古玩店

古董這個(gè)行業(yè)是一個(gè)十分明顯的金字塔行業(yè)，它的地基很大。喜歡的人很多，群眾基礎(chǔ)很廣。但是90%的人這輩子可能都沒(méi)有買(mǎi)過(guò)啥真貨。剩下的10%人群里面再一步步往上爬。而每爬一層，就淘汰掉很多的同行的人。世界上真正玩的好的那個(gè)階層其實(shí)是很少很少的。這真的是一個(gè)極小眾的群體。

你要知道這個(gè)頂尖的圈子也是很封閉的，一般人都進(jìn)不了這個(gè)圈子，你在啥都不懂的情況下敢于進(jìn)入這個(gè)圈子嗎？除了極少數(shù)有人脈資源的人可以一下子進(jìn)入這個(gè)圈子，絕大多人是離得很遠(yuǎn)的。那最聰明也是最樸實(shí)的做法就是把自己的基礎(chǔ)打牢。

你先大致確定一下自己的方向，古董的品種和方向太多了，不可能全玩，先把這個(gè)角度確定一下。對(duì)某個(gè)品種感興趣的，就先玩這類(lèi)好了。一開(kāi)始不需要太精確，也可以適當(dāng)寬泛一些，慢慢的需要明確自己的方向，越精確越好，然后開(kāi)始通讀這類(lèi)別的經(jīng)典入門(mén)讀物，至少此品種的歷史要了解吧。

宋瓷碎片

譬如你喜歡宋瓷?？梢韵葟拇善I(mǎi)起來(lái)，混這個(gè)瓷片圈子，現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)瓷片的還是蠻多的，幾百元一片的片子做標(biāo)本學(xué)習(xí)也已經(jīng)很好了?？偟脑瓌t來(lái)說(shuō)，先少量投入，在積攢經(jīng)驗(yàn)之后再逐步加碼。玩片子的同時(shí)可以和古董商學(xué)點(diǎn)基本的知識(shí)，一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)低層次商品的古玩商給你的意見(jiàn)會(huì)少一些，但是不妨礙你打基礎(chǔ)。

你得明白啥是龍泉，啥是影青，啥是鈞窯，如何區(qū)分新老等等一些基本問(wèn)題。一面買(mǎi)實(shí)物，一面看書(shū)，不懂的就問(wèn)，這樣一個(gè)回合就能有個(gè)大致輪廓的概念了。這個(gè)階段不需要買(mǎi)太高端的瓷片，因?yàn)榈湫痛善攀悄銓W(xué)習(xí)的目標(biāo)，而高端瓷片是用來(lái)說(shuō)明問(wèn)題的東西，而且耗錢(qián)。瓷片相對(duì)來(lái)說(shuō)，新老沒(méi)有太多問(wèn)題，除非是高端的汝窯、官窯瓷片等會(huì)有新的。

然后你就要開(kāi)始嘗試著去買(mǎi)普通的器物，這個(gè)階段要勇于嘗試，控制好價(jià)格而已，這時(shí)候一定會(huì)買(mǎi)到假貨，但是不要?dú)怵H。這是學(xué)費(fèi)的一部分，只有交多少，沒(méi)有不交的。你在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程，就是鍛煉自己經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，與古董商交流可以看出哪些古董商是誠(chéng)信的，哪些是不誠(chéng)信的。這個(gè)階段你要能把所謂的“國(guó)寶幫”剔除出去。一眼新的東西要能看出來(lái)。有一些基本的審美和鑒別能力。不要小看這一步，其實(shí)已經(jīng)99%的人都在這一步停下來(lái)了。

接下來(lái)你就要嘗試去偶爾買(mǎi)一些中高端的器物了。這些東西是你動(dòng)心的，夠得上收藏級(jí)別的，而且價(jià)格也是超越你現(xiàn)有圈子的評(píng)價(jià)的。這個(gè)階段是真正進(jìn)入藏家的階段了。藏家么，就是要靠藏品說(shuō)話(huà)的，拿不出像樣的藏品怎樣叫藏家呢。

這個(gè)時(shí)候你買(mǎi)的器物不要太糾結(jié)于價(jià)格，相反要對(duì)真假反復(fù)論證，寧可錯(cuò)過(guò)，也要有耐心把這一步走扎實(shí)。這個(gè)時(shí)候通過(guò)你以往的買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，就可以對(duì)這個(gè)古玩商有大致的判斷了。他是做老貨還是新貨還是做半新半老的。他的口碑人品如何。他的貨源資源如何。最后買(mǎi)好以后再論證一下，回頭再確認(rèn)。這里要花點(diǎn)時(shí)間去反復(fù)一下。

馬未都

如果你能通過(guò)這一環(huán)節(jié)，接下來(lái)就是不斷升級(jí)你的藏品等級(jí)的過(guò)程。尋找下一個(gè)你認(rèn)為的值得收藏的器物。這就進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)掌握了基本的方法，只要不斷修正，注意及時(shí)聽(tīng)取意見(jiàn)即可。難度反而沒(méi)有那么大了。

買(mǎi)心儀藏品的時(shí)候，如何判斷對(duì)面這個(gè)古董商是不是靠譜，有很多時(shí)候判斷一個(gè)古董商是否對(duì)，比判斷東西本身更難。以下的經(jīng)驗(yàn)供各位參考：

1、你第一次買(mǎi)這類(lèi)級(jí)別器物，盡量尋找接觸時(shí)間長(zhǎng)的古董商，比較熟悉一點(diǎn)。

2、你需要了解這個(gè)古玩商他的生意模式大致是啥樣的。他平時(shí)做的路份是啥，他的眼力如何，他做老貨還是半新半老，他是否能提供你要的貨物等級(jí)，他平時(shí)的口碑怎么樣。譬如明明是假的，說(shuō)是老的，明明修的，說(shuō)是沒(méi)修的。

高端古玩店

3、也可以拿些東西去請(qǐng)教。至于交流的意見(jiàn)其實(shí)就是試金石，可以為你得出基本判斷提供佐證的。因?yàn)槟切┢垓_性很強(qiáng)的古董商，口才好，有謀略，平時(shí)賣(mài)普通老貨，高端貨物確是高仿的，這種欺騙性是很強(qiáng)的。你沒(méi)有一定的根基，還是很容易上當(dāng)?shù)?。這類(lèi)高仿看的懂的人不多，看的懂的人基本都是圈子里人，一般也不會(huì)貿(mào)貿(mào)然告訴你真假。

是不是很可怕？如果你怕了，就不要趟這趟渾水了。還是那句話(huà)“無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”。

古董商盧芹齋

你應(yīng)該挑選怎樣的古董商？是挑選一個(gè)眼力比你好的還是比你眼力差的？

大多數(shù)人認(rèn)為一個(gè)古董商眼力好的話(huà)，我就揀不到漏了。他比我懂的話(huà)，可能就會(huì)賣(mài)假貨給我，或者價(jià)格把握的比我好，我就沒(méi)有錢(qián)可以賺了。恰恰相反，應(yīng)該找那些眼力比你好的人。

1、人家靠這個(gè)吃飯的，比你眼力好是很正常的。如果眼力沒(méi)你好，那你可以想象一下，他是靠什么生存呢？他稀里糊涂的買(mǎi)，然后稀里糊涂的賣(mài)。在現(xiàn)在這么專(zhuān)業(yè)化的今天，買(mǎi)到好貨，買(mǎi)到老貨，你覺(jué)得還可能嘛？

2、跟眼力好的人買(mǎi)東西，價(jià)格其實(shí)更便宜。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，同樣的東西，在高手手里不當(dāng)個(gè)東西，稍微賺點(diǎn)錢(qián)就可以賣(mài)了；如果在普通古董商手里，當(dāng)個(gè)國(guó)寶，不賺套房子，他賣(mài)給你？

高手見(jiàn)到的東西幾率高，買(mǎi)這類(lèi)東西的概率高，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，他買(mǎi)的時(shí)候肯定是相對(duì)價(jià)格不會(huì)太高的。而且一般的器物都有行情價(jià)，高手是不會(huì)超越行情價(jià)太多的。這里面原因其實(shí)很多，你不用太計(jì)較。高手賺錢(qián)的是手里的精品，普品是不怎么賺錢(qián)的，所以從比你眼力高的人手里買(mǎi)普品是很正確的事情。

古玩攤

3、退一步說(shuō)，眼力好的人手里的東西價(jià)格比其他人貴一點(diǎn)，也可以接受。畢竟機(jī)會(huì)成本少啊，看到這樣級(jí)別的東西，在其他人手里你要花很多時(shí)間和精力去找。而現(xiàn)在，時(shí)間成本是極高的。一年前的價(jià)格和一年后的價(jià)格能一樣嗎？再加上高手的成本也高，他幫你擋掉了一批仿品，提高了準(zhǔn)確性，這些都是隱形成本。所以，如果你在高手那里看到了比你目前收藏水準(zhǔn)高的東西，在你價(jià)格承受范圍內(nèi)就應(yīng)該拿下。

4、跟眼力好的人買(mǎi)東西，還能學(xué)到很多知識(shí)，便于你下次經(jīng)驗(yàn)的積累。幫助你一步步臺(tái)階往上爬。

那么，是挑選一個(gè)眼力比你好很多的，還是比你好一些的呢？

我覺(jué)得最理想是去找最頂尖的古董商、經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)樗馁Y源最多，能給你最多的建議。但是如果你和這些人之間的距離太大的話(huà)，往往不容易很融洽的交流。不是人家看不起，是因?yàn)樗f(shuō)的一些基本的內(nèi)容，你沒(méi)有概念的話(huà)，可能是很掃興的一次談話(huà)。跟著越頂級(jí)的古董商、經(jīng)紀(jì)人，迅速積累經(jīng)驗(yàn)，加快爬山的節(jié)奏，然后混入這些頂尖的圈子。