方的論點(diǎn)

首先，應(yīng)該是闡述你選取的觀點(diǎn)的正確性，采取三段論，法律規(guī)定是什么，事實(shí)是什么，為什么應(yīng)適用該條法律規(guī)定。其次，針對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)的邏輯錯(cuò)誤、事實(shí)錯(cuò)誤進(jìn)行反駁。最后，如果對(duì)方什么也沒(méi)說(shuō)，那你就對(duì)法官的顧慮予以排除。

（四）發(fā)表辯論意見(jiàn)要與證據(jù)、法條緊密聯(lián)系

發(fā)表辯論意見(jiàn)要與證據(jù)、法條緊密聯(lián)系在一起，適當(dāng)突出重點(diǎn)證據(jù)，為案件事實(shí)提供法律評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（五）發(fā)表辯論意見(jiàn)講求內(nèi)容系統(tǒng)完整

法庭辯論并非簡(jiǎn)單的針?shù)h相對(duì)的“應(yīng)戰(zhàn)”，并非單純的否認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)，應(yīng)建構(gòu)己方的體系，使己方辯論內(nèi)容自成體系。

（六）舉證責(zé)任的分配也是辯論的要點(diǎn)之一

實(shí)踐中存在很多案子敗訴是因?yàn)榕e證責(zé)任的分配問(wèn)題，法律對(duì)舉證責(zé)任的分配規(guī)定并不細(xì)致、全面。對(duì)于一些真?zhèn)尾幻鞯氖聦?shí)，雙方均沒(méi)有提供證據(jù)的，就要談到舉證責(zé)任在誰(shuí)。

（七）法律關(guān)系可以退一步講，事實(shí)絕對(duì)不可退一步講

發(fā)表法律意見(jiàn)切記法律關(guān)系可以退一步講，事實(shí)絕對(duì)不可退一步講。切忌重復(fù)，避免重要問(wèn)題法官?zèng)]有聽(tīng)進(jìn)去，沒(méi)有被采納，避免法官推斷其他問(wèn)題不重要，只對(duì)你多次重復(fù)的事項(xiàng)進(jìn)行審理。不要過(guò)分糾纏程序，避免法官推斷你對(duì)實(shí)體問(wèn)題沒(méi)有異議。不要言語(yǔ)過(guò)激，不要指導(dǎo)法官、書(shū)記員。

堅(jiān)持1分鐘最后陳述，發(fā)揮1分鐘的價(jià)值，永遠(yuǎn)不要放棄任何一次表達(dá)的機(jī)會(huì)。應(yīng)該堅(jiān)持己方的訴訟請(qǐng)求或主張，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。陳述在辯論階段沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)或被法官打斷沒(méi)來(lái)得及說(shuō)的內(nèi)容。闡述最樸素的情理，說(shuō)最能打動(dòng)法官的話，強(qiáng)調(diào)法官最有可能支持你的觀點(diǎn)，最能攻擊對(duì)方的觀點(diǎn)。

積極參與調(diào)解，給法官回應(yīng)。如果當(dāng)事人愿意調(diào)解，一定要給出方案，如果不愿意調(diào)解，與當(dāng)事人確認(rèn)核實(shí)后，應(yīng)堅(jiān)定、明確表明態(tài)度，事后再給法院提交書(shū)面文件。如果不確定是否調(diào)解，庭后應(yīng)及時(shí)與當(dāng)事人確認(rèn)、回應(yīng)，并提交是否調(diào)解的書(shū)面文件。

充分利用調(diào)解，調(diào)解的過(guò)程書(shū)記員是不記錄進(jìn)庭審筆錄的。在此過(guò)程，當(dāng)事人可以深度參與，向法官陳述法庭上不能說(shuō)的、不讓說(shuō)的，以便法官了解案件的背景事實(shí)，且當(dāng)事人親口說(shuō)的，法官更容易接受，爭(zhēng)取在調(diào)解過(guò)程中潛移默化地影響法官。

律師要引導(dǎo)當(dāng)事人調(diào)解，不替代當(dāng)事人做決定，如達(dá)成調(diào)解，盡量讓當(dāng)事人自行簽署。律師參與調(diào)解時(shí)注意程序合法，起草調(diào)解協(xié)議時(shí)，應(yīng)保證嚴(yán)謹(jǐn)性，注意調(diào)解協(xié)議可執(zhí)行性，注意加大違約成本，調(diào)解協(xié)議約定的違約金，在強(qiáng)制程序中可以強(qiáng)制執(zhí)行。

庭審筆錄一定要檢查核對(duì)，庭審筆錄是法院固定當(dāng)事人陳述的重要途徑，是律師反映觀點(diǎn)的重要載體，也是法官判決的重要參考。

檢查庭審筆錄一般看己方陳述是否有錯(cuò)誤之處，看對(duì)方表述是否有對(duì)己方有利之處，看記錄是否與陳述一致。不滿意的，需解釋的地方，庭后可以提交書(shū)面意見(jiàn)補(bǔ)充、修正。

根據(jù)《民事訴訟法》第49條“當(dāng)事人可以查閱本案有關(guān)材料，并可以復(fù)制本案有關(guān)材料和法律文書(shū)”的規(guī)定，庭審筆錄一般可以復(fù)印，但必須是雙方簽名后才有法律效力，未簽字的庭審筆錄只有參考作用。

開(kāi)完庭并不意味著完事！還要與法官庭后溝通，詢問(wèn)法官對(duì)案件是否有疑點(diǎn)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)反饋庭后與當(dāng)事人核實(shí)的事實(shí)，完成法官庭上要求的任務(wù)。提交比庭審質(zhì)證意見(jiàn)更詳細(xì)、更注意細(xì)節(jié)的書(shū)面質(zhì)證意見(jiàn)，說(shuō)明重要證據(jù)。補(bǔ)充法官要求的證據(jù)、己方欠缺的證據(jù)及反駁對(duì)方的證據(jù)，提交一份書(shū)面的證據(jù)說(shuō)明。一般在開(kāi)庭7天左右提交一份以法庭總結(jié)爭(zhēng)議焦點(diǎn)為核心，就重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述的簡(jiǎn)明扼要、邏輯清晰、論據(jù)充分的書(shū)面代理意見(jiàn)。記得給當(dāng)事人提交一份開(kāi)庭通報(bào)，讓其知曉庭審情況。對(duì)于律師自己，要進(jìn)行庭后復(fù)盤(pán)，檢驗(yàn)訴請(qǐng)是否有變動(dòng)，法官關(guān)注了哪些問(wèn)題，有無(wú)新的證據(jù)，總結(jié)爭(zhēng)點(diǎn)，雙方的優(yōu)劣，法官的思路及進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與知識(shí)管理。

總之，對(duì)于出庭，律師要明白法官才是你的對(duì)手，要用誠(chéng)懇、認(rèn)真、專業(yè)說(shuō)服法官；書(shū)記員是你的朋友，書(shū)記員的記錄是庭審不可或缺的一環(huán)，學(xué)會(huì)如何與書(shū)記員配合；學(xué)會(huì)與當(dāng)事人溝通與相處，將庭審禮儀告知當(dāng)事人，當(dāng)事人是庭審至關(guān)重要點(diǎn)；律師出庭要學(xué)會(huì)尊重，尊重當(dāng)事人、對(duì)方、法官、書(shū)記員；出庭并非誰(shuí)說(shuō)的多就占優(yōu)勢(shì)，而是要說(shuō)到點(diǎn)；律師要有坦然面對(duì)訴訟結(jié)果的態(tài)度，要明白訴訟有其自身規(guī)律，應(yīng)尊重規(guī)律，不放棄，不強(qiáng)求；理解法官、配合法官工作，恪守職業(yè)底線；比贏得訴訟更重要的東西是當(dāng)事人的認(rèn)可、法官的好評(píng)與同行的尊重。